《招商銀行YOUNG卡校園活動(dòng)策劃案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《招商銀行YOUNG卡校園活動(dòng)策劃案（61頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

招商銀行 YOUNG 卡校 園活動(dòng)策劃方案 目 錄 開(kāi)篇 方案提要 第一章 招商銀行校園活動(dòng)營(yíng)銷企劃目的 一 就是不一 YOUNG 的創(chuàng)意校園生活 的營(yíng)銷企劃目的 第二章 上海地區(qū)大學(xué)生信用卡市場(chǎng)環(huán)境分析 一 上海地區(qū)高校信用卡市場(chǎng)潛在容量 二 當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀特點(diǎn) 三 大學(xué)生對(duì)廣告態(tài)度 第三章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析 一 確定三大銀行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 二 三家銀行信用卡的申請(qǐng)條件比較 三 三家銀行用卡部分分析 四 三家銀行信用方面作用的特點(diǎn) 五 三家銀行信用卡費(fèi)用方面的比較 六 三家銀行信用卡服務(wù)方面的比較 七 兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀行信用卡的廣告創(chuàng)意分析 第四章 招商銀行校園營(yíng)銷企劃存在的問(wèn)題 一 SWOT 分析結(jié)論 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 第五章 招商銀行校園營(yíng)銷活動(dòng)行動(dòng)方案 一 活動(dòng)主題 二 校園活動(dòng)推廣時(shí)間 三 賽區(qū)選定 四 校園內(nèi)海報(bào)推廣 五 參賽方法 六 校園活動(dòng)合作方引進(jìn) 第六章 就是不一 YOUNG 的創(chuàng)意校園生活 一 活動(dòng)場(chǎng)地選擇 二 評(píng)委選擇 三 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 四 辦卡贈(zèng)禮選擇 五 宣傳單設(shè)計(jì) 六 舞臺(tái)設(shè)計(jì) 七 活動(dòng)進(jìn)行 第七章 招商銀行 YOUNG 卡校園策劃案媒體提案 一 青年報(bào) 的特點(diǎn) 二 媒體投放日程安排 三 報(bào)紙廣告版面選擇 四 報(bào)紙廣告訴求安排 五 其他媒體戰(zhàn)略 第 八章 招商銀行 YOUNG 卡校園策劃案整體預(yù)算 一 青年報(bào) 廣告媒體費(fèi)用 二 活動(dòng)策劃費(fèi)用 三 預(yù)算表 第九章 招商銀行 YOUNG 卡校園策劃案日程安排 附件 大學(xué)生信用卡使用狀況調(diào)查問(wèn)卷 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 策劃方案提要 通過(guò) 340 份對(duì)上海地區(qū)大學(xué)生信用卡情況的問(wèn)卷調(diào)查 確定招商銀行 YOUNG 卡在上海地區(qū)高校內(nèi)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 通過(guò)進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì) 比分析 得出 YOUNG 卡的優(yōu)勢(shì)和 USP 特點(diǎn) 以及自己的劣勢(shì) 結(jié)合問(wèn)卷情 況反映的 未擁有信用卡大學(xué)生和擁有信用卡的大學(xué)生申請(qǐng)信用卡的考慮因 素分布 以及大學(xué)生不申請(qǐng)信用卡的原因等等情況總結(jié)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅 作 為廣告訴求和活動(dòng)訴求的根據(jù) 針對(duì)某些劣勢(shì)進(jìn)行改善 同時(shí)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行 有效的應(yīng)對(duì)措施 以 就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活 為主題結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境分析結(jié)果和競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的分析和問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果相結(jié)合 制定最有效的廣告訴求戰(zhàn)略 媒體戰(zhàn)略 和校園活動(dòng)戰(zhàn)略 主線以校園活動(dòng)為主 通過(guò) 就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活 Young 卡校園多彩星選拔大 賽 舉辦這個(gè)活動(dòng) 讓大學(xué)生依靠這個(gè)平臺(tái)了解招商銀行 了解 Young 卡功能 和優(yōu)點(diǎn) 同時(shí)通過(guò)這個(gè)活動(dòng)讓大學(xué)生參與其中 展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌 依靠整個(gè)整合性的品牌傳播 達(dá)到 Young 卡的廣告目的和市場(chǎng)目的 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 第一章 招商銀行校園活動(dòng)營(yíng)銷企劃目的 一 就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活 的營(yíng)銷企劃目的 通過(guò)廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略 媒體戰(zhàn)略 校園營(yíng)銷活動(dòng)的整合性營(yíng)銷企劃所要達(dá)到的目 的 1 整個(gè)整合性傳播目的 傳播品牌所倡導(dǎo)的 就是不一 Young 的精神 讓 招商銀行 Young 卡 開(kāi)啟誠(chéng)信人生 展現(xiàn)繽紛生活 的理念和形象深入人心 使目標(biāo)客戶對(duì) Young 卡 產(chǎn)生 這就是最能代表我 的共鳴感 產(chǎn)生持卡和用卡的欲望 并將 Young 卡所倡導(dǎo)的精神融入到大學(xué)生活的點(diǎn)滴之中 2 廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略目的 大 學(xué) 生 通 過(guò) 什 么 渠 道 獲 知 信 用 卡 信 息 27 32 11 14 16 校 園 促 銷 廣 告 網(wǎng) 絡(luò) 同 學(xué) 介 紹 其 他 來(lái)自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì) 詳見(jiàn)附件部分 大學(xué)生獲得信用卡信息兩個(gè)重要途徑就是廣告 32 和校園路演 27 所以選 擇廣告戰(zhàn)略配合校園路演活動(dòng)是必須的也是需要的 通過(guò)功能性訴求讓大學(xué)生了解 YOUNG 卡的優(yōu)點(diǎn) 功能性平面廣告 個(gè)性化的招商信用卡 YOUNG 卡 大學(xué)生申請(qǐng)資格的放寬 年齡 包括用卡的便利 可在特約商戶獲得折扣 還款便利方面 9 類還款方式 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 積累信用的價(jià)值和招商 YOUNG 卡的信用價(jià)值的 USP 每月免費(fèi)取現(xiàn)一次 以上優(yōu)點(diǎn)都是同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工行和建設(shè)銀行對(duì)比得出的最大利益點(diǎn) 詳見(jiàn) 市場(chǎng)環(huán)境分析篇之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比 通過(guò)情感性訴求讓大學(xué)生了解刷 YOUNG 卡的利益 塑造招商銀行在大學(xué)生 心目中新的品牌文化和品牌個(gè)性 提高整體的品牌資產(chǎn)和增進(jìn)大學(xué)生對(duì)招商品 牌的好感度 情感性平面廣告 通過(guò)廣告讓大學(xué)生了解招商銀行 就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活 的相 關(guān)信息 3 媒體戰(zhàn)略的目的 通過(guò)最有針對(duì)性的媒體 針對(duì)特定的目標(biāo)群體 上海地區(qū)在校大學(xué)生 選擇最合理的媒體排期等戰(zhàn)略讓大學(xué)生知道招商銀行 YOUNG 的信息 招商 銀行 就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活 的相關(guān)信息 4 校園活動(dòng)的目的 最大效果的接觸的目標(biāo)消費(fèi)群 讓大學(xué)生積極參與我們的活動(dòng) 體驗(yàn)和認(rèn)知 招商銀行 YOUNG 卡的相關(guān)信息和優(yōu)點(diǎn) 同時(shí)讓更多大學(xué)生產(chǎn)生對(duì)招商銀行 YONUG 卡品牌的偏好度 同時(shí)提高 YOUNG 卡在上海地區(qū)校園內(nèi)的品牌知曉度 吸引更多的大學(xué)生 前來(lái)辦卡 