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2014年網(wǎng)上商城春節(jié)大促活動(dòng)策劃方案 1、 活動(dòng)主題 迎春巨獻(xiàn)后惠無期 ——全場(chǎng)底價(jià)19元起百萬代金券大派送 2、 活動(dòng)時(shí)間安排 2014-1-9至2014-2-10 3、 目標(biāo)客戶 企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生、老人 4、 主推產(chǎn)品： 國(guó)產(chǎn)熱銷手機(jī) 老人機(jī) 蘋果系列 5、 活動(dòng)主要內(nèi)容： 1、銷售政策 （1）產(chǎn)品政策：在山東電信網(wǎng)廳購(gòu)買手機(jī)、號(hào)卡即送300M流量卡。購(gòu)智能手機(jī)新入網(wǎng)送4G流量。（標(biāo)注在詳情頁(yè)面“贈(zèng)品”一欄） 銷售分區(qū) 品牌 型號(hào) 市場(chǎng)價(jià) 大促價(jià) 話補(bǔ)政策 特價(jià)風(fēng)暴 蘋果 iPhone5s(16G) 5288 4988 直降300元，預(yù)存200元話費(fèi)，可享受合約外再贈(zèng)送200元話費(fèi)，贈(zèng)送話費(fèi)分20個(gè)月等額返還，每月返10元。送300元禮包，包含：4G流量+蘋果五件套（蘋果5/5S通用，數(shù)量有限，送完即止）+手機(jī)殼 蘋果 iPhone4s(8G) 3288 2788 直降500元，預(yù)存400元話費(fèi)，送可享受合約外再贈(zèng)送200元話費(fèi)，贈(zèng)送話費(fèi)分20個(gè)月等額返還，每月返10元。送4G流量 華為 C8815 990 599 預(yù)存200元，100元自由消費(fèi)，100元分10個(gè)月返還，額外贈(zèng)送套餐基本費(fèi)的10倍話費(fèi)，分24個(gè)月返還，可選39飛Young、49\69\89樂享套餐。送彩殼一個(gè)+送4G流量 華為 A199 2099 1199 預(yù)存200元，100元自由消費(fèi)，100元分10個(gè)月返還，額外贈(zèng)送套餐基本費(fèi)的10倍話費(fèi)，分24個(gè)月返還，可選39飛Young、49\69\89樂享套餐，送4G流量 酷派 5950 1290 749 預(yù)存200元，100元自由消費(fèi)，100元分10個(gè)月返還，額外贈(zèng)送套餐基本費(fèi)的10倍話費(fèi)，分24個(gè)月返還，可選39飛Young、49\69\89樂享套餐，送4G流量 孝心禮包 三星 G3509 1499 899 買一贈(zèng)一，預(yù)存200元話費(fèi)，送1980話費(fèi)+鋒達(dá)通C800老人機(jī)一部，送4G流量 華為 C8813DQ 990 899 買一贈(zèng)一，預(yù)存200元話費(fèi)，送1980話費(fèi)+鋒達(dá)通C800老人機(jī)一部，送4G流量 三星 B309i 299 99 預(yù)存50元自由消費(fèi)，贈(zèng)送240話費(fèi)，送雙肩背包 華立 LC106 258 99 預(yù)存50元自由消費(fèi)，贈(zèng)送240話費(fèi)，送雙肩背包 三星 三星E339 359 169 預(yù)存50元自由消費(fèi)，贈(zèng)送240話費(fèi)，送雙肩背包 鋒達(dá)通 鋒達(dá)通C800 199 199 預(yù)存50元自由消費(fèi)，贈(zèng)送240話費(fèi)，送雙肩背包 熱銷套餐 齊魯8分卡 　 19 內(nèi)含19元話費(fèi)，贈(zèng)送31元話費(fèi)，贈(zèng)送話費(fèi)可抵扣除cp、sp，國(guó)際港澳臺(tái)意外以用，送300M流量卡 易通卡2014版 　 19 內(nèi)含19元話費(fèi)，贈(zèng)送31元話費(fèi)，贈(zèng)送話費(fèi)可抵扣除cp、sp，國(guó)際港澳臺(tái)意外以用，送300M流量卡 樂享3G上網(wǎng)版49云卡 　 19 內(nèi)含19元話費(fèi)，贈(zèng)送31元話費(fèi)，贈(zèng)送話費(fèi)可抵扣除cp、sp，國(guó)際港澳臺(tái)意外以用，送300M流量卡 天翼飛Young19云卡 　 19 內(nèi)含19元話費(fèi)，贈(zèng)送31元話費(fèi)，贈(zèng)送話費(fèi)可抵扣除cp、sp，國(guó)際港澳臺(tái)意外以用，送300M流量卡 具體價(jià)格及政策以最終頁(yè)面為準(zhǔn) （3）抽獎(jiǎng)?wù)撸河唵谓痤~滿500元及以上支付訂單獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次，抽床品四件套、移動(dòng)電源、16GSD卡、無線鼠標(biāo)、藍(lán)牙耳機(jī)、300M流量卡、天堂傘等，中獎(jiǎng)率100%。 