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為提高酒店品牌及影響力，切實做好明年各種活動的實施。我部結(jié)合相關(guān)節(jié)日及經(jīng)營時機，擬推出如下活動年度活動整體方案，詳細如下： 一、 春季主題“繽紛之春” 1）. 三月 繽紛色彩——紅綠藍 3月5日，學雷鋒紀念日（公益形象活動） 費用預算：3000元（雷鋒帽、工具等） 組織酒店人員若干，分小組或隊，清理沿街小廣告。 開展用心工作、學習雷鋒，雷鋒班組評選。觀看紀念 雷鋒電影。 具體： 戶外活動 抽調(diào)酒店后勤保障部門、一線經(jīng)營部門，分四組，每 組20人，頭戴學雷鋒帽，著***大酒店工裝，一組沿 **路——南*路北段——**路——**路清理 沿街電線桿小廣告，二組由**路**路口向南—— 路。 店內(nèi)活動 酒店活動策劃 多功能廳觀看雷鋒事跡電影。 3月8日，婦女節(jié) （常規(guī)節(jié)日推廣） 費用預算：500元（鮮花、海報） 凡節(jié)日當天，蒞臨酒店的女性，均免費贈送康乃馨鮮 花一枝。 3月12日，植樹節(jié) （公益形活動） 費用預算：4000元（車輛、樹苗、鐵锨、景區(qū)費用） 聯(lián)系旅游景區(qū)，邀請上年度消費排名前20位重 要客戶（攜同子女）一同前往山上植樹，。 3月15日，消費者權(quán)益日 （結(jié)合報紙、廣播、電視，聯(lián)合開展 誠信經(jīng)營、上帝至上的活動） 店內(nèi)圍繞“親情服務”“感動服務”等 開展“服務評分”活動，對象主要有：就餐客人、住 宿客人、會議客人、水療客人、參觀客人等，填寫服 務意見表，即有可能被抽選成為**大酒店大酒店服務 監(jiān)督賓客，享受一年免費入住一次客房、水療館洗浴 免門票。 費用預算：1000元（海報、房券、門票） 3月17日，中國國醫(yī)節(jié) 邀請中醫(yī)學院/中醫(yī)院，老中醫(yī) 專家講解健康飲食。（主要邀請會員卡客戶，住店、 餐飲客戶憑入場券免費參加） 費用預算：1500元（專家費、入場券、專家宴請） 3月22日，世界水日 （常規(guī)公益形象活動） 預算費用：1500元（印刷品、海報） 酒店針對于客人及內(nèi)部職工，開展節(jié)約用水、造福 人類的活動，旨在提高員工節(jié)水意識及公眾形象。 在客房內(nèi)，擺放節(jié)水標簽，對于連住兩天以上的賓 客，床單被罩枕巾及毛巾浴袍等布草不需一天一換 的，酒店免費提供清心茶館休閑茶券一張或免費水 洗襯衣意見。以此達到節(jié)約降耗的目的。 4月5日， 清明節(jié) （公益形象活動） 費用預算：500元（花圈、鮮花） 組織部分工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工，前往市烈士陵 園為解放抗日犧牲的烈士掃墓。 4月7日， 世界衛(wèi)生日 （內(nèi)部活動） 費用預算：0元（酒店打印機自行制作海報） 開展“衛(wèi)生服務，從我做起”，強調(diào)個人衛(wèi)生、客房 打掃衛(wèi)生、餐飲烹飪衛(wèi)生。 3）.五月繽紛色彩——最美 5月1-7日，國際勞動節(jié) 費用預算：1000元（宣傳品及其他） 開展勞動節(jié)促銷活動，重點推廣五一節(jié)假日期間的 餐飲、客房等經(jīng)營 5月12日，國際護士節(jié) （公益形象活動） 費用預算：1800元（鮮花、水療票） 聯(lián)合第一附屬醫(yī)院，慰問該醫(yī)院一線的護 士，贈送鮮花及SPA水療館門票。 5月31日，世界無煙日 （常規(guī)公益型活動） 費用預算：200元（海報） 宣揚倡導公眾場合禁止吸煙。 二.夏季主題：（2010.6-8月） “歡樂暑夏” 1）.六月 歡樂暑夏沖擊波——第一波“你來我送” 6月1日，國際兒童節(jié) 費用預算：500元（禮品、玩具） 針對于進店住宿、用餐的兒童（1.5米以下），贈送 精美小禮物。 