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1 Sinel與主要競爭對手的產(chǎn)品對比分析 品管部2010年4月 目錄 前言第一章 產(chǎn)品對比項目1 外觀2 材料3 結(jié)構(gòu)4 安全性5 安裝方便性6 其它第二章 Sinel產(chǎn)品亮點 前言 中國的開關(guān)插座自上世紀80年代中期由奇勝 松下引進以來 歷經(jīng)分化組合 目前已形成珠三角 長三角 溫州和北京等幾大生產(chǎn)基地 珠三角電工品牌有 如TCL 羅格朗 奇勝 朗能 天朗 華藝 雷士 IDV 歐普 松本 錦力 天基等 長三角電工品牌有羅格朗 西門子 松下 西蒙 飛雕 龍勝 泰力 正泰 豪意等 產(chǎn)品分為高 中 低檔次 系列有120 86 118 明裝四種款式 其中118系列以家裝較多 86系列以家裝 工程為多 明裝系列在三線城市和農(nóng)村較多 120系列則以浙江為多 國內(nèi)市場總體規(guī)模為120億左右 其中高檔30億元 中檔40億 低檔50億元 青島世耐爾電工科技有限公司創(chuàng)辦于2007年6月 定位在高檔品牌 目前高端市場主要的競爭對手有TCL 羅格朗 中端市場主要競爭對手是西蒙 現(xiàn)將三家公司同類別的高檔產(chǎn)品 TCL 羅格朗A8系列 西蒙的56系列 SinelS600鉑銳系列產(chǎn)品做一個對比 同時也列出我司產(chǎn)品的亮點 供市場一線人員對競爭對手的產(chǎn)品特點進行充分了解 以更好地促進我司產(chǎn)品的銷售 基于以上原因 我編寫了本教材 希望能給市場一線的同事提供些許方便 第一章 產(chǎn)品對比項目 1 外觀 SinelS600系列鉑銳三位單控羅格朗A6系列三位單控西蒙56系列三位單控 正面 1 面板和按鈕無縮水 表面光潔度很高 2 三位開關(guān)按鈕之間縫隙小而均勻 1 面板和按鈕縮水較嚴重 光照下明顯 表面光潔度較高 2 三位開關(guān)按鈕之間縫隙較大且縫隙不均 按鈕高低不平 1 面板和按鈕縮水嚴重 光照下明顯 表面光潔度較高 2 三位開關(guān)按鈕之間縫隙大且縫隙不均 按鈕高低不平 反面 SinelS600系列羅格朗A6系列西蒙56系列 Sinel產(chǎn)品背面的網(wǎng)紋設(shè)計和功能件后座的高光澤度黑色半透明磨砂設(shè)計無疑是所有開關(guān)插座產(chǎn)品中最為精美的制作 多次加工成型 加工痕跡明顯 整體效果極差 但能減小應(yīng)力 網(wǎng)格制作過于簡單 無美感 不能起到減小安裝應(yīng)力的作用 1 外觀 第一章 產(chǎn)品對比項目 一次加工成型的網(wǎng)格 清晰 圓潤 富有美感 且能夠最大限度的減小安裝過程中產(chǎn)生的應(yīng)力 2 材料 在開關(guān)正常使用過程中 燒蝕的位置是 中間支撐位置和觸點接觸位置 中間支撐位置有覆銀的好處是 增強導電性 耐燒蝕 有銀觸點的好處是 減小接觸電阻 耐燒蝕 使開關(guān)不容易粘連 壽命更長久 Sinel的開關(guān)蹺板在以上兩個位置均符合要求 具有優(yōu)越的耐熔焊性和耐損耗性 開關(guān)壽命可達16萬次以上 是國家標準規(guī)定的4倍 中間支撐位置 觸點 第一章 產(chǎn)品對比項目 羅格朗A8系列開關(guān)蹺板 Sinel開關(guān)蹺板 西蒙56系列開關(guān)蹺板 羅格朗A8系列開關(guān)蹺板采用的全覆銀的銀銅復(fù)合材料 但無開關(guān)觸點 容易燒蝕 Sinel所有開關(guān)蹺板采用的是覆銀的銀銅復(fù)合材料 且有開關(guān)觸點 能耐高溫 耐燒蝕 耐熔焊 西蒙56系列開關(guān)蹺板采用的黃銅無覆銀的材料 且接觸面積教小 容易燒蝕 有開關(guān)觸點 開關(guān)核心元件 蹺板 第一章 產(chǎn)品對比項目 2 材料 插座核心元件 插套 Sinel插套厚度 0 6mm 羅格朗插套厚度 