抽獎(jiǎng)具體流程如下： 抽獎(jiǎng)?wù)f明： 2014年1月9日至2月10日，凡在山東電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買手機(jī)或者手機(jī)號(hào)卡額度在500元及以上的用戶均有機(jī)會(huì)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，贏取新春豪禮。禮品相當(dāng)豐厚，包含床品四件套（價(jià)值631元）、移動(dòng)電源（價(jià)值200元）、無線鼠標(biāo)（價(jià)值110元）……等大獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)。本次活動(dòng)所有獎(jiǎng)品實(shí)時(shí)抽取、實(shí)時(shí)公布。 參與辦法： ① 在山東電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳春節(jié)促銷活動(dòng)購(gòu)手機(jī)/手機(jī)卡，點(diǎn)擊訂單支付結(jié)束頁(yè)面“抽獎(jiǎng)”鏈接，進(jìn)入抽獎(jiǎng)活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊“立即抽獎(jiǎng)”參與。 ② 在山東電信網(wǎng)廳春節(jié)促銷活動(dòng)購(gòu)物成功，進(jìn)入抽獎(jiǎng)頁(yè)面，點(diǎn)擊“立即抽獎(jiǎng)”，參與抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)規(guī)則： ① 本次活動(dòng)持續(xù)32天，自2014年1月9日至2月10日。 ② 總金額為500元及以上成功支付訂單均可參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%。 ③ 本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)只針對(duì)在線支付訂單，貨到付款訂單不能參與。 ④ 訂單支付成功，若未實(shí)時(shí)參與抽獎(jiǎng)，可在抽獎(jiǎng)主頁(yè)面點(diǎn)擊“立即抽獎(jiǎng)”—登錄系統(tǒng)，即可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)將順延至支付后3小時(shí)，過期抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)作廢，請(qǐng)您支付完訂單后及時(shí)參與抽獎(jiǎng)。 ⑤ 如您所中獎(jiǎng)品將隨訂單配送地址一起寄送給您，不接受另外配送。 ⑥ 若在訂單配送成功后，您需要退貨，請(qǐng)將產(chǎn)品及獎(jiǎng)品一并完好的回寄，若獎(jiǎng)品已用或以損壞將按市值在退款金額中扣除獎(jiǎng)品金額。 中獎(jiǎng)后，您可在“中獎(jiǎng)查詢”頁(yè)面，點(diǎn)擊“中獎(jiǎng)查詢”，所中獎(jiǎng)品均不提供發(fā)票。 中獎(jiǎng)查詢流程如下： 點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)主頁(yè)面中“中獎(jiǎng)查詢”鏈接，進(jìn)入查詢頁(yè)面。 ① 若判斷用戶是登錄狀態(tài)，進(jìn)入查詢頁(yè)面，點(diǎn)擊“查詢”按鈕，直接展示用戶中獎(jiǎng)結(jié)果，查詢結(jié)果替換“查詢”按鈕位置顯示數(shù)據(jù)。如下圖： 進(jìn)入查詢頁(yè)面效果 點(diǎn)擊查詢按鈕后的頁(yè)面效果 ② 若判斷用戶未登錄，進(jìn)入查詢頁(yè)面，點(diǎn)擊“查詢”按鈕，彈出登錄頁(yè)面，用戶填寫賬戶密碼登錄，展示用戶中獎(jiǎng)結(jié)果，查詢結(jié)果替換“查詢”按鈕位置顯示數(shù)據(jù)。