6月6日，端午節(jié) （開展端午粽子銷售，聯(lián)合眼科醫(yī)院，每 購買十份粽子，贈送眼科醫(yī)院保健卡一張） 費用預算：1000元（眼科醫(yī)院聯(lián)系、保健卡、宣傳品） 6月7-9日，**zhukao，為你加油。 費用預算：1000元（文具、折價券、營養(yǎng)粥、宣傳品） 針對于參加高考的學子，推出憑高考證享受高考特 房，贈送每日贈送營養(yǎng)粥一份；及考前優(yōu)質(zhì)套裝文 具一份；謝師宴折價券100元。 2）.七月歡樂暑夏沖擊波——第二波 “清涼美食” 7月1日，建黨節(jié) （常規(guī)公益活動） 費用預算：400元（橫幅、海報、糖果瓜子等） 熱烈慶祝中國共產(chǎn)黨建黨80周年，開展黨員生活 會。 7月10日，夏季美食節(jié) 費用預算：800元（宣傳品、寫真、KT板） 推出夏季清涼美食節(jié)、小吃城增設(shè)新品種-冰激凌 系列，三樓、四樓餐廳推出夏季養(yǎng)生菜等。 7月全月，網(wǎng)絡(luò)訂房特惠月 費用預算：500元（茶葉、海報、網(wǎng)絡(luò)等） 針對于同期網(wǎng)絡(luò)預訂，推出連住兩天以上特惠價。 預訂并成功入住酒店，贈送清心茶館休閑券1張，可 免費在茶館獲贈指定茶水。 3）.八月歡樂暑夏沖擊波——第三波 “浪漫七夕” 8月1日，建軍節(jié) （常規(guī)公益活動） 費用預算：1000元（瓜果、純凈水等） 慰問三十三分部，慶祝建軍節(jié) 8月6日 七夕情人節(jié) 費用預算：2000元（宣傳品等） 跨行業(yè)聯(lián)合大商新瑪特超市/世紀聯(lián)華/丹尼斯/華 潤萬家中任意一家，推出消費滿299元（不含家電、 團購等），即可獲贈七夕情人節(jié)浪漫燭光法式套餐一 份，限兩人預訂消費方可有效，即免費一人、付費 一人。 三.秋季主題：（2011. ９-１１月） “暢享金秋” 1）.九月暢享金秋——碩果飄香 9月10日， 教師節(jié) （公益營銷活動） 費用預算：3000元（禮品、水療門票） 與幼兒園、小學聯(lián)系，由酒店提供多功能廳場地、 音響等設(shè)施，舉辦“****大酒店*小學 教師節(jié)文藝匯演”。 免收場地費，免收設(shè)備使用費，每位老師贈送一 份精美禮品及水療館門票；用餐費用現(xiàn)付，標準、 桌數(shù)不低于800元/席、10席。 　　　　　　 ９月12日，中秋節(jié) （專項營銷活動） 費用預算：35000元（獎品部分置換、單頁印刷、報紙硬廣、 報紙軟文、網(wǎng)站、雜志宣傳等） 承繼***大酒店大酒店月餅品牌，做 強月餅銷售及市場占有率。重點加強中、高端客 戶群的營銷，月餅餡料品種增加“臺灣風味”，圍 繞大陸與臺灣海峽兩岸“和”為主線，開展月餅 有獎銷售，最高獎為雙人臺灣七日游，以此刺激 銷售創(chuàng)出新高。 9月20日，國際愛牙日 費用預算：2000元（牙科醫(yī)院聯(lián)系、宴請、宣傳等） 聯(lián)合醫(yī)院，聯(lián)合開展“呵護牙齒”活動，凡在酒店餐飲消費的 賓客，消費滿200元贈送“常規(guī)牙齒健康”免費 檢查一次。 9月27日，世界旅游日 預算費用：1萬元（置換、宣傳等） （1）.參與省、市旅游主辦的旅游推廣活動。 （2）.聯(lián)合開封旅游局或清明上河園等景區(qū)，以 贊助或置換的形式換得景區(qū)門票，酒店內(nèi) 開展消費滿500元，即贈送景區(qū)門票一張。 9月末 酒店開業(yè)五周年大型店慶活動 預算費用：90萬（大型演唱會） （1）.“****大酒店大酒店店慶五周年大型演唱會” 邀請一線港臺歌星1名（擬王力宏/謝霆 鋒），當紅網(wǎng)絡(luò)歌手/明星4-5名（擬鄭源、 飛輪海等），目標觀眾70-90后人群，采取 售票+消費滿額贈送+贊助的形式。 （2）.