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中安雅園低首付活動方案 活動主題：付多少 你定！ 活動思路：首付1萬起，可選擇多付，剩余首付款部分開發(fā)商墊付 操作辦法：客戶貸款比例不低于70%，開發(fā)商可降低首付至1萬，剩余首付款部分由開發(fā)商無息墊付給客戶?？蛻舴?年將借款償還開發(fā)商，按照借款總額第一年35%、第二年35%、第三年30%的方式償還開發(fā)商，還款日以客戶購房日期為準，每年的同月同日還款。如有違約情況發(fā)生，按照合同約定扣除違約金。 操作細則：購房達成一致時，明確借款金額，與客戶簽訂借款協(xié)議后，借款給購房人支付房屋首付款，然后開始辦理住房貸款。銀行放款后，客戶將抵押物留存在開發(fā)商至借款還清?？蛻粼谧詈筮€款期限內(nèi)正常償還借款可以免息，超出最后還款期限將按照欠款額每天5‰或10‰收取違約金（違約金直接在已付房款中扣除）。 抵押物：客戶契稅發(fā)票和不動產(chǎn)登記證書作為抵押。抵押期限為乙方和共有人還清借款總額時。 房源鎖定：項目在售所有房源。 制約客戶：簽署借款協(xié)議，扣留抵押物，逾期還款扣罰違約金①未按約定期限償還借款，逾期30日之內(nèi)償還借款的情況屬于違約，購房人應(yīng)向開發(fā)商支付欠款額的5‰/每天作為違約金。若購房人不支付違約金，借款方有權(quán)查封作為抵押的住宅。②未按約定期限償還借款，逾期超過30日的未能償還借款的情況仍屬違約，購房人應(yīng)向開發(fā)商支付欠款額的10‰/每天作為違約金。若購房人不支付違約金，借款方有權(quán)查封作為抵押的住宅。③未按約定期限償還借款，逾期超過60日的未能償還借款的情況屬嚴重違約，借款方有權(quán)對此房過戶后出售。同時購房人已付房款將不予退還，作為違約金處理。 低首付1萬，最終折扣計算： 房號 銷售 面積 銷售 單價 銷售 總價 首付30% 客戶 首付 開發(fā)商墊付款 第一年還款 金額 開發(fā) 公司 融資 成本 （貸款總額100%） 第二年還款 金額 開發(fā) 公司 融資 成本 （貸款總額65%） 第三年還款 金額 開發(fā) 公司 融資 成本 （貸款總額30%） 扣除融資成本折算成交單價 相當 表價 折扣 3#-3-401 92.09 3700 340733 100733 10000 90733 31757 9073 31757 5898 27219 2722 3508 95 4#-3-601 89.98 3550 319429 89429 10000 79429 27800 7943 27800 5163 23829 2383 3378 95 5#-1-202 76.75 3650 280138 80138 10000 70138 24548 7014 24548 4559 21042 2104 3472 95 低首付3萬，最終折扣計算 房號 銷售 面積 銷售 單價 銷售 總價 首付30% 客戶 首付 開發(fā)商墊付款 第一年還款 金額 開發(fā) 公司 融資 成本 （貸款總額100%） 第二年還款 金額 開發(fā) 公司 融資 成本 （貸款總額65%） 第三年還款 金額 開發(fā) 公司 融資 成本 （貸款總額30%） 扣除融資成本折算成交單價 相當 表價 折扣 3#-3-401 92.09 3700 340733 100733 30000 70733 24757 7073 24757 4598 21219 2722 3544 96 4#-3-601 89.98 3550 319429 89429 30000 59429 20800 5943 20800 3863 17829 1783 3421 96 5#-1-202 76.75 3650 280138 80138 30000 50138 17548 5014 17548 3259 15042 1504 3523 97 小結(jié)：此活動不與其他優(yōu)惠活動重疊使用。推廣方式：DM+案場營銷