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螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈芃蒈薇袇莆芀裊袇肅蒆袁袆羋艿螇裊莀薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂袈袂芄蒞螄羈莇薁蝕羈肆莄薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆薈羅莇蒈袇肅肇芁螃肄腿蕆蠆肅節(jié)芀薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆螞聿肈薂薈膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿螀聿葿螅蝿膁蚅蟻袈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房地產公司組織架構及崗位職責 一、 組織架構 總經經理 營銷管理中心 產品研發(fā)中心 工程管理中心 拓展中心 開發(fā)部 審算部 維修部 采購部 設計部 研發(fā)部 銷售部 拓展部 拆遷部 工程部 市場部 二、 組織關系 董事會 總經理 開發(fā)部副總 總工 工程部副總 拓展部副總 市場部經理 銷售部經理 開發(fā)部經理 研發(fā)部經理 設計部經理 工程部經理 維修部經理 采購部經理 審算部經理 拆遷部經理 拓展部經理 一、機構設置 最高權利機構： 【董事會】 金匯（集團）董事會為銘星地產的最高權利機構，主要負責公司的經營決策、公司制度的審批以及高層管理人員的聘用等方面重大決策。 公司部門設置：總經辦、營銷管理中心、產品研發(fā)中心、工程管理中心、拓展中心 營銷管理中心下設：市場部、銷售部、開發(fā)部。 產品研發(fā)中心下設：研發(fā)部、設計部 工程管理中心下設：工程部、維修部、采購部、審算部 拓展中心下設：拆遷部、拓展部 注：物管部對外作為獨立的物管公司，實行獨立核算，下設物管部、商管部、工程部、財務部，其中物管部目前下分設云陽、富陽、小河三個項目處。 二、部門職責 （一）總經辦 1. 組織公司經營項目的現(xiàn)狀及前景調研，撰寫調研報告供總經理決策參考。 2. 組織審議、審訂公司中、長期發(fā)展規(guī)劃，經總經理審核、董事會審批后負責部署實施。 3. 組織審議、審訂公司年、季、月度經營計劃，經總經理審批后負責部署實施。 4. 監(jiān)督、協(xié)調各職能部門對公司經營計劃的執(zhí)行。 5. 對各部門經營計劃完成情況進行考核，并報總經理審批。 6. 匯集營銷、拆遷、工程、招商、財務、人事等公司內部信息，并組織進行綜合分析，提取重要信息供各級管理人員參考。 7. 根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要以及公司目前狀況，進行人力資源管理，以適應公司發(fā)展需要。 （二）營銷管理中心 1. 內部立項后，統(tǒng)一安排立項和整體方案設計工作 2. 協(xié)調管理市場及開發(fā)部辦理工程項目立項審批：用地計劃的報批和報審及工程項目開工的各種手續(xù)。 3. 協(xié)調管理市場部及銷售部選擇外部營銷公司，制定產品方案與營銷計劃。 4. 協(xié)調管理工程技術部完成設計規(guī)劃 5. 負責內部立項后，項目部成立前向經理辦公會匯報項目進展和結果。 6. 負責配合外部銷售公司、市場開發(fā)部營銷工作中對工程的要求 7. 負責協(xié)調管理工程現(xiàn)場的銷售工作 8. 負責工程銷售過程中的客戶服務工作的實施。 *市場部 1. 負責公司市場研究工作。 2. 及時收集有關房地產市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。并確保信息的有效性。 3. 組織項目市場調研，編寫調研報告、可行性分析報告、開發(fā)建議、定位報告、營銷策劃報告。 4. 負責根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略擬定項目營銷策劃報告以及各項推廣策劃方案。 5. 負責組織針對本公司房地產商品的廣告創(chuàng)意的征集工作，并圍繞征集到的廣告創(chuàng)意方案開展討論，尤其關注廣告?zhèn)鞑サ钠放浦鲝垺? 6. 組織項目營銷推廣的執(zhí)行工作。 7. 確定開發(fā)項目售樓中心的位置以及根據(jù)項目定位提出售樓中心的裝修布置方案。 8. 項目操作過程中，及時掌握市場動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。 9. 負責確定項目營銷方案的制定與配合實施。 10. 監(jiān)督項目營銷進程，提出營銷計劃的修改建議，參與審核項目部提出的修改建議。 