0 7mm 西蒙插套厚度 0 6mm 關(guān)于插套的厚度 十幾年來 我們一直在研究 什么樣的銅片的厚度最合適 最早的時候 我們和幾家生產(chǎn)高級插座的廠家一樣 選擇0 7mm厚度的錫磷青銅片 但我們發(fā)現(xiàn) 當插座的使用壽命超過五千次后 國家標準是五千次 彈片的彎角處會開裂 從而導致彈力不夠 最近幾年來 我們通過對0 6mm厚度的錫磷青銅片經(jīng)過反復(fù)的測試發(fā)現(xiàn) 它的彈性不會比0 7mm的差 而使用壽命大大的提高了 插座壽命達到了3萬次以上 對銅片進行沖壓過程中 將一塊平面的銅片加工成復(fù)雜的彈片 彈片的彈力是因為銅片彎曲后形成的 彎角處會產(chǎn)生很大的內(nèi)應(yīng)力 銅片厚度越厚 內(nèi)應(yīng)力越大 彎角處開裂是因為內(nèi)應(yīng)力太大所致 世耐爾選用0 6mm的銅片 當使用壽命超過3萬次后 彎角處才會開裂 我們對0 5mm厚度的銅片也進行過實驗 它的彈力不夠 插拔力達不到國家標準 綜上所述 彈片的厚度不是越厚越好 多年來的實踐證明 0 6mm厚度的彈片是最佳厚度 3 結(jié)構(gòu) 功能件固定方式 關(guān)于功能件鑲嵌結(jié)構(gòu) 將功能件固定在面板上 有兩種方法 方法一 用螺釘固定 方法二 鑲嵌結(jié)構(gòu)固定 對于開關(guān)功能件的固定 一些廠家都能做到 鑲嵌結(jié)構(gòu) 而對于插座功能件的固定 除Sinel外 只有個別廠家能做到所有品種都采用 鑲嵌結(jié)構(gòu) Sinel所有系列的插座的全部品種 都實現(xiàn)了 鑲嵌結(jié)構(gòu) 用螺釘固定的插座功能件 存在很大的安全隱患 因為面板的老化和插頭不斷插拔 會導致固定螺釘松動 致使功能件下陷 造成插頭接觸不良 從而產(chǎn)生大的電弧 第一章 產(chǎn)品對比項目 SinelS600系列插座 固定方式 鑲嵌結(jié)構(gòu) 羅格朗A8系列插座 固定方式 螺釘結(jié)構(gòu) 西蒙56系列開關(guān) 固定方式 螺釘結(jié)構(gòu) 4 安全性 羅格朗A8系列 向下插燈亮 表示 不能起到防觸電作用 西蒙56系列 向下插燈亮 表示 不能起到防觸電作用 SinelS600系列 向下插 插不入 SinelS600系列 向上插 燈不亮 表示能夠起到防觸電作用 插座防觸電功能 第一章 產(chǎn)品對比項目 全方位防觸電 不能全方位防觸電 4 安全性 開關(guān)額定電流 羅格朗A8系列一位開關(guān) 額定電流16A SinelS600系列一位開關(guān) 額定電流16A 西蒙56系列一位開關(guān) 額定電流10A 第一章 產(chǎn)品對比項目 開關(guān)標注的額定電流越大 表明能夠承受的負載能力越強 同時對開關(guān)各方面的要求也更高 5 安裝方便性 接線方式 SinelS600系列羅格朗A8系列西蒙56系列 螺釘接線 容易壓傷導線 存在安全隱患 蹺板接線 不會壓傷導線 能夠同時接緊粗細線 第一章 產(chǎn)品對比項目 鞍型端子 接線之前 要將粗細線纏繞后 才能同時壓緊粗細線 平板接線 不會壓傷導線 但不能同時接緊粗細線 5 安裝方便性 安裝 第一章 產(chǎn)品對比項目 羅格朗A8系列插座 SinelS600系列插座 西蒙56系列插座 SinelS600系列插座超薄后座 安裝方便 6 其它 手感 關(guān)于開關(guān)按鈕的穩(wěn)定性 我們用手的大拇指和食指捏住按鈕 順時針或逆時針旋轉(zhuǎn)按鈕 你會發(fā)現(xiàn) 世耐爾的按鈕很穩(wěn)固 轉(zhuǎn)動的間隙很小 而其它品牌的按鈕晃動比較大 這會導致開關(guān)產(chǎn)生強大的電弧 從而燒壞開關(guān) 晃動比較大的按鈕 導致開關(guān)在接觸或分斷的過程中 時間過長 從而產(chǎn)生強大的電弧 也就是說 開關(guān)的分斷速度越快越好 第一章 產(chǎn)品對比項目 