或者舉辦“弘揚國粹 潤澤**”****大酒店 大酒店盛世梨園群英會，采取售票+消費滿額贈送 等形式。 　　　?。玻?暢享金秋——舉國歡慶 10月1日，國慶節(jié)活動 預算費用：3000元（宣傳等） 酒店各經(jīng)營部門推出“國慶特價”，及“國慶七天 樂”等活動 10月5日，重陽節(jié) 預算費用：5000元（餐飲、禮品） 開展尊敬老人、關(guān)注老人，邀請福利院孤寡老人， 到酒店共話重陽，安排老人參觀酒店、用餐、欣 賞戲曲影片（全程專人一對一陪護，確保老人安 全，邀請老人年齡擬定50-65歲） 10月13日，世界保健日 預算費用：2000元（專家邀請、宴請等） 關(guān)注日常保健、倡導健康生活，針對辦公室一族， 酒店開展養(yǎng)生保健論壇，邀請保健師講解如何緩 解辦公室疲勞，如何避免職業(yè)病。協(xié)議單位、房 客、用餐客人均可憑票免費參加。 10月16日，世界糧食日 預算費用：1000元（宣傳品、海報等） 針對知*西餐廳自助餐及酒店員工餐，開展宣 傳世界糧食日公益宣傳，倡導節(jié)約糧食、杜絕惡 意浪費。 　　　?。常辉?暢享金秋——歡樂同享 11月8日，記者日 預算費用：5000元 向本地各媒體記者，贈送精美禮品，以示節(jié)日慰問。 11月9日，全國消防日 預算費用：3000元（消防支隊聯(lián)系、消防道具等） 聯(lián)合消防支隊，針對于一號樓進行消防演習，通 過演習提高員工消防意識，增強客人安全感，樹 立酒店良好社會形象。 11月24日，感恩節(jié) 預算費用： 5000元（禮包等） 開展“貴賓日”活動，當日到酒店消費的貴賓客 戶可免費獲贈“大禮包”一份，包含（2010年度 及2011年1-10月份，綜合消費排名、餐飲消費 排名、客房消費排名前20位的單位負責人，多項 排名均在其中，重復者只記一次） 四．冬季主題：（2011. １２-２月） “溫情暖冬” １）．十二月 12月20日，澳門回歸紀念日 預算費用：3000元（海報、宣傳品、短信、獎品） 小吃城自12月14日至21日明檔設(shè)葡式美食，推 出炸魚片、葡式蛋塔、香煎豆沙餅等澳門美食周。 開展消費滿200元贈送澳門糕點（海苔肉松卷）一 份活動。 12月24日，平安夜 預算費用：10萬元（晚會、網(wǎng)絡(luò)、單頁、短信、獎品部分贊助） 聯(lián)合電視臺品牌欄目，以觀眾互動類型為主，結(jié)合 酒店圣誕，打造別樣的圣誕，突出新穎、別致。 12月25日，圣誕節(jié)（同平安夜） 聯(lián)合電視臺品牌欄目，以觀眾互動類型為主，結(jié)合 酒店圣誕，打造別樣的圣誕，突出新穎、別致。 12月全月， 開展“送溫情在暖冬之的哥”活動。 預算費用：3000元（手套、積分卡、獎品等） 制作出租車積分卡、白線手套，免費向途徑 大酒店的出租車發(fā)放（發(fā)放地點：酒店東門** 路邊、酒店南門**路），針對于介紹散客到酒店 并成功入住的，給予2分，滿10分可兌換價值100 元小吃卡或油票或價值150元優(yōu)質(zhì)茶葉一筒。滿 20分可兌換價值200元小吃卡或油票或價值500 元客房1間/夜，以此提高出租車司機對酒店的廣 知度，提高步入散客的開房率。 ２）．一月 1月1日，元旦（常規(guī)宣傳） 預算費用：500元（海報、橫幅） 1月22日——23，除夕、春節(jié) 預算費用：14萬元 年夜飯/除夕晚會/焰火表演推廣（另見活動報告） 新春家宴/舞龍舞獅/焰火表演/幸運轉(zhuǎn)盤（另見活動 報告） ３）．二月 2月6日，元宵節(jié) 預算費用：5000元（獎品、宣傳） 針對于進店消費賓客開展趣味燈謎競猜活動，在酒店 兩個大堂，分別放置金桔樹，樹枝上懸掛各種謎面， 根據(jù)謎面難度設(shè)立A/B/C三個等級，猜中者，分別獎 勵價值不同的小禮品。 2月14日，情人節(jié) 預算費用：2000元（宣傳品、獎品） 西餐廳推出浪漫燭光套餐/情人節(jié)客房包價特惠活動。 