5 整合廣告戰(zhàn)略的目的 提高招商銀行 YOUNG 卡的品牌知曉度 從現(xiàn)在 48 達(dá)到 100 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 YOUNG在 大 學(xué) 內(nèi) 的 知 曉 度 48 52 知 曉 不 知 曉 來(lái)自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì) 詳見(jiàn)附件部分 為招商銀行 YOUNG 卡建立一個(gè)品牌故事 方面在大學(xué)生群體之間的傳播 為招商銀行建立新的品牌文化 就是不一 Young 的精神 提高品牌 形象 提高大學(xué)生對(duì)招商銀行的品牌好感度 大 學(xué) 生 未 來(lái) 申 請(qǐng) 信 用 卡 的 考 慮 因 素 6 20 21 30 19 4 辦 卡 贈(zèng) 品 銀 行 形 象 還 款 便 利 用 卡 優(yōu) 惠 多 申 請(qǐng) 便 利 其 他 來(lái)自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì) 詳見(jiàn)附件部分 提高招商銀行信用卡在大學(xué)生市場(chǎng)內(nèi)的市場(chǎng)份額 通過(guò)校園活動(dòng)建立品牌歸屬感 第二章 上海地區(qū)大學(xué)生信用卡市場(chǎng)環(huán)境分析 一 上海地區(qū)高校信用卡市場(chǎng)潛在容量 1 上海大學(xué)生學(xué)生數(shù)量總量巨大 而且呈持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì) 2002 年普通高校研究生和本?？粕谛Ｉ藬?shù)為 38 萬(wàn)人 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 357 htm 市教委近日公布了 2005 年上海市普通高校國(guó)家統(tǒng)一招生考試辦法 2005 年本市市屬普通高校總體招生計(jì)劃人數(shù)約為 107000 余人 部屬高?；颈３秩?年水平 綜合 2003 年的入學(xué)新生數(shù)量 上海市高教辦 2003 年網(wǎng)絡(luò)資料 2003 年上海各主要大學(xué)新生人數(shù) 本科 大專 總和 復(fù)旦 3440 160 3600 交大 3900 400 4300 同濟(jì) 5050 5050 華東師范 1240 1240 上海外國(guó)語(yǔ) 1400 300 1700 華東政法 2000 2000 上海財(cái)大 2000 300 2300 華東理工 3700 3700 東華大學(xué) 3100 3100 二醫(yī)大 516 215 731 中醫(yī)大 1170 1170 上海大學(xué) 7850 7850 上海師大 5300 5300 上海水產(chǎn) 3300 3300 工程技術(shù)大學(xué) 3000 3000 上海二工大 2500 2500 電機(jī)高專 2704 2704 電力學(xué)院 2200 2200 總計(jì) 55745 另外再加上其他幾所剛升入本科的院校比如立信會(huì)計(jì)學(xué)院 金融高等學(xué)院 等院校 上海地區(qū)本科院校的人數(shù)基本在 70000 4 280000 人 外加各所高校的 高職生 研究生和博士生 上海地區(qū)的高校學(xué)生容量基本在 400000 人 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 2 上海地區(qū)大學(xué)生現(xiàn)階段擁有信用卡的情況 大 學(xué) 生 擁 有 信 用 卡 的 情 況 借 記 卡 49 信 用 卡 27 其 他 24 借 記 卡 信 用 卡 其 他 男 性 擁 有 信 用 卡 的 情 況 43 32 25 借 記 卡 信 用 卡 其 他 女 性 擁 有 信 用 卡 的 情 況 54 23 23 借 記 卡 信 用 卡 其 他 來(lái)自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì) 詳見(jiàn)附件部分 在上海地區(qū) 大學(xué)生擁有信用卡的總體情況比例已經(jīng)達(dá)到 27 左右 相當(dāng) 于四個(gè)大學(xué)生中有一個(gè)人擁有 說(shuō)明上海地區(qū)的大學(xué)生已經(jīng)接受信用卡這個(gè)消 費(fèi)類別 信用卡進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是基本可以接受的 大學(xué)生信用卡市場(chǎng)處于成長(zhǎng) 期狀態(tài) 值得進(jìn)入 3 招商銀行 YOUNG 卡系列已經(jīng)在上海部分高校擁有很高的知曉度 招商銀行通過(guò)先期的校園促銷 時(shí)間 10 月 8 日 10 月 日 已經(jīng)將招 商 YOUNG 卡在大學(xué)校園內(nèi)的知曉度擴(kuò)展開(kāi)來(lái) 在問(wèn)卷調(diào)查期間有 48 左右的大學(xué)生已經(jīng)知道 YOUNG 卡這個(gè)新的專門(mén)針對(duì) 大學(xué)生的信用卡 前期的市場(chǎng)知曉度可以幫助招商銀行可以方便進(jìn)行校園活動(dòng) 的導(dǎo)入 避免活動(dòng)的效果不能達(dá)到最大效果 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 YOUNG在 大 學(xué) 內(nèi) 的 知 曉 度 48 52 知 曉 不 知 曉 0 20 40 60 80 100 YOUNG在 大 學(xué) 生 中 的 知 曉 度 不 知 曉 知 曉 不 知 曉 18 57 41 21 137 知 曉 6 55 29 36 126 大 一 大 二 大 三 大 四 總 體 來(lái)自上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì) 詳見(jiàn)附件部分 二 當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀特點(diǎn) 1 追求個(gè)性化 從改革開(kāi)放以來(lái) 中國(guó)對(duì)多元的文化 價(jià)值觀的包容程度越來(lái)越大 當(dāng)代 大學(xué)生對(duì)個(gè)性的追求表現(xiàn)得更加顯著 調(diào)查中 有超過(guò) 70 的人表示 希望自 己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人 超過(guò)半數(shù)的大學(xué)生喜歡購(gòu)買(mǎi)具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品 資料來(lái)源 來(lái)自 CMMS 關(guān)于 2004 中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài) 報(bào)告 2 獨(dú)立一代 21 世紀(jì)的大學(xué)生是獨(dú)立一代 準(zhǔn)確的說(shuō) 是不斷追求獨(dú)立的一代 這種獨(dú) 立體現(xiàn)在生活態(tài)度與價(jià)值觀上 體現(xiàn)在生活形態(tài)上 也體現(xiàn)在消費(fèi)中 資料來(lái)源 來(lái)自 CMMS 關(guān)于 2004 中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài) 報(bào)告 3 歸屬一代 21 世紀(jì) 大學(xué)生依然是社會(huì)眼中的天之驕子 他們對(duì)自己這種身份也有高 度一致的認(rèn)可與接受 盡管 他們追求獨(dú)特 追求個(gè)性 但是 57 的大學(xué)生表 示 我在乎別人對(duì)我的看法 他們希望自己的個(gè)性能夠得到自己看重的群體對(duì) 象的認(rèn)同 尤其是得到同一群體的人的認(rèn)同 與此同時(shí) 為了表示自己作為天 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 之驕子的大學(xué)生群體的一員 他們也積極保持自己與這個(gè)群體在言行 習(xí)慣與 消費(fèi)等各方面的一致 資料來(lái)源 來(lái)自 CMMS 關(guān)于 2004 中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài) 報(bào) 告 4 消費(fèi)一代 超前消費(fèi)的意識(shí)崛起 花明天的錢(qián) 圓今天的夢(mèng) 這句話也獲得了越來(lái) 越多大學(xué)生的認(rèn)同 信用消費(fèi)也不再是陌生名詞 21 世紀(jì)的大學(xué)生對(duì)祖國(guó)的未 來(lái) 對(duì)自己的未來(lái)普遍抱有積極樂(lè)觀的預(yù)期 他們敢于借貸消費(fèi) 同時(shí) 他們 也是理性的借貸消費(fèi)者 他們借貸的三大用途是支付生活費(fèi) 學(xué)費(fèi)和交際費(fèi)用 資料來(lái)源 來(lái)自 CMMS 關(guān)于 2004 中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài) 報(bào)告 有 10 5 左右大學(xué)生確實(shí)需要經(jīng)常借款來(lái)達(dá)到收支平衡 而信用卡先消費(fèi) 后還款 或者按期還款的特點(diǎn)符合這些大學(xué)生的一些實(shí)際生活困難 先消費(fèi) 后還款加按期以最低額還款 是一個(gè)吸引這部分的學(xué)生申請(qǐng)信用的 重要利益點(diǎn) 資料來(lái)源 來(lái)自 CMMS 關(guān)于 2004 中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài) 