SinelS600鉑銳系列手感 手感很好 聲音清脆 羅格朗A6系列手感 手感較好 聲音渾濁 西蒙56系列手感 手感很差 有阻澀感 聲音渾濁 1 經(jīng)典外觀設(shè)計 琴鍵式精粹造型設(shè)計 寬薄經(jīng)典 簡潔流暢的優(yōu)美體型 來自奔馳的靈感 大方而明朗 風格多變的面板 玉璽組合邊框簡潔 大方 銀色組合邊框更顯靈動 智慧 金色組合邊框顯耀出高貴 典雅 靈活組合 引領(lǐng)行業(yè)新潮流 第二章 Sinel產(chǎn)品亮點 2 超光潔度的無波紋面板在強烈的光線照射下 表面如鏡面般光潔 幾乎無縮水現(xiàn)象 模具鋼材使用瑞典一勝百公司的鏡面模具鋼S136SUP指定專業(yè)的模具拋光公司采用國內(nèi)一流的拋光技術(shù)制作而成 我公司產(chǎn)品背面的網(wǎng)紋設(shè)計和功能件后座的高光澤度黑色半透明磨砂設(shè)計無疑是所有開關(guān)插座產(chǎn)品中最為精美的 3 精細的非正面要求國內(nèi)各品牌的產(chǎn)品往往只注重外觀 不注重細節(jié) 世耐爾團隊認為 一個合格的產(chǎn)品和一個優(yōu)秀的產(chǎn)品區(qū)別就在于細節(jié)的把握 一個真正懂品質(zhì)的顧客一定注重細節(jié) 并會注意到產(chǎn)品上那些容易忽略的地方的品質(zhì) 一次加工成型的網(wǎng)格 清晰 圓潤 富有美感 多次加工成型 加工痕跡明顯 整體效果極差 Sinel產(chǎn)品的功能件后座的高光澤度 黑色半透明 磨砂設(shè)計無疑是所有開關(guān)插座產(chǎn)品中最為精美的 黑色半透明代表高貴而神秘 高光澤磨砂閃耀著科技的光芒 4 按鈕間縫隙均勻細小按鈕間縫隙越小越均勻 產(chǎn)品外觀越顯得高檔而精致S600和S350系列產(chǎn)品開關(guān)按鈕間的縫隙僅有0 25mm 三 四位開關(guān)縫隙大 縫隙不均勻是困擾行業(yè)的難題原因是 當按鈕之間縫隙較小時 按鈕之間的排列就需要非常均勻和穩(wěn)定 相互間不能產(chǎn)生擠壓 否則按鈕在撥動過程中 按鈕間會產(chǎn)生刮擦感 有時甚至出現(xiàn)相鄰按鈕連動現(xiàn)象 某知名品牌中檔產(chǎn)品 SinelS350工程系列 5 S350固定架蜂巢設(shè)計 蜂巢設(shè)計既減少安裝應(yīng)力又美觀大方 是外型設(shè)計的經(jīng)典之作 二 用料高檔1 高檔塑膠料Sinel使用阻燃等級最高 V O級 價格昂貴的美國通用243RPC料 不但能防止電弧起火 還能阻止明火的燃燒 達到起火即滅的目的 特點 高阻燃性 高強度 耐黃變 插座保護門和開關(guān)彈子用美國杜邦產(chǎn)PA66尼龍料 特點 強度高 摩擦系數(shù)低 耐磨損 砸不爛 高阻燃 2 高品質(zhì)五金件Sinel所有銅片均使用國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的銅材 開關(guān)端子用H65黃銅 由銅和鋅所組成的合金 導電性能好 開關(guān)壽命更長久 插座插套用半硬錫磷青銅 導電性能高 彈性好 抗疲勞 抗氧化 可以允許插頭插拔3萬次 開關(guān)蹺板采用厚度大于0 1mm的覆銀銅帶 導電性能好 強度高 耐高溫 耐燒蝕 開關(guān)觸點使用厚度大于0 2mm的銀合金覆層 接觸電阻小 耐燒蝕 使開關(guān)不容易粘連 壽命可達16萬次 3 24K鍍金面板 SinelS600黃金甲系列的面板鍍層是通過國家珠寶質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心檢驗 其表面鍍層含真金 24K 黃金面板 外觀精致 高貴 令您的居家錦上添輝 三 安全可靠的設(shè)計1 全方位防觸電功能的保護門如何提高五孔插的保護門防觸電能力 一直是困擾業(yè)界的難題 目前 在中國銷售的國內(nèi)外各品牌產(chǎn)品的保護門都不能完全起到防觸電作用 