備注：民俗、焰火表演清單及費用另見相關(guān)文件。 預算費用：約66萬 預算外費用：10萬 合計費用：76萬（不含明星演唱會費用） 2011年度整體活動推廣注重酒店形象樹立及經(jīng)營創(chuàng)收兩個方面，一方面繼續(xù)圍繞酒店公眾形象入手，貫徹董事長及酒店“回饋社會、服務于民”的社會責任與使命，通過諸多公益活動，彰顯****大酒店大酒店強烈的社會責任感與良好的社會公眾形象。全年度活動按季節(jié)分為四個主題，共計三十八個活動篇章。做到月月有活動，天天都精彩，最大程度整合酒店資源，適時根據(jù)鄭州酒店市場實際情況，在不同階段采用不同的促銷手法和力度，調(diào)配酒店資源與外部跨行業(yè)資源，促進酒店它項經(jīng)營，降低活動成本，擴大經(jīng)營利潤。嚴格把握公共關(guān)系策劃的主旨，根據(jù)酒店形象及經(jīng)營的現(xiàn)狀和目標要求，科學分析現(xiàn)有條件，謀劃并設(shè)計公關(guān)戰(zhàn)略、專題活動和具體公關(guān)活動力求最佳。通過效應杠桿達到超過活動預期目標。2011年度活動宣傳中繼續(xù)保持平面紙媒體的投入，同時增加對網(wǎng)絡(luò)廣告、影視廣播廣告的投入，試水戶外廣告塔及路標牌廣告，最終形成新媒介與傳統(tǒng)媒介相結(jié)合的高密度的宣傳渠道；制作酒店電子雜志（季刊），通過酒店官方網(wǎng)站及客戶檔案電子信箱，有針對性的發(fā)送電子雜志。廣泛宣傳為基礎(chǔ)，直投重點創(chuàng)效益。使得每次活動都能夠取的最佳效果。 妥否？請領(lǐng)導批示！ 營銷部 每年的十一國慶節(jié)，出行的人流變得龐大起來，這對于酒店來說，是促銷的絕佳時機，同時，十月份又是婚慶高潮，找準自己的位置，就可以在這場促銷盛宴中旺中取利，準備一份酒店國慶節(jié)促銷方案則是活動舉行的前提，那么酒店國慶節(jié)促銷方案該如何去寫呢？ 這里為大家準備了一份酒店國慶節(jié)促銷方案，給大家做個參考。 2011年酒店、飯店國慶節(jié)、中秋節(jié)促銷方案 一、活動背景 今年的十月，趕上國慶中秋兩個佳節(jié)，回家團聚，走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習俗，同時，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。 二、活動時間 9.20-10.10 三、活動主題 與國同慶，共譜天倫 四、活動內(nèi)容 １、活動期間，推出黃金套餐 良朋相聚宴：699元/桌 金玉滿堂宴：799元/桌 富貴吉祥宴：899元/桌 ２、中秋之夜推出團圓飯： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ；提前預定，贈送禮品一份。 ３、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。 ４、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。 ５、與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得ＸＸ旅游景區(qū)門票一張。 五、促銷宣傳 1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風格。 2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。 3、媒體宣傳：電視臺，無線電，網(wǎng)站，報紙。 4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。 六、人員培訓 １、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。 ２、加強工作人員的服務意識及操作規(guī)則培訓。 14