報(bào)告 5 多彩一代 21 世紀(jì)大學(xué)生的生活也是多姿多彩的 他們參加了一個(gè)個(gè)學(xué)術(shù) 體育 文 藝社團(tuán)或公益性組織 飛翔于網(wǎng)絡(luò)空間 在音樂(lè)與影視中放松 在漫步 籃球 羽毛球等運(yùn)動(dòng)中鍛煉自己 通過(guò)與朋友聊天 吃飯 小禮品表達(dá)自己的情感 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 偶爾也會(huì)給自己放給長(zhǎng)假 出去旅游 見(jiàn)識(shí)一下祖國(guó)的錦繡山川與悠久文化 資料來(lái)源 來(lái)自 CMMS 關(guān)于 2004 中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài) 報(bào)告 6 更強(qiáng)大的消費(fèi)力 尤其在上海 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定了上海大學(xué)生擁有更大消費(fèi)能力 7 多元化的消費(fèi) 當(dāng)代大學(xué)生不僅消費(fèi)能力在提高 而且在消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì) 除了基本的生活消費(fèi) 學(xué)習(xí)消費(fèi)外 當(dāng)代大學(xué)生會(huì)選擇將越來(lái)越多的支出用于 網(wǎng)絡(luò)通信 交際 非正規(guī)學(xué)歷考試培訓(xùn) 旅游等諸多方面 其中比較有代表性 與時(shí)代特征的是各類考試培訓(xùn) 網(wǎng)絡(luò)與通信費(fèi)用支出 資料來(lái)源 來(lái)自 CMMS 關(guān)于 2004 中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài) 報(bào)告 8 崇尚品牌 更喜歡有個(gè)性的品牌 9 實(shí)惠還是很重要 對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō) 品牌并不是唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn) 他們認(rèn)為選擇好的品牌便 是得到了優(yōu)等質(zhì)量的良好保證 但是在實(shí)際操作中 品牌當(dāng)然不是唯一影響要 素 經(jīng)濟(jì)因素是決定的因素 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 資料來(lái)源 資料來(lái)自 CMMS 關(guān)于 2004 中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài) 報(bào)告 三 大學(xué)生對(duì)廣告態(tài)度 1 中西合壁 麥當(dāng)勞利用國(guó)外的創(chuàng)意和國(guó)內(nèi)的演員進(jìn)行制作廣告 從而吸引了大學(xué)生的 眼球 麥當(dāng)勞的一個(gè)嬰兒搖籃篇以及百事的郭富成系列就是成功利用了中西合 壁典范 盡管有許多歐美廣告確實(shí)十分的有創(chuàng)意 但考慮到社會(huì)文化背景不同 不能好好考慮到這點(diǎn) 廣告還是無(wú)法吸引消費(fèi)者甚至文化層次較高的大學(xué)生消 費(fèi)者的注意 既西方又東方 既前衛(wèi)又傳統(tǒng) 既開(kāi)放又保守 既渴望突破又安于現(xiàn)狀 這是目前大學(xué)生所渴求的一種生活狀態(tài) 也是投其所好的一個(gè)基礎(chǔ)因素 2 大眾化與個(gè)性化 盡管大學(xué)生時(shí)刻希望自己能有個(gè)性 但是人畢竟是社會(huì)的人 是社會(huì)的一 分子 針對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)者的廣告也該考慮到人性的幾個(gè)方面 才能使廣告達(dá) 到效果 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 3 永恒的主題 愛(ài)情 友情和親情 當(dāng)代大學(xué)生盡管實(shí)際年齡和心理年齡都已經(jīng)成熟 但是他們的社會(huì)閱歷還 是不豐富 沒(méi)有對(duì)利害沖突的刻骨認(rèn)識(shí) 使他們對(duì)社會(huì)多了一份美好的期待 4 音樂(lè)與靈魂的相通 比如力波啤酒 或者是法國(guó) SUCG 為 Evian 做的 WATERBOY 的廣告都 是采用了音樂(lè)和廣告相互連接 他們用音樂(lè)來(lái)吸引消費(fèi)者 而大學(xué)生把音樂(lè)作 為大學(xué)生活的空氣 他們把音樂(lè)未來(lái)來(lái)抒發(fā)自己的理想和激情 用來(lái)排遣自己 的煩惱和寂寞 音樂(lè)是他們抒發(fā)個(gè)性和思想的重要方式 恰當(dāng)?shù)囊魳?lè)作為廣告 素材可以幫助使產(chǎn)品被大學(xué)生消費(fèi)者記住 5 捕捉心底的悸動(dòng) 比如麥肯為 Micosoft 做的的 I see 廣告 6 形象物情節(jié) 資生堂的灌藍(lán)高手的形象廣告 以及其他的一系列利用卡通形象的廣告都 是利用形象物來(lái)代言產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì)在于形象廣告具有先天的 其他的代言物不可 以匹敵的優(yōu)勢(shì) 而明星往往只有在一部分中具有號(hào)召力 特別在兩代人之間 在生活中 形象化更易于商品化 易于在推廣中的靈活運(yùn)用 第三章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析 招商銀行 建設(shè)銀行 工商銀行三家銀行信用卡業(yè)務(wù)對(duì)比 一 確定三大銀行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 注 涉及大學(xué)生信用卡的圖表均來(lái)自附件部分上海地區(qū)大學(xué)生信用卡問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì) 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 大 學(xué) 生 信 用 卡 瓜 分 情 況 招 商 銀 行 24 建 設(shè) 銀 行 23 工 商 銀 行 33 民 生 銀 行 8 交 通 銀 行 4 其 他 8 0 20 40 60 80 100 三 大 銀 行 在 各 個(gè) 年 級(jí) 的 分 布 情 況 工 商 銀 行 6 14 12 4 建 設(shè) 銀 行 2 12 11 1 招 商 銀 行 0 11 5 11 大 一 大 二 大 三 大 四 三大銀行的外觀比較 招商銀行信用卡 YOUNG 卡 建設(shè)銀行信用卡 普通卡 工商銀行信用卡 普通卡 三家銀行信 用卡外觀比 較 選 擇 銀 行 的 理 由 已 擁 有 信 用 卡 25 26 10 5 15 8 11 辦 卡 便 利 銀 行 形 象 同 學(xué) 影 響 贈(zèng) 品 用 卡 優(yōu) 惠 措 施 卡 的 外 觀 設(shè) 計(jì) 其 他 比較分析 優(yōu)勢(shì) 招行針對(duì)的大學(xué)生的信用卡更加靚麗 有個(gè)性 符 合大學(xué)生追求時(shí)尚 追求個(gè)性的性格特點(diǎn) 信用卡造型和外觀可以作為一個(gè)利益點(diǎn)出現(xiàn) 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 二 三家銀行信用卡的申請(qǐng)條件比較 大 學(xué) 生 不 申 請(qǐng) 信 用 卡 的 總 體 原 因 8 17 16 10 9 40 害 怕 資 料 外 泄 無(wú) 力 償 還 辦 卡 條 件 限 制 延 期 利 息 太 高 不 知 道 信 用 卡 其 他 針對(duì) 在校大學(xué) 生各個(gè)銀 行信用卡 申請(qǐng)條件 凡年滿 18 歲 具有完 全民事行為能力 有合法 穩(wěn)定收入來(lái)源及外匯支付能 力 且資信良好的中國(guó)居民 常住國(guó)內(nèi)的外國(guó)人 港澳臺(tái) 同胞 均可憑本人有效身份 證件向發(fā)卡機(jī)構(gòu)申請(qǐng)國(guó)際信 用卡個(gè)人卡主卡 個(gè)人卡持 卡人可為其他具有完全民事 行為能力的自然人申領(lǐng)附屬 卡 2 針對(duì)大學(xué)生 在校大 學(xué)生只要出示學(xué)生證復(fù)印件 證明自己是大二及以上學(xué)生 就可以申請(qǐng) 處于大四學(xué)生第二個(gè)學(xué) 期的學(xué)生不允許申請(qǐng) 年滿 18 周歲 具有完全民事行為能力 的中國(guó)公民 在我國(guó)境 內(nèi)有固定職業(yè)和住所的 外籍人士和港澳臺(tái)同胞 均可申請(qǐng)龍卡貸記卡 龍卡貸記卡的主卡持卡 人 可為年滿 13 周歲 的親友申請(qǐng)附屬卡 1 張主卡可申請(qǐng) 3 張附屬 卡 2 針對(duì)大學(xué)生 只要是大三 大四年級(jí) 出示學(xué)生證也可以申請(qǐng) 學(xué)生可以在其家人申 辦主卡的基礎(chǔ)上 申辦 相關(guān)副卡 18 周歲 含 以上 一般不 超過(guò) 65 周歲 外籍及港澳 臺(tái)地區(qū)人士年 齡要求在 25 周歲至 65 周 歲之間 具 有完全民事行 為能力 辦理 副卡的 不受 此年齡限制 戶口在本市 工作單位在本 地或工作單位不在 本地但父母 配偶 的戶口 工作單位 在本地 有穩(wěn)定收入 且月收入在 1000 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 元以上 