現(xiàn)在 Sinel研發(fā)團隊已經(jīng)成功的解決了業(yè)界難題 所設(shè)計的新型保護門結(jié)構(gòu)可以任意角度防觸電 即使是兒童玩耍時也不會觸電 解決了父母的后顧之憂 保證了生活環(huán)境的用電安全 2 超高的壽命保障眾所周知 開關(guān)插座的質(zhì)量決定其使用壽命 關(guān)系著居家用電的安全 Sinel插座使用壽命超過3萬次 國家標準5千次 遠超出國標的壽命試驗 保你物超所值 居住平安 Sinel鄭重承諾 機械產(chǎn)品保用20年 Sinel開關(guān)使用壽命超過16萬次 國家標準4萬次 Sinel開關(guān)具有超強的抗電流沖擊能力 可同時控制64盞日光燈 承受瞬間沖擊電流可達120A以上 3 固定式強制分斷機構(gòu) 傳統(tǒng)的開關(guān)動作機構(gòu)容易產(chǎn)生滑動與反彈現(xiàn)象 導致開關(guān)動作中產(chǎn)生較大的電弧 開關(guān)容易燒蝕 而且一旦發(fā)生斷路或過載時 動作機構(gòu)與銀點之間產(chǎn)生熔焊現(xiàn)象 開關(guān)也不能強制性斷開電路 給用電帶來極大地危險性 如今 Sinel研發(fā)團隊對開關(guān)結(jié)構(gòu)進行了創(chuàng)新 采用 固定式強制分斷機構(gòu) 分斷速度極快 消除反彈與滑動現(xiàn)象 產(chǎn)生的電弧極小 大大提高了開關(guān)的耐用性和安全可靠性 開關(guān)的強制分斷機構(gòu)能在發(fā)生熔焊的時候 在最短的時間內(nèi)分斷電路 給你的用電帶來安全的保障 4 先進的接線方式 Sinel研發(fā)團隊圓滿解決了接粗細導線的行業(yè)技術(shù)難題 配合大頭銅螺釘?shù)氖褂?即使在需接粗細導線時 也能確保導線連接長期低阻可靠 特點 可以同時接緊粗細不同的兩根導線 不傷導線 2007年公安部消防局 中國火災(zāi)統(tǒng)計年鑒 數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明 電氣原因引起的火災(zāi)共45703起 占火災(zāi)總數(shù)的30 左右 其中導線之間接觸不良是主要原因之一 國內(nèi)的室內(nèi)裝修中 電路用線很多都不規(guī)范 線徑會有差別 容易造成導線粗細不一的情況 開關(guān) 插座如果無法同時接緊粗細導線 會造成電線與端子接觸不良 局部溫升過高甚至起火 給人身安全帶來危險 先進的夾線方式能同時夾緊4 0mm 和1 5mm 的導線 某知名品牌的高檔產(chǎn)品無法夾緊粗細線 接完2 5mm 的導線后 另一個的接線孔有較大的空間 無法夾緊線徑小于2 5mm 的導線 1 將兩種不同線徑的導線分別插入接線孔中 將螺釘扭緊 螺釘頭受端子銅片上凸點的作用產(chǎn)生傾斜 壓板也同時傾斜 從而可以同時夾緊粗細不同的兩根導線 蹺板式壓板接線原理 2 利用銅片末端折彎技術(shù) 大大增加了銅片的強度 解決了接粗細導線時 銅片變形的難題 保證了接線的牢固 5 超薄的產(chǎn)品體型 Sinel完全革除了傳統(tǒng)開關(guān)插座底座松垮 晃動 臃腫的現(xiàn)象 大大提高了開關(guān)插座的安全性能 某知名品牌的高檔產(chǎn)品 肥大的后座導致安裝非常困難 6 先進的彈片工藝 Sinel插座實現(xiàn)了一次成型的彈片結(jié)構(gòu) 選用的是0 6mm厚度的精制銅材且一次沖壓成型 工藝更精致 品質(zhì)更穩(wěn)定 是高壽命產(chǎn)品的保障 傳統(tǒng)插座采用多個銅片鉚接而成 精度差 電阻較大 產(chǎn)生安全隱患 Sinel 極力追求完美 編寫 蔡蔚審核 唐明榮鳴謝 溫尚霖 荊曉亮 引用文件 溫尚霖 產(chǎn)品賣點文案 功能件鑲嵌結(jié)構(gòu) 關(guān)于接線 開關(guān)按鈕的穩(wěn)定性 荊曉亮 Sinel產(chǎn)品知識培訓資料