如下圖： 進(jìn)入查詢頁(yè)面效果 點(diǎn)擊查詢按鈕后的頁(yè)面效果 用戶登錄后的頁(yè)面效果 2、推廣方案 （1）線上推廣——線上刺激購(gòu)買 【方式一：新年砸金蛋中代金券】 目的：增強(qiáng)趣味性、直接刺激購(gòu)買 推廣形式：商城開發(fā)一個(gè)頁(yè)面，以互動(dòng)游戲的形式讓用戶砸蛋中代金券。（中獎(jiǎng)率100%）。 引流來源：①網(wǎng)廳繳費(fèi)用戶，②瀏覽商城春節(jié)活動(dòng)頁(yè)面、商品詳情頁(yè)面等商城用戶，獲取代金券流程如下： 給用戶3次砸蛋機(jī)會(huì)，每次砸中一種金額，共砸中30、50、100元三種。 砸金蛋活動(dòng)介紹： 一、 活動(dòng)時(shí)間： 2014年1月9日-2月10日 二、 活動(dòng)方式： 用戶參與“砸金蛋贏代金券”活動(dòng)，所得代金券可享受商城指定產(chǎn)品減免代金券面額。（說明：代金券及為商城使用的代金券） 三、 活動(dòng)規(guī)則： 1. 登陸“砸金蛋贏代金券”活動(dòng)頁(yè)面，在砸金蛋游戲區(qū)輸入賬號(hào)登錄，驗(yàn)證通過后，可獲取3次砸金蛋機(jī)會(huì)； 2. 同一個(gè)用戶名一次登錄只能有3次機(jī)會(huì)，再次登錄無效； 3. 中獎(jiǎng)后，請(qǐng)用戶自行保存代金券密碼，以便在活動(dòng)期間直接購(gòu)買手機(jī)進(jìn)行減免。密碼不寄存、不掛失，請(qǐng)用戶妥善保管。 四、 代金券使用流程： 五、 代金券使用說明： 1、什么是網(wǎng)廳代金券？ 網(wǎng)廳代金券是山東電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳通過買贈(zèng)，活動(dòng)參與，抽獎(jiǎng)等形式發(fā)放給用戶，僅限用于在山東電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買手機(jī)時(shí)減免部分費(fèi)用的優(yōu)惠措施。分為實(shí)體券和電子券兩種。代金券優(yōu)惠部分不開具發(fā)票。 2、面值及使用范圍： 代金券面值：30元、50元、100元 網(wǎng)廳銷售價(jià)格在3000元以上智能機(jī)可使用面值（特殊機(jī)型不能使用）：100元、50元、30元； 網(wǎng)廳銷售價(jià)格在1000-3000元智能機(jī)可使用面值（特殊機(jī)型不能使用）：50元、30元； 網(wǎng)廳銷售價(jià)格在1000元以下智能機(jī)可使用面值（特殊機(jī)型不能使用）：30元； 特別說明： 1)、網(wǎng)廳代金券僅限減免單購(gòu)手機(jī)或合約機(jī)手機(jī)差價(jià)部分，不能夠減免號(hào)碼預(yù)存、話費(fèi)協(xié)議預(yù)存款、以及配件金額，即不能優(yōu)惠單號(hào)碼、單套餐、配件、手機(jī)差價(jià)為0（零元購(gòu)機(jī)檔）的產(chǎn)品； 2)、每個(gè)訂單僅限使用一張，每張券僅限使用一次； 3、 使用有效期 請(qǐng)注意發(fā)放時(shí)標(biāo)注的代金券使用有效期和面值，也可到產(chǎn)品支付頁(yè)面進(jìn)行查詢。 4、 使用規(guī)則 1） 山東電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳發(fā)放所有代金券僅能在網(wǎng)廳提交訂單時(shí)抵減應(yīng)支付手機(jī)金額，不能進(jìn)行兌現(xiàn)或其他用途； 2） 用戶使用代金券下單后取消訂單或者用戶訂單未審核通過，代金券不退還； 3） 使用代金券的訂單，若發(fā)生售后退貨，不退還代金券金額； 4） 發(fā)放所有代金券嚴(yán)禁出售或轉(zhuǎn)讓，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)并證實(shí)的，該代金券將予以作廢處理； 5） 本規(guī)則由山東電信網(wǎng)廳依據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)及規(guī)章制度予以解釋。 