能提供符合發(fā) 卡機(jī)構(gòu)要求的聯(lián)系 人 學(xué)生可以在其家 人申辦主卡的基礎(chǔ) 上 申辦相關(guān)副卡 比較分析 優(yōu)勢(shì) 招行的申請(qǐng)條件明顯比建設(shè)銀行 允許大三以上的學(xué)生申請(qǐng) 和 工商銀行 沒(méi)有專門(mén)針對(duì)大學(xué)生的信用卡申請(qǐng)服務(wù) 更加符合大學(xué)生的情況 所以在申請(qǐng)資格方面招行更加有優(yōu)勢(shì) 吸引力更大 問(wèn)卷情況很明顯 突現(xiàn)了大學(xué)生不申請(qǐng)信用卡有 16 的學(xué)生因?yàn)檗k卡條件限制 申請(qǐng)方法 儲(chǔ)蓄所 電話申請(qǐng) 網(wǎng)上申請(qǐng) 4 校園促銷現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn) 不定期 儲(chǔ)蓄所 電話申請(qǐng) 網(wǎng)上申請(qǐng) 4 校園促銷現(xiàn)場(chǎng) 網(wǎng)點(diǎn) 不定期 儲(chǔ)蓄所 電話申請(qǐng) 網(wǎng)上申請(qǐng) 比較分析 三家銀行基本上提供相同的申請(qǐng)方法 三 三家銀行用卡部分分析 使用場(chǎng)所 印有 VISA MasterCard 標(biāo)志的商店或者銀聯(lián)的境內(nèi)商 店都可以進(jìn)行刷卡服務(wù) 上海地區(qū)近千家并持續(xù)增 憑卡可在帶有 VISA 卡 萬(wàn)事達(dá)卡受 理標(biāo)識(shí) 或境內(nèi)帶有 銀聯(lián) 受理標(biāo)識(shí)的 1 您可在國(guó)內(nèi) 10 萬(wàn)多家 牡丹卡 和 銀聯(lián) 特約單 位刷卡消費(fèi) 國(guó)際 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 加的優(yōu)惠商戶享受 VIP 待遇 全國(guó)近萬(wàn)家優(yōu)惠商戶享受 VIP 待遇 特約商戶以及發(fā)卡銀 行指定的其他特約商 戶消費(fèi) 在境內(nèi)帶有 銀聯(lián) 受理標(biāo)識(shí)的 ATM 上或發(fā)卡銀行指 定的取現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn) ATM 上提取人民幣現(xiàn)金 并享受發(fā)卡銀行提供 的其他服務(wù) 卡還可在境外 250 個(gè)國(guó)家或地區(qū)的 1900 萬(wàn)家有 VISA MasterCard 標(biāo) 識(shí) AMERICAN EXPRESS 的特約 商戶刷卡消費(fèi) 2 商店 賓館 飯 店 娛樂(lè)等各類特 約商戶 讓您輕松 出行 盡享消費(fèi)樂(lè) 趣 3 您在牡丹卡特惠 商戶消費(fèi)可享受折 扣優(yōu)惠 大 學(xué) 生 申 請(qǐng) 信 用 卡 的 動(dòng) 機(jī) 擁 有 信 用 卡 者 62 8 16 4 5 5 便 利 無(wú) 需 攜 帶 現(xiàn) 金 辦 卡 贈(zèng) 品 先 享 受 后 付 款 同 學(xué) 影 響 時(shí) 尚 其 他 比較分析 三家銀行基本都是 VISA 和運(yùn)通的全球伙伴 而且也是銀聯(lián)組織的 基本 擁有相同的網(wǎng)點(diǎn)使用 機(jī)會(huì)點(diǎn) 唯一的不同可能是自己的特惠商戶的不同 結(jié)合大學(xué)生特點(diǎn) 校 園活動(dòng)要讓大學(xué)生知道我們現(xiàn)有特惠商戶有那些 交易方法 憑簽名 當(dāng)然也可以設(shè)定密碼 在境內(nèi)聯(lián)機(jī)消費(fèi) 一般消費(fèi)無(wú)需 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 時(shí)須按預(yù)先與發(fā)卡銀 行的約定輸入或無(wú)須 輸入密碼 在境內(nèi)壓 單消費(fèi)時(shí)須出示身份 證件 輸入密碼 在銀行 柜臺(tái)取款可以出示 身份證件 也可以 設(shè)定密碼 比較分析 都可以憑密碼加簽名也可以只設(shè)定簽名 相比而言招商銀行 YOUNG 沒(méi)有優(yōu) 勢(shì) 每日取現(xiàn)限 額 境內(nèi) 最多 2000 元 RMB 最多 5000 元 RMB 最多 5000 元 RMB 最高透支額 度 本科生 研究生與博士生 的信用額度分別達(dá)到 3000 元 5000 元和 8000 元 5000 元 RMB 5000 元 RMB 信用額度是固定的 不可以調(diào)整 比較分析 劣勢(shì) 招商 YOUNG 卡在取現(xiàn)額度和透支額度方面 針對(duì)本科生 都沒(méi) 有建設(shè)銀行和工商銀行有優(yōu)勢(shì) 帳單管理 Young 卡賬單使用電子郵 件發(fā)送 不寄發(fā)紙制賬單 最 后還款日前 5 天會(huì)發(fā)送還款提 醒郵件 1 郵寄帳單 2 電子郵件帳單 額外申請(qǐng) 1 寄帳單 2 電話帳單 額 外申請(qǐng) 3 電子郵件帳單 額外申請(qǐng) 比較分析 威脅 招商 YOUNG 卡采用了電子郵寄帳單 盡管可以保證大學(xué)生用戶 的信息安全 但是不一定所有的大學(xué)生都擁有電腦 都可以輕松上網(wǎng) 包 括外地生源的大學(xué)生 所以考慮到這個(gè)情況 建設(shè)銀行和工商銀行的帳單 管理更具優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 招商也要推出郵寄帳單 額外申請(qǐng) 滿足那部分沒(méi)有電腦或者 上網(wǎng)不方面的學(xué)生 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 大 學(xué) 生 擁 有 電 腦 比 例 有 電 腦 87 沒(méi) 有 電 腦 13 非 上 海 大 學(xué) 生 擁 有 電 腦 比 例 有 電 腦 64 沒(méi) 有 電 腦 36 資料來(lái)源 2005 年全國(guó)大賽期間做的電腦方案的上海地區(qū)大學(xué)生的電腦擁有狀況的問(wèn)卷調(diào)查 免息還款時(shí) 間 20 天至 50 天 20 天至 50 天 25 天至 56 天 還款方式 人民幣 1 一卡通關(guān)聯(lián)自動(dòng)還款 2 網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳還款 3 電話轉(zhuǎn)帳還款 4 自動(dòng)存款還款 5 本行 ATM 轉(zhuǎn)帳還款 6 招行銀行柜臺(tái)還款 7 跨行轉(zhuǎn)帳 異地匯款 8 柜面通跨行轉(zhuǎn)帳 9 銀聯(lián) ATM 跨行轉(zhuǎn)帳 1 本行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)還款 2 約定帳戶還款 3 電話還款 1 本行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)還 款 2 電話還款 3 網(wǎng)上還款 4 匯款還款 5 工商銀行的合作 單位自動(dòng)向卡中 劃款 大 學(xué) 生 未 來(lái) 申 請(qǐng) 信 用 卡 的 考 慮 因 素 6 20 21 30 19 4 辦 卡 贈(zèng) 品 銀 行 形 象 還 款 便 利 用 卡 優(yōu) 惠 多 申 請(qǐng) 便 利 其 他 存款 1 持卡存款 2 根據(jù)人民銀行的有關(guān)規(guī) 定 信用卡可以無(wú)卡續(xù)存 但經(jīng)辦人必須提供持卡人 1 持卡存款 2 根據(jù)人民銀行的有 關(guān)規(guī)定 信用卡可以無(wú) 卡續(xù)存 但經(jīng)辦人必須 1 持卡存款 2 根據(jù)人民銀行的 有關(guān)規(guī)定 信用卡可 以無(wú)卡續(xù)存 但經(jīng)辦 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 卡號(hào) 姓名 并在存款單 簽名欄內(nèi)填寫(xiě)本人和持卡 人身份證號(hào)碼 提供持卡人卡號(hào) 姓名 并在存款單簽名欄內(nèi)填 寫(xiě)本人和持卡人身份證 號(hào)碼 人必須提供持卡人卡 號(hào) 姓名 并在存款 單簽名欄內(nèi)填寫(xiě)本人 和持卡人身份證號(hào)碼 最低 還款額 及過(guò)期 未還清的 處于方法 信用額度內(nèi)消費(fèi)款的 10 加上預(yù)借現(xiàn)金交易 額的百分之十 加上前期 所有最低還款額未還部分 加上超過(guò)信用額度使用的 全部消費(fèi)款 加上所有的 費(fèi)用和利息 最低限度 10 總額 但 要計(jì)算未還款額的利息 最低限度 10 總額 但要計(jì)算未還款額的 利息 三大銀 行在愛(ài)上海 地區(qū)支行網(wǎng) 點(diǎn)數(shù)量 整個(gè)上海一共有招商銀行 39 個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 整個(gè)上海市一共有建設(shè) 銀行 299 個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 整個(gè)上海市一共有工 商銀行 195 個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng) 點(diǎn) 比較分析 威脅 免息時(shí)間方面 招商銀行沒(méi)有優(yōu)勢(shì) 特別同工商銀行比較 所 以只能作為一個(gè)功能性小訴求告知目標(biāo)消費(fèi)者 大學(xué)生 威脅 存款方式方面三家銀行基本一樣 招行沒(méi)有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 威脅 最低還款方面也都是 10 的總額 未還部分支付利息 優(yōu)勢(shì) 還款途徑方面招商銀行擁有 9 種方式 絕對(duì)優(yōu)于其他兩家銀行 當(dāng)然大學(xué)生知曉程度不高 所以活動(dòng)中的一個(gè)目標(biāo)就是讓大學(xué)生了解招商銀 行的多途徑的還款方式和如何用這些方法來(lái)還款 畢竟 21 的已擁有信用卡的學(xué)生在選擇下一張的信用卡的時(shí)候一個(gè)考慮 因素就是對(duì)方銀行的信用卡還款是否便利 劣勢(shì) 因?yàn)橐话愀拍畹倪€款是指柜面還款 招商在上只有 40 家營(yíng)業(yè)網(wǎng) 點(diǎn)明顯少于建設(shè)銀行的 299 家和工商銀行的 195 家 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 積分標(biāo)準(zhǔn) 每消費(fèi) 20 元人民幣或 2 美元積 1 分 使用 YOUNG 卡消 費(fèi) 積分永久有效 可以 兌換 100 多種品牌好禮 而且可以通過(guò)電話語(yǔ)音和 網(wǎng)絡(luò)直接兌換 全都免費(fèi) 送到你家 每消費(fèi) 8 元人民幣 或 8 港幣或 1 美元積 1 分 消費(fèi)積分可享受 積分換國(guó)航里程 增值 服務(wù) 還可以換年費(fèi) 即使在你?？