5、部分可用券機(jī)型列表 產(chǎn)品名稱 價(jià)格 市場(chǎng)價(jià) 優(yōu)惠券金額 酷派A520 2588 3280 100 三星P709 2499 2999 50 華為P6粉色版 2299 2788 50 華為Ascend P6 2099 2688 50 中興ZTE Memo 5s 1899 2099 50 三星I919U 1399 2299 50 華為（HUAWEI）C8813D 1099 1399 50 中興N909 799 990 30 聯(lián)想A630E 699 1199 30 華為Y210C 599 699 30 酷派5890 599 990 30 三星I619 599 799 30 酷派5210a 399 599 30 三星N o t e 3 5288 5988 100 iPhone5S 5088 6888 不參加 HTC one max(HTC 809d) 4988 5288 100 三星Galaxy S4 I959 4488 5288 100 iPhone5C 4288 5288 100 三星P729 3999 4099 100 三星Galaxy N o t e 2 3990 4488 100 酷派 大觀4 3980 3980 100 三星I939D 2999 3699 100 蘋果iPhone4S 2788 3288 不參加 Sony M35c 2390 2890 50 GALAXY Gear 2388 2388 50 HTC 609d 1999 2399 50 三星I879 1999 2890 50 酷派9150 1890 2190 50 酷派9070 1799 2580 50 三星I869 1799 2599 50 小米2s電信版 1699 1999 50 華為A199 1399 2099 不參加 三星I829 1299 2099 50 聯(lián)想 S820e 1199 1599 50 華為C8813DQ 1099 1399 不參加 聯(lián)想A750e 1099 1399 50 聯(lián)想A860e 1039 1290 50 酷派5879 999 1399 30 三星G3509 959 1499 不參加 摩托羅拉 MOTO-XT788 899 1499 30 華為/HUAWEI G610C 839 1590 30 酷派5876 799 1199 30 酷派5891 799 990 30 酷派5950 799 1299 不參加 聯(lián)想A765E 799 1390 30 聯(lián)想A770e 799 1290 30 中興N919 749 990 30 HTC T329D 669 1999 30 華為C8815 649 990 不參加 天語(yǔ) E656 599 799 30 華為C8813Q 549 990 30 聯(lián)想A375e 499 599 30 三星699i 399 799 30 華錄N690 299 699 30 華錄 E3200 199 258 30 聯(lián)想A370e 139 599 30 華立 LC106 129 258 不參加 三星B309i 99 299 不參加 具體機(jī)型及價(jià)格以頁(yè)面展示為準(zhǔn)。 【方式二：看視頻等互動(dòng)活動(dòng)得代金券】 目的：精確引流、拉動(dòng)銷售 推廣形式：網(wǎng)易代金券合作上線，網(wǎng)易投放3000張（3種面額） 【方式三：網(wǎng)絡(luò)綜合營(yíng)銷】 同往期活動(dòng)，通過多渠道多種宣傳方式直接引流，拉動(dòng)銷售。 （2）線下推廣——線下合作推廣 【方式一：中高檔餐館合作推廣(凈雅酒店)】 目的：宣傳引流 推廣形式：免費(fèi)為餐館提供大面額山東電信商城手機(jī)代金券，作為客人用餐禮品，用餐費(fèi)達(dá)到一定額度可抽合約手機(jī)獎(jiǎng)品。 合作需求：餐廳的大廳、大門口擺放網(wǎng)廳活動(dòng)宣傳X架或是在餐廳內(nèi)部張貼春節(jié)活動(dòng)宣傳海報(bào)。 活動(dòng)作用：能提升餐廳消費(fèi)客單價(jià)，同時(shí)給餐廳帶來更多的口碑宣傳，為山東電信做宣傳、引流。 【方式二：線下代金券發(fā)放推廣】 目的：宣傳引流 推廣形式：在IT產(chǎn)品和手機(jī)產(chǎn)品銷售場(chǎng)地，人工發(fā)放紙質(zhì)代金券 活動(dòng)作用：IT及手機(jī)產(chǎn)品銷售地集中著大量的目標(biāo)客戶，通過發(fā)放代金券的方式將下線流量轉(zhuǎn)至線上來促單。 說明：線下代金券的發(fā)放： 印通用券，券面印制代金券使用電子密碼，用戶刮開密碼，即可在網(wǎng)廳購(gòu)機(jī)/號(hào)卡時(shí)，輸入電子密碼使用。