ㄆ陂g 積分依舊保留 持卡每消費(fèi) 1 元 可積 1 分 主卡和副卡分別 積分 不能混用 活動(dòng)信息 凡成功核發(fā) Young 卡 并開(kāi)卡的同學(xué) 送開(kāi)卡禮 開(kāi)卡禮 開(kāi)卡即送招 商銀行積分 150 分 申請(qǐng)禮 完整填寫(xiě)申 請(qǐng)書(shū)并完整提供進(jìn)件文件 即可獲得一份申請(qǐng)禮 龍卡貸記卡 伴您 歡聚時(shí)光 2005 09 20 兩人結(jié)伴 搶先 體驗(yàn)香港迪士尼 樂(lè)園 活動(dòng)中獎(jiǎng) 名單公告 2005 07 07 龍卡貸記卡冬 日溫情 旅游大 獎(jiǎng)中獎(jiǎng)名單 2005 03 10 龍卡貸記卡夏 秋之旅活動(dòng) 旅 游大獎(jiǎng)中獎(jiǎng)名單 2004 11 16 刷龍卡貸記卡 送航空意外保障 2004 11 03 刷卡聚金 2005 年度 牡丹卡消費(fèi)積分兌獎(jiǎng) 活動(dòng) 2005 年 1 月 11 日一 2005 年 12 月 31 日 金秋牡丹重重獎(jiǎng) 刷 卡消費(fèi) 申鄰辦卡喜 上喜 2005 年 9 月 1 日至 12 月 31 日 信用卡年費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng) 有效期至 2006 年 6 月 30 日 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 大 學(xué) 生 未 來(lái) 申 請(qǐng) 信 用 卡 的 考 慮 因 素 6 20 21 30 19 4 辦 卡 贈(zèng) 品 銀 行 形 象 還 款 便 利 用 卡 優(yōu) 惠 多 申 請(qǐng) 便 利 其 他 比較分析 威脅 積分方面 20 元一分 一元一分 8 元一分區(qū)別只是在于好看 招行的 YOUNG 卡沒(méi)有優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有劣勢(shì) 積分反饋方面由于 YOUNG 剛剛實(shí)施 明顯要比工行和建設(shè)銀行的積分 反饋活動(dòng)要聲勢(shì)弱 質(zhì)量低 機(jī)會(huì) 而大學(xué)生未來(lái)申請(qǐng)信用卡考慮因素中用卡優(yōu)惠這一項(xiàng)達(dá)到了 30 為最多 YOUNG 在這方面應(yīng)該推出更多優(yōu)惠的符合大學(xué)生特點(diǎn)的積分反饋活動(dòng) 帳戶多余 存款處理 方法 招商銀行不計(jì)付利息 信用卡帳戶的存款 按活期存款利率計(jì)付利 息 信用卡賬戶內(nèi)的 存款按照中國(guó)人民銀 行規(guī)定的活期存款利 率及計(jì)息辦法計(jì)付利 息 取現(xiàn) 含轉(zhuǎn) 賬 手續(xù)費(fèi) 每月取現(xiàn)免一次手續(xù) 費(fèi) 按每筆預(yù)借現(xiàn)金金額 的百分之三計(jì)算的手續(xù)費(fèi) 最低收費(fèi)額為每筆 30 元人 民幣或 3 美元 境外 交易金額的 3 最低 3 美元 境內(nèi) 交易金額的 1 最低 3 元人民幣 最高 50 元人民幣 境內(nèi) 異地為取款金 額 1 跨行為每筆 2 元 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 比較分析 劣勢(shì) 帳戶多余存款方面 招商銀行只有劣勢(shì) 沒(méi)有優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 在信用卡取現(xiàn)方面 招行更加人性化 可以每月提供一次免手續(xù) 費(fèi)的取現(xiàn) 符合大學(xué)生的特點(diǎn) 四 三家銀行信用方面作用的特點(diǎn) 如何創(chuàng)建 良好的信 用記錄 按時(shí)還款 按規(guī)定還款 信用作用 1 YOUNG 卡持有者 持卡半年以上消費(fèi)還款正 常就可以出具信用報(bào)告 2 作為透支額多少的 憑證 3 信用積累 使用 Young 卡可累積個(gè)人信用 直接納入國(guó)家個(gè)人信用信 息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù) 還可出具 權(quán)威信用報(bào)告 畢業(yè)后直 接換發(fā)更高額度的招商銀 行標(biāo)準(zhǔn)信用卡 經(jīng)常持卡消費(fèi) 常 用循環(huán)信用 并按規(guī)定 還款 將有助于您創(chuàng)建 良好的信用記錄 獲得 更多的信貸支持 并提 升您的信用等級(jí) 若您 未在規(guī)定期限內(nèi)還款 您的卡將被暫停使用 信用記錄也將會(huì)有所記 載 信用卡的信用主 要是用于透支 積累 信用額度是透支額的 最直接衡量依據(jù) 對(duì)比分析 優(yōu)勢(shì) 除了同建設(shè)銀行和工商銀行一樣根據(jù)信用積累給予透支額度以外 招商的 YOUNG 卡可以為那些按時(shí)還款 按規(guī)定還款的人提供信用證明和信 用報(bào)告 這是一個(gè)重要的吸引學(xué)生的利益點(diǎn) 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 五 三家銀行信用卡費(fèi)用方面的比較 信用卡年 費(fèi)費(fèi)用 普通卡每卡每年 100 元人民幣 普通卡附屬卡 每卡每年 50 元人民幣 每年刷卡六次免收年費(fèi) 大學(xué)畢業(yè)之前免年費(fèi) 普通卡主卡 80 元 卡 附屬卡 40 元 卡 普通卡主卡 25 元 卡 附屬卡 12 5 元 卡 年自動(dòng)扣收的年 費(fèi)也享受免息還款期 新申請(qǐng)牡丹貸記卡 牡丹信用卡 領(lǐng)卡之 日起 6 個(gè)月內(nèi)普通卡 消費(fèi)滿 2000 元 金 卡消費(fèi)滿 4000 元即 可獲贈(zèng)返還首 2 年的 年費(fèi) 超限費(fèi) 超信用額度使用金額的 5 最低 10 元 1 美元 超限部分的 5 最低 1 美元或 5 元人民幣 幣種與超限部分相同 超限費(fèi)金額為超額部 分的 5 滯納金 按最低還款額未還部分的 百分之五支付滯納金 最低還款額未還部分的 5 最低 1 美元或 5 元 人民幣 幣種與相應(yīng)的 最低還款額相同 最低還款額未還部分 的 5 支付滯納金 掛失手續(xù) 費(fèi) RMB60 元 卡 50 元 卡 50 元人民幣 掛失補(bǔ) 發(fā)新卡免費(fèi) 掛失手續(xù)費(fèi) 每卡每 次 40 元 新 補(bǔ) 發(fā)卡手續(xù)費(fèi) 每 卡 10 元 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 對(duì)比 分析 優(yōu)勢(shì) 大學(xué)期間免年費(fèi)是招商銀行區(qū)別工商和建設(shè)的最大不同點(diǎn) 更加 符合大學(xué)生的需要 其次刷卡六次就可以免年費(fèi) 也比較適合畢業(yè)以后的大學(xué)生的消費(fèi)狀態(tài) 六 三家銀行信用卡服務(wù)方面的比較 信用卡客 戶服務(wù) 1 電話服務(wù)熱線 全國(guó)首家銀行行業(yè) 5 星級(jí)客戶服務(wù) 全年 365 天 24 小時(shí)客戶服務(wù)熱線 包括查詢可用額度 對(duì)帳 單金額 設(shè)定自動(dòng)還款金 額 掛失信用卡 傳真對(duì) 帳單等等 中午 12 00 13 00 電話無(wú)人接聽(tīng) 2 網(wǎng)絡(luò)銀行自助服務(wù) 3 自動(dòng)傳真回復(fù)服務(wù) 建設(shè)銀行免費(fèi)客戶 服務(wù)熱線 800 8200588 一年 365 天 每天 24 小時(shí) 全天候 為您及時(shí)辦理貸記卡業(yè) 務(wù) 解答各項(xiàng)咨詢 中 午 12 00 13 00 無(wú) 人 1 致電 24 小時(shí)服務(wù) 熱線 010 95588 隨 時(shí)為您提供業(yè)務(wù)的自 助服務(wù)和人工服務(wù) 2 網(wǎng)上自助注冊(cè) 對(duì)比 分析 優(yōu)勢(shì) 全國(guó)首家銀行行業(yè) 5 星級(jí)客戶服務(wù) 這是招商銀行的優(yōu)勢(shì) 威脅 改進(jìn)方面 中午 12 00 13 00 電話無(wú)人接聽(tīng) 信用卡丟 失補(bǔ)救方 法 若發(fā)現(xiàn)信用卡遺失 只要撥打 24 小時(shí)免費(fèi)服務(wù) 熱線 即可對(duì)信用卡進(jìn)行 管制 掛失后所有的風(fēng)險(xiǎn) 全部由銀行承擔(dān) 卡片遺失或被盜 即可撥打免費(fèi)客戶服務(wù) 電話掛失 經(jīng)確認(rèn)后 掛失立即生效 掛失后 客戶不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 銀行 將最大限度保護(hù)客戶的 利益 持龍卡貸記卡出行時(shí) 持卡人遺失牡丹 信用卡應(yīng)就近到發(fā)卡 機(jī)構(gòu)及時(shí)辦理書(shū)面掛 失或電話掛失 書(shū)面 掛失為正式掛失 發(fā) 卡機(jī)構(gòu)對(duì)電話掛失只 協(xié)助防范 不承擔(dān)任 何責(zé)任 凡書(shū)面掛失 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 遇卡片遺失或損壞 可 向客服中心或 VISA MasterCard 全 球服務(wù)中心提出緊急援 助請(qǐng)求 經(jīng)核準(zhǔn)后 可 在當(dāng)?shù)劂y行領(lǐng)取臨時(shí)卡 片或現(xiàn)金 前及發(fā)卡機(jī)構(gòu)受理書(shū) 面掛失起至次日 24 時(shí) 含 內(nèi)的經(jīng)濟(jì)損 失由持卡人承擔(dān) 掛 失后如需補(bǔ)辦新卡 可憑書(shū)面掛失申請(qǐng)書(shū) 和本人身份證件辦理 補(bǔ)辦手續(xù) 對(duì)比 分析 招商和建設(shè)一樣擁有失卡報(bào)失零風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 利益點(diǎn) 密碼修改 途徑 Young 卡只能通過(guò)電 話銀行及網(wǎng)上銀行設(shè)置和 修改預(yù)借現(xiàn)金密碼 不提供 郵寄紙質(zhì)密碼函 1 電話 2 網(wǎng)上銀行 3 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 客戶如遺失密碼 可憑本人身份證和開(kāi) 戶卡在原開(kāi)戶網(wǎng)點(diǎn)辦 理密碼的掛失重置 經(jīng)過(guò)密碼重置的客戶 編號(hào)自當(dāng)日起的一段 時(shí)間內(nèi) 我行暫停其 電話銀行服務(wù) 如何辦理 銷戶 停止用卡 須及時(shí)致 電甲方客戶服務(wù)熱線通知 甲方 或致電甲方客戶服 務(wù)熱線辦理銷戶手續(xù) 甲 方對(duì)已收的年費(fèi)不予退還 且乙方未償還的賬款視為 全部到期并一次清償 您的卡片如果在有 效期內(nèi)或到期后不再使 用 可以向我行提出銷 戶申請(qǐng) 償還欠款并向 當(dāng)?shù)亟ㄐ行庞每C(jī)構(gòu)交 回銷戶卡賬戶下的所有 卡片 我行在受理賬戶 銷戶申請(qǐng)之日起 45 天 后為您辦理正式銷戶手 續(xù) 持卡人如在牡丹 信用卡有效期內(nèi)要求 銷戶 應(yīng)向發(fā)卡機(jī)構(gòu) 提出申請(qǐng) 交還牡丹 卡并歸還透支本息 如發(fā)卡機(jī)構(gòu)在持卡人 提出銷戶申請(qǐng)一個(gè)半 月后 確認(rèn)不存在債 權(quán)債務(wù)關(guān)系 持卡人 即可持發(fā)卡機(jī)構(gòu)的 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 銷戶通知單 及本 人身份證件到發(fā)卡機(jī) 構(gòu)辦理銷戶手續(xù) 結(jié) 清本息 毀損卡補(bǔ) 發(fā)服務(wù) 信用卡損壞時(shí) 乙方 可致電甲方客戶服務(wù) 熱線申請(qǐng)補(bǔ)發(fā)新卡 乙方 應(yīng)承擔(dān)損壞換卡手續(xù)費(fèi)每 張 15 元人民幣 如使用快 遞則為每張 35 元人民幣 當(dāng)您的卡片不慎毀 損或簽名有誤時(shí) 請(qǐng)您 將卡片剪角 連帶磁條 剪角 或折斷寄到我行 信用卡中心 我們?cè)谑?到您寄回的毀損卡后 將于二個(gè)工作日內(nèi)將卡 片寄往您的對(duì)賬單地址 如果牡丹卡損壞 持卡人可以到 發(fā) 卡機(jī)構(gòu)換取新卡 換 卡需由持卡人本人帶 身份證件 或委托他 人攜帶持卡人及代辦 人的身份證件 持卡 人簽名的授權(quán)委托書(shū) 到發(fā)卡機(jī)構(gòu) 填寫(xiě)表 格 交回舊卡 并交 納換制新卡工本費(fèi) 卡片有效 期 卡片的有效期限最長(zhǎng)為 3 年 過(guò)期自動(dòng)失效 龍卡貸記卡卡片有效期 為三年 過(guò)期失效 我 行將在您的卡片到期前 一個(gè)月為您寄發(fā)新卡 方便您使用 牡丹國(guó)際卡 貸 記卡和信用卡有效期 限最長(zhǎng)兩年 發(fā)卡機(jī) 構(gòu)會(huì)以信函方式 于 卡片到期當(dāng)月提醒牡 丹貸記卡 信用卡持 卡人換卡 對(duì)比分析 密碼修改途徑 如何辦理銷戶 毀損卡補(bǔ)發(fā)服務(wù)三個(gè)服務(wù)方面三家銀行 基本屬于同質(zhì)化 招商銀行沒(méi)有特別的利益點(diǎn)出現(xiàn) 卡片有效期方面招商的 YOUNG 卡建設(shè)銀行的龍卡都是三年期 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 七 兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀行信用卡的廣告創(chuàng)意分析 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 對(duì)比分 析 工商銀行和建設(shè)銀行的廣告都是以刷卡贈(zèng)禮方面作為訴求點(diǎn)出發(fā) 積分 饋贈(zèng) 機(jī)會(huì) 招商銀行的廣告訴求點(diǎn)可以避開(kāi)促銷利益為出發(fā)點(diǎn) 推出更加符 合大學(xué)生實(shí)際情況的招商 YOUNG 卡功能性訴求和企業(yè)形象的感性訴求 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 第四章 招商銀行校園營(yíng)銷企劃存在的問(wèn)題 一 SWOT 分析結(jié)論 依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和上海地區(qū)大學(xué)生實(shí)際問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果 招商銀行 YOUNG 信用卡的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 信用卡市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅 來(lái)自大學(xué)生信用卡市場(chǎng)調(diào)查 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 1 信用卡外觀 1 招商 YOUNG 卡在 取現(xiàn)額度和透支額度 1 大學(xué)生擁有信用 卡的總體情況比例已 經(jīng)達(dá)到 27 左右 1 大學(xué)生不申請(qǐng)信 用卡的原因?yàn)椴恢?信用卡占 17 2 招行的申請(qǐng)條件 2 招商 YOUNG 卡只 采用電子郵寄帳單 忽略了沒(méi)有電腦的學(xué) 生 2 年級(jí)越大 大學(xué) 生在學(xué)校內(nèi)校園促銷 上申請(qǐng)信用卡的比例 越大 在營(yíng)業(yè)廳辦理 的人越來(lái)越少 2 21 學(xué)生選擇銀行 還款便利作為自己選 擇信用卡考慮因素 3 還款途徑方面招 商銀行擁有 9 種方式 3 免息時(shí)間不長(zhǎng) 3 未來(lái)申請(qǐng)信用卡 大學(xué)生會(huì)考慮哪些因 素 有 21 的大學(xué)生 看中是還款便利 3 19 的學(xué)生希望申 請(qǐng)信用卡更加便利作 為自己選擇信用卡考 慮因素 未擁有過(guò) 信用卡者 4 為信譽(yù)良好的學(xué) 生提供信用證明和信 用報(bào)告 4 招商銀行在上海 的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)過(guò)少 4 現(xiàn)階段大學(xué)生在 校辦卡意愿在 26 左 右 4 有 20 學(xué)生選擇 銀行形象作為自己選 擇信用卡的原因 未擁有過(guò)信用卡者 5 全國(guó)首家銀行行 業(yè) 5 星級(jí)客戶服務(wù) 這是招商銀行的優(yōu)勢(shì) 5 積分反饋方面由 于 YOUNG 剛剛實(shí)施 明顯要比工行和建設(shè) 5 招商銀行的廣告 訴求點(diǎn)可以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手以促銷利益為出 5 大學(xué)生未來(lái)申請(qǐng) 信用卡的主要考慮是 用卡期間的優(yōu)惠措施 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 銀行的積分反饋活動(dòng) 要聲勢(shì)弱 質(zhì)量低 發(fā)點(diǎn) 推出更加符合 大學(xué)生實(shí)際情況的招 商 YOUNG 卡功能 性訴求和企業(yè)形象的 感性訴求 占到 30 未擁有 過(guò)信用卡者 6 招商和建設(shè)一樣 擁有失卡報(bào)失零風(fēng)險(xiǎn) 承擔(dān) 6 62 的已擁有信用 者的大學(xué)生申請(qǐng)卡的 主要原因是因?yàn)楸憷?無(wú)需攜帶現(xiàn)金 7 三家銀行基本都 是 VISA 和運(yùn)通的全 球伙伴 擁有自己獨(dú) 特的商業(yè)合作伙伴 擁有刷卡折扣權(quán) 6 招商不提供帳戶 多余存款利息 7 16 未申請(qǐng)信用卡 這是因?yàn)檗k卡限制 這里最主要的一個(gè)因 素就是年齡限制 6 女生方面有 12 的人在選擇信用卡的 申請(qǐng)的時(shí)候會(huì)選擇辦 卡贈(zèng)品而男生方面只 有 2 的學(xué)生選擇辦 卡贈(zèng)品 已擁有過(guò) 信用卡者 招商銀行校園營(yíng)銷企劃的問(wèn)題 依據(jù) SWOT 分析結(jié)果和實(shí)際情況 策劃問(wèn)題點(diǎn) 1 根據(jù)招商銀行的劣勢(shì)和市場(chǎng)威脅構(gòu)成的 實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題 解決方法 結(jié)合招商銀行本身的優(yōu)勢(shì)和實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng) 依據(jù) 大學(xué)生信用卡市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2 招商 YOUNG 卡采用了電子郵寄帳單 盡 管可以保證大學(xué)生用戶的信息安全 但是不 一定所有的大學(xué)生都擁有電腦 都可以輕松 上網(wǎng) 包括外地生源的大學(xué)生 解決方法 招商也要推出郵寄帳單 額外申 請(qǐng) 滿足那部分沒(méi)有電腦或者上網(wǎng)不方面的 學(xué)生 3 招商在上只有 40 家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)明顯少于建 設(shè)銀行的 299 家和工商銀行的 195 家 解決之道 在大學(xué)集中的幾個(gè)區(qū)域比如松江 大學(xué)城 南匯大學(xué)城或者個(gè)別人數(shù)眾多的大 學(xué)比如上海大學(xué)寶山校區(qū)等等學(xué)校附近建立 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 方便大學(xué)生就近還款 存款 取 款甚至是申請(qǐng)信用卡或者其他信用卡相關(guān)服 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 務(wù) 依據(jù) 19 的學(xué)生希望申請(qǐng)信用卡更加便利 作為自己選擇信用卡考慮因素 未擁有過(guò) 信用卡者 4 廣告創(chuàng)意方面 工商銀行和建設(shè)銀行的 廣告都是以刷卡贈(zèng)禮方面作為訴求點(diǎn)出發(fā) 積分饋贈(zèng) 解決之道 避免出現(xiàn)同兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近的 廣告創(chuàng)意 主要以功能訴求和情感訴求為主 繞開(kāi)工行和建設(shè)銀行一直堅(jiān)持的促銷利益的 廣告 采用的廣告依據(jù) 32 的大學(xué)生了解信用卡 的信息是來(lái)自于廣告 包括電視廣告和報(bào) 紙廣告 等等媒介類的廣告 5 有 20 學(xué)生選擇銀行形象作為自己選擇信 用卡的原因 未擁有過(guò)信用卡者 解決之道 塑造新的企業(yè)文化 即采用公關(guān) 手段 設(shè)立一個(gè)助貧困大學(xué)生上學(xué)的專項(xiàng)基 金 通過(guò)抽取 YOUNG 每次刷卡所得的一定 比例轉(zhuǎn)入基金 全國(guó)首家銀行行業(yè) 5 星級(jí)客戶服務(wù) 6 積分反饋 由于 YOUNG 剛剛實(shí)施 明顯 要比工行和建設(shè)銀行的積分反饋活動(dòng)要聲勢(shì) 弱 質(zhì)量低 而大學(xué)生未來(lái)申請(qǐng)信用卡的主要考慮是用卡 期間的優(yōu)惠措施占到 30 未擁有過(guò)信用卡 者 解決之道 積分兌換禮品方面 要推出更符 合大學(xué)生的特點(diǎn) 比如暑假和寒假推出積分 換旅游 或者在暑假同寒假期間推出刷卡有 禮獎(jiǎng)旅游 平時(shí)期間推出一些深受大學(xué)生喜歡的品牌商 品給予免息付款 8 年級(jí)越大 大學(xué)生在學(xué)校內(nèi)校園促銷上 申請(qǐng)辦理信用卡的比例越來(lái)越大 在營(yíng)業(yè)廳 辦理的人越來(lái)越少 大學(xué)生不申請(qǐng)信用卡的原因?yàn)椴恢佬庞每?占 17 解決之道 舉行 就是不一 Young 的創(chuàng)意 校園生活 讓更大大學(xué)生了解招商銀行 YOUNG 卡的信息和優(yōu)點(diǎn) 同時(shí)開(kāi)辦現(xiàn)場(chǎng)申請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn) 解決大學(xué)生辦卡難 問(wèn)題 9 女生方面有 12 的人在選擇信用卡的申請(qǐng) 解決之道 選擇合適的贈(zèng)品禮物 更加女性 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 的時(shí)候會(huì)選擇辦卡贈(zèng)品而男生方面只有 2 的 學(xué)生選擇辦卡贈(zèng)品 已擁有過(guò)信用卡者 化 10 16 未申請(qǐng)信用卡這是因?yàn)檗k卡限制 這里最主要的一個(gè)因素就是年齡限制 解決之道 通過(guò)校園活動(dòng)和廣告讓大學(xué)生知 道招行的申請(qǐng)條件 允許大二和大三的學(xué) 生申請(qǐng)信用卡 11 大學(xué)生的特點(diǎn) 追求個(gè)性化 獨(dú)立一代 歸屬一代 多彩一代 更強(qiáng)大的消費(fèi)力 多元化的消費(fèi) 崇尚品牌 更喜歡有個(gè)性的品牌 實(shí)惠還是很重要 解決之道 校園活動(dòng)要舉辦的更加多彩 更 加有個(gè)性 在宣傳 YOUNG 卡等等相關(guān)理念 的同時(shí) 要讓參與的大學(xué)生感到這個(gè)活動(dòng)的 不一 YOUNG 借用這個(gè)活動(dòng)的平臺(tái)可以展 現(xiàn)自己多姿多彩大學(xué)生活和絢爛多姿的青春 氣息 提供更多的品牌合作方 是多層次的 多行 業(yè)的品牌作為我們招商 YOUNG 卡的合作方 大學(xué)生使用 YOUNG 卡進(jìn)入這些品牌店享有 折扣優(yōu)惠 其他問(wèn)題及解決方法 作為全國(guó)首家銀行行業(yè) 5 星級(jí)客戶服務(wù) 中午 12 00 13 00 電話無(wú)人接聽(tīng) 而 且一般轉(zhuǎn)入人工電話竟然需要 10 個(gè)以上電 話才勉強(qiáng)轉(zhuǎn)為人工線路 而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面工 行一個(gè)就直接轉(zhuǎn)入 建設(shè)銀行方面三個(gè)就轉(zhuǎn) 入 調(diào)查時(shí)間 11 月 1 日 解決之道 開(kāi)通快速通道 在熱線打不 通的情況 可以直接撥打 YOUNG 卡人工熱線 其次實(shí)事求是的改進(jìn)客戶服務(wù) 因?yàn)榇?學(xué)生是一個(gè)高度利用網(wǎng)絡(luò)和歸屬感極強(qiáng)的群 體 一旦不利于銀行的信息沒(méi)有被處理好 網(wǎng)絡(luò)將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)大學(xué)生群體對(duì)銀行的不信 任感 有獎(jiǎng)?wù)也?針對(duì)招商服務(wù)上的問(wèn)題允許 大學(xué)生指出 只要是事實(shí)存在的 銀行方面 給予學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì) 目的提高企業(yè)的整體形象 同時(shí)解決企業(yè)實(shí)際操作中存在的問(wèn)題 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 第五章 招商銀行校園營(yíng)銷活動(dòng)行動(dòng)方案 一 活動(dòng)主題 就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活 YOUNG 卡校園多彩星選拔大賽 1 校園活動(dòng)的廣告目的 1 為招商銀行 YOUNG 卡建立一個(gè)品牌故事 方面在大學(xué)生群體之間的傳播 2 為招商銀行建立新的品牌文化 就是不一 Young 的精神 提高 品牌形象 提高大學(xué)生對(duì)招商銀行的品牌好感度 3 通過(guò)校園活動(dòng)建立品牌歸屬感 2 校園活動(dòng)的市場(chǎng)目的 1 銀行 YOUNG 卡的品牌知曉度 從現(xiàn)在 48 達(dá)到 100 2 提高招商銀行 YOUNG 卡在大學(xué)生市場(chǎng)內(nèi)的市場(chǎng)份額 二 校園活動(dòng)推廣時(shí)間 1 時(shí)間安排 校園活動(dòng)媒體宣傳期 2006 年 3 月 20 日 6 月 8 日 活動(dòng)校園舉辦時(shí)間分為兩個(gè)階段 2006 年 3 月 27 日至 5 月 21 日 初賽階段加校園推廣 2006 年 5 月 22 日至 6 月 8 日 決賽階段加校園推廣 2 選擇時(shí)間的原因 1 天氣原因 4 月以后的天氣進(jìn)入回暖階段 適合我們活動(dòng)特點(diǎn) 室外活 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 動(dòng) 而且我們活動(dòng)有可能要一直進(jìn)行到晚上 避免防止進(jìn)入夜晚的寒氣帶 來(lái)的突發(fā)事件 2 特殊事件原因 在 6 月 8 日之前結(jié)束 避免同 2006 年 6 月 9 日在德國(guó)舉 行的世界杯撞車 影響活動(dòng)的參與度和關(guān)注度 降低品牌在目標(biāo)群體內(nèi)的 傳播范圍和傳播速度 3 避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出應(yīng)對(duì)措施 選擇跨度如此長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行校園活動(dòng) 一是 通過(guò)這次活動(dòng) 達(dá)到讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建設(shè)銀行等等銀行對(duì)校園市場(chǎng)無(wú)縫可插 4 給予更多學(xué)生參與活動(dòng)的機(jī)會(huì) 即使在本賽區(qū)自己沒(méi)有機(jī)會(huì)趕上 你還可 以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名 郵寄報(bào)名獲得在其他賽區(qū)的比賽機(jī)會(huì) 只要趕在所有初 賽結(jié)束之前把你的個(gè)人信息送到我們主辦方這里 5 時(shí)間跨度長(zhǎng)提高品牌傳播效果 包括 YOUNG 卡的品牌個(gè)性 招商銀行 的品牌文化 同時(shí)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的活動(dòng) 將 YOUNG 卡的品牌知曉度在校園 內(nèi)真正提高到 100 使活動(dòng)真正成為一個(gè)大學(xué)生自己的節(jié)日 6 符合大學(xué)校園的特殊特點(diǎn) 大四學(xué)生下半個(gè)學(xué)期 基本在校外實(shí)習(xí)或者在 ?？炭鄰?fù)習(xí)準(zhǔn)備考研 當(dāng)然申辦 YOUNG 卡的一個(gè)限制條件就是大四下半 個(gè)學(xué)期的學(xué)生不允許申請(qǐng) 所以那些沒(méi)有波及的在校外實(shí)習(xí)的大四生本來(lái) 就不是目標(biāo)群體 在校內(nèi)的大四生的話 可以成為我們的影響對(duì)象 因?yàn)?他們成為研究生以后繼續(xù)可以申請(qǐng) 大三 大二 大一學(xué)生是我們主要影 響對(duì)象 而基本上這三個(gè)年級(jí)的學(xué)生也是在校學(xué)習(xí)階段 只要是校園內(nèi)的 活動(dòng)他們一般都會(huì)知曉 3 時(shí)間安排可能遇到的問(wèn)題 進(jìn)入多雨的梅雨季節(jié) 阻斷活動(dòng)的連續(xù)性 各個(gè)學(xué)校的上下課時(shí)間不同 考試時(shí)間沖突 4 活動(dòng)時(shí)間具體安排 黑色塊為學(xué)?；顒?dòng)時(shí)間 預(yù)賽一般是周二和周三 理想狀態(tài) 如果不遇天 氣原因和其他因素 周二為進(jìn)行場(chǎng)地搭建和現(xiàn)場(chǎng)促銷 周三為活動(dòng)進(jìn)行時(shí) 現(xiàn)場(chǎng)促銷點(diǎn)和申請(qǐng)點(diǎn)將會(huì)在各個(gè)學(xué)?；顒?dòng)周逗留四天至周無(wú)撤除 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 綠色塊為決賽活動(dòng)時(shí)間 周三 周四進(jìn)入場(chǎng)地 進(jìn)行場(chǎng)地搭建等活動(dòng) 周五進(jìn)行露天決賽 如果遇到突發(fā)事件等等 自動(dòng)延后一周 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4 2 5 2 6 2 7 2 8 2 9 3 0 3 1 3 4 5 6 三 賽區(qū)選定 選擇賽區(qū) 賽區(qū)選擇的標(biāo)準(zhǔn) 1 人數(shù) 2 區(qū)域 3 交通方面 4 符合時(shí)間安 排 賽區(qū)內(nèi)的主賽地選擇標(biāo)準(zhǔn) 1 人數(shù) 2 場(chǎng)地環(huán)境 3 學(xué)校公關(guān)關(guān)系 4 學(xué)校的知名度和影響力 5 分賽區(qū)各學(xué)校到達(dá)這個(gè)校區(qū)交通 6 是否列入上海地區(qū)允許大二以上學(xué)生申請(qǐng)招商銀行 YOUNG 卡的大學(xué)名單 上海地區(qū)允許大二以上學(xué)生申請(qǐng)招商銀行 YOUNG 卡的大學(xué)名單 1 復(fù)旦大學(xué) 2 上海交通大學(xué) 3 同濟(jì)大學(xué) 4 華東師范大學(xué) 5 華東理工大學(xué) 6 上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 7 東華大學(xué) 8 上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 9 上海大學(xué) 10 上海第二醫(yī)科大學(xué) 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 11 第二軍醫(yī)大學(xué) 12 上海師范大學(xué) 13 上海理工大學(xué) 14 上海水產(chǎn)大學(xué) 15 華東政法學(xué)院 16 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院 17 上海音樂(lè)學(xué)院 18 上海戲劇學(xué)院 19 東華大學(xué) 拉薩爾國(guó)際設(shè)計(jì)學(xué)院 資料來(lái)自招商銀行 YOUNG 卡官方網(wǎng)站 賽區(qū)名 賽區(qū)內(nèi)包含的大學(xué)及人數(shù) 預(yù)計(jì) 活動(dòng)舉行時(shí)間 先郊區(qū)后市區(qū) A 賽區(qū) 松江大 學(xué)城 上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院 上海旅游高等?？茖W(xué)校 立信會(huì)計(jì)高 等?？茖W(xué)校 上海東華大學(xué) 上海工程技術(shù)大學(xué) 復(fù)旦視覺(jué)藝術(shù) 華東政法 大學(xué) 以上海東華大學(xué)或者上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院為主賽場(chǎng) 人數(shù)在 50000 人左右 活動(dòng)時(shí)間安排 3 月 27 日到 3 月 31 日 B 賽區(qū) 南匯大 學(xué)城 上海電力大學(xué) 上海水產(chǎn)大學(xué) 上海工商外國(guó)語(yǔ)學(xué)院 復(fù)旦太平洋金融學(xué)院 上海托普技術(shù)學(xué)院 上海思科技術(shù)學(xué)院 交通大學(xué)南匯校區(qū) 以上海水產(chǎn)大學(xué)為主賽場(chǎng) 人數(shù)在 40000 人左右 活動(dòng)時(shí)間安排 4 月 3 日到 4 月 7 日 C 賽區(qū) 上海大 學(xué)賽區(qū) 以上海大學(xué)寶山校區(qū)為主賽場(chǎng) 包括上海大學(xué)嘉定校區(qū) 延長(zhǎng)路校區(qū)等其他 校區(qū) 總?cè)藬?shù)在 40000 人左右 溝通各個(gè)分校區(qū)之間有便利的公交車和校車 活動(dòng)時(shí)間安排 4 月 10 日到 4 月 14 日 D 賽區(qū) 上海理工大學(xué) 上海水產(chǎn)大學(xué) 電力學(xué)院 楊浦區(qū)校區(qū) 以上海理工大學(xué)作為主賽區(qū) 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 總?cè)藬?shù)在 40000 人左右 活動(dòng)時(shí)間安排 4 月 17 日到 4 月 21 日 E 賽區(qū) 復(fù)旦大學(xué) 同濟(jì)大學(xué) 上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 虹口區(qū)和楊浦區(qū)校 區(qū) 以同濟(jì)大學(xué)作為主賽區(qū) 復(fù)旦大學(xué)作為最后的決賽賽區(qū) 總?cè)藬?shù)在 60000 人 活動(dòng)時(shí)間安排 4 月 23 日到 4 月 28 日 F 賽區(qū) 上海東華大學(xué) 工程技術(shù)大學(xué) 應(yīng)用技術(shù)大學(xué) 上海外貿(mào)學(xué)院 長(zhǎng)寧區(qū)校區(qū) 以上海東華大學(xué)作為主賽區(qū) 總?cè)藬?shù)在 50000 人 活動(dòng)時(shí)間安排 5 月 1 日到 5 月 5 日 G 賽區(qū) 上海師范大學(xué) 華東理工大學(xué) 徐匯區(qū)校區(qū) 上海師范大學(xué)奉賢校區(qū) 上海師范大學(xué)徐匯區(qū)校區(qū)為主塞場(chǎng) 奉賢校區(qū)有校車 總?cè)藬?shù) 50000 人左右 活動(dòng)時(shí)間安排 5 月 8 日到 5 月 13 日 H 賽區(qū) 交通大學(xué) 上海戲劇學(xué)院 上海音樂(lè)學(xué)院 第二工業(yè)大學(xué) 二醫(yī)大 復(fù)旦大 學(xué)醫(yī)學(xué)院 上海交通大學(xué)為主賽區(qū) 總?cè)藬?shù)在 60000 人左右 活動(dòng)時(shí)間安排 5 月 15 日到 5 月 29 日 決賽賽場(chǎng) 代定為復(fù)旦大學(xué) 具體視最后活動(dòng)的走勢(shì)而定 活動(dòng)時(shí)間安排 5 月 29 日到 6 月 3 日 先郊區(qū)后市區(qū)的選擇原因 1 考慮到市區(qū)交通便利 如果那些錯(cuò)過(guò)了郊區(qū)活動(dòng)的大學(xué)生還有意愿參加 我們的活動(dòng) 進(jìn)入到市區(qū)其他賽區(qū)進(jìn)行比賽要便利多 2 傳播效果 郊區(qū)先預(yù)熱活動(dòng) 市區(qū)進(jìn)入高潮 招商銀行上海地區(qū)校園活動(dòng)營(yíng)銷方案 四 校園內(nèi)海報(bào)推廣 1 海報(bào)的地點(diǎn)選擇 在