11. 配合銷售計劃和方案的實施，協(xié)助制定客戶政策、管理合同簽約和管理客戶檔案。 12. 配合項目部完成客戶服務工作，處理客戶投訴和爭端，選擇、管理物業(yè)公司。 13. 負責建立客戶數(shù)據(jù)庫，配合市場分析以及公司項目總結提供信息。 14. 負責潛在客戶需求調查，負責調查商的篩選、管理和過程監(jiān)控、成果評估。 *銷售部 1. 負責辦理開發(fā)項目的商品房預售許可證。 2. 負責根據(jù)公司具體要求制定銷售管理制度、程序并監(jiān)督貫徹執(zhí)行。 3. 負責根據(jù)市場情況配合市場部確定營銷策略；根據(jù)市場部制定銷售方案，并根據(jù)銷售方案組織銷售工作的開展。 4. 負責根據(jù)部門實際情況，向人力資源管理部門申報培訓需求，并配合人力資源部門進行培訓成果的評估及考核。 5. 負責組織客戶接待、合同簽訂等銷售活動。并注意挖掘開發(fā)新的客戶，并對銷售合同及客戶資料進行整理歸檔、并進行管理工作。 6. 負責已簽協(xié)議、合同客戶的資料收集、按揭辦理、銷售款催繳、受理客房投訴等相關服務工作。 7. 根據(jù)銷售方案編制項目銷售資金回籠計劃，并負責執(zhí)行。并負責協(xié)助財務部收取客戶需繳交的各項費用。 8. 辦理房屋注冊證，并協(xié)助客戶辦理房屋產權手續(xù)。 9. 參與物業(yè)驗收移交等工作，與物管公司交接客戶資料及相關資料。 *開發(fā)部 *項目開發(fā)事務 1. 及時收集本市及省內地、州、市的地塊供應信息，每季度提出地塊供應市場動態(tài)分析報告。 2. 有目的性的參加地塊競投，洽商會，尋求新項目，做好新項目的儲備工作。 3. 組織對規(guī)劃性質符合公司戰(zhàn)略的地塊進行相關資料收集、進行初步實地考察。 4. 根據(jù)公司的要求，組織對初步意向性地塊進行地塊分析、投資測算、提出書面建議報公司申請進行深度考察。 5. 對公司目標地塊展開相關聯(lián)絡、公關活動，參加競標、洽商活動，負責辦理手續(xù)，取得土地開發(fā)權。 6. 負責協(xié)助銷售研發(fā)部開展對擬開發(fā)項目的地塊分析、投資分析、開發(fā)思路、可行性分析等工作。 7. 協(xié)助研發(fā)部進行建設項目的總體規(guī)劃、詳細規(guī)劃等設計的委托工作。 8. 參與項目各階段方案評審會，提出意見或建議。 9. 負責公司與政府各專業(yè)職能部門的協(xié)調工作。 *項目報建事務 1. 負責申請項目選址定點和規(guī)劃紅線、申報項目建設計劃，負責辦理方案的報批手續(xù)。 2. 負責辦理設計審批申報，辦理建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證，辦理用地批準書、土地預登記證等相關手續(xù)的申報工作。 3. 申辦招投標審批手續(xù)、申辦施工許可證、申報計委立項、申報投資許可證。 4. 辦理各種行業(yè)部門的報建審批手續(xù)，主要包括水、電、氣消防、排污、綠化、人防等。 5. 與各種相關行業(yè)部門聯(lián)系，對場地原有管網進行遷移或拆除。 6. 負責組織處理施工階段可能出現(xiàn)的地界糾紛問題。 7. 組織設計單位進行水電氣等綜合管網的方案設計。 8. 申辦臨時用水、用電手續(xù)，協(xié)調與水電行業(yè)部門協(xié)調工地通水、通電等事務。 9. 與水、電、煤氣、電視、電話、網絡通訊等行業(yè)部門簽訂施工合同，協(xié)調進場施工。 10. 配合辦理項目竣工驗收手續(xù)，并組織辦理竣工備案手續(xù)。 11. 處理與公司項目有關的各種政府機構、行業(yè)部門、金融機構的公共關系。 （三）產品研發(fā)中心 *研發(fā)部 1. 負責組織開展對擬開發(fā)項目的地塊分析、投資分析、開發(fā)思路等作為決策依據(jù)之一。 2. 負責組織項目建筑策劃等項目開發(fā)的前期規(guī)劃工作，提出項目總體開發(fā)策略。 3. 負責組織概念規(guī)劃設計，提出項目開發(fā)的具體實施步驟，并組織相關部門討論。 4. 負責擬定項目設計任務書，并組織項目的總體規(guī)劃、單體建筑、環(huán)境景觀的設計，并主持方案評審。 5. 對外來方案圖紙，組織本部門和相關部門討論、論證、上報和實施。 6. 負責組織編制《項目建設施工組織總設計》，審批各工程項目施工組織設計方案。 7. 協(xié)調各專業(yè)的設計工作，組織提供設計單位所需的項目開發(fā)相關資料。 8. 負責項目室內、外主要建筑材料規(guī)格、品牌等的選用、確定工作，密切與開發(fā)部合約預算組配合。 9. 參與工程招、投標及工程隊伍的選擇工作。 10. 負責公司產品研發(fā)、新材料、新技術的運用等事務。 11. 收編并保管工程項目的全部技術檔案。 *設計部 1. 負責開發(fā)項目的工程設計工作。 2. 負責設計單位和專業(yè)技術咨詢公司的選擇、委托。 3. 負責配合項目規(guī)劃方案招標和評選工作。 4. 負責組織初步設計、施工圖設計會審，協(xié)助工程部進行施工圖設計。 5. 在施工過程中根據(jù)具體情況與設計方協(xié)調設計變更的組織工作。 6. 7. （三）工程管理中心 1. 負責可行性研究中的工程管理和技術管理工作，配合市場營銷部完成可行性研究。 2. 負責公司的開發(fā)項目中的工程技術支持。 3. 負責選擇、管理工程技術人員進入項目部，并提供專業(yè)標準和支持。 4. 負責組織對項目部的共性問題、專項難點技術、重大技術問題進行研究。 5. 組織開發(fā)項目的工程招標工作，負責工程招標協(xié)調工作，辦理工程招標手續(xù) 部門人員設置： 【總經辦】 設總經理、營銷副總經理、工程副總經理、拓展副總經理、總工 銘星地產職位說明書： ★ 總經理 職位名稱 總經理 所屬部門 直接上級 董事會 直接下級 工程中心副總經理、營銷中心副總經理、拓展中心副總經理、總工 平行關系 職位數(shù)量 1 職位目的 統(tǒng)率公司全體員工，按照董事會決策的公司發(fā)展戰(zhàn)略開展具體的經營工作，并為董事會決策提供建議 工作職責 u 公司戰(zhàn)略/經營規(guī)劃 ? 主持擬定公司經營戰(zhàn)略，并提交董事會審議 ? 根據(jù)董事會戰(zhàn)略決議，主持擬定公司未來幾年的業(yè)務目標、業(yè)務計劃、預算計劃，并提交董事會審議 ? 領導經營團隊擬定公司年度預算大綱，并提交董事會審批 ? 根據(jù)年度預算大綱，領導公司經營團隊，擬定年度經營計劃/預算，并提交董事會審議 ? 根據(jù)董事會審定的年度經營目標，開展經營工作，并對經營結果最終負責 ? 指導下屬控股、參股子公司根據(jù)公司的業(yè)務規(guī)劃制定各自的業(yè)務計劃 u 組織管理 ? 根據(jù)董事會決議，主持擬定公司組織結構、職能設置，并提交董事會審議，通過后領導組織實施工作 ? 主持制定并初審公司各項管理制度，并提交董事會審議，通過后領導制度執(zhí)行工作 u 業(yè)務管理 ? 領導經營團隊制定公司季度、月度工作計劃/預算，并終審部門預算和月度業(yè)務計劃，按照計劃主持協(xié)調公司資源的配置，安排各部門工作 ? 指導擬定公司的項目投資計劃，領導經營團隊初審公司的項目計劃、項目預算，提交董事會通過后，領導經營團隊開展工作，并主持協(xié)調公司資源的配置 u 業(yè)務管理 ? 領導營銷副總經理，完成項目的前期開發(fā)、產品定位工作，并負責最終簽約工作 ? 領導公司經營團隊審定開發(fā)項目的產品定位、營銷計劃、工程計劃、重大招標、采購工作 ? 領導經營管理部門，完成公司的整體資本運營工作，主持制定公司兼并、重組、資產轉移的計劃，并提交董事會終審 ? 在董事會授權范圍內代表公司簽定合同或協(xié)議，對外付款，決定公司產品或服務的銷售價格等商業(yè)交易行為 ? 負責直接指導并監(jiān)督營銷管理中心、工程管理中心、總經理辦公室的工作 u 人力資源管理 ? 領導公司人力資源部經理擬定公司人力資源規(guī)劃，提交董事會審批后，監(jiān)督規(guī)劃執(zhí)行 ? 領導公司人力資源部經理擬定公司人力資源政策（薪資、考評體系、福利政策、招聘、解聘、人員規(guī)劃），根據(jù)董事會權限規(guī)定，提交董事會審批，并監(jiān)督政策執(zhí)行 ? 領導企管部人力資源主管制訂和修改經營團隊職位說明書，報請董事會批準后實施，終審部門經理、項目經理與下屬各單位經理的職務說明書 ? 提請董事會聘任或解聘公司高級管理人員（副總或總監(jiān)），聘任或解聘董事會聘任或解聘以外的人員 ? 領導經營團隊根據(jù)公司的計劃/預算指標，確定管理人員、部門與下屬各單位的業(yè)績考評指標 ? 領導經營團隊終審公司員工的激勵提升方案 ? 終審副總、部門經理與下屬各單位主管的業(yè)績考評（關鍵業(yè)績指標和能力指標）和獎懲決定 ★ 總經理（續(xù)表） 職位名稱 總經理 所屬部門 直接上級 董事會 直接下級 工程中心副總經理、營銷中心副總經理、拓展中心副總經理、總工 平行關系 職位數(shù)量 1 任職資格 u 任職說明 ? 由董事會的專業(yè)委員會提名候選人，由董事會負責任命 u 教育背景 ? 大學本科以上學歷或相關學歷/技能 u 工作經驗 ? 具有三年以上大中型房地產企業(yè)高級管理經驗（副總以上職位）或具有五年以上房地產相關行業(yè)的大中型企業(yè)高級管理經驗（副總以上職位） ? 必要的技能和素質 ? 杰出的戰(zhàn)略眼光及商業(yè)判斷力，能夠洞察房地產行業(yè)發(fā)展趨勢 ? 高尚的道德品質 ? 領導公司成為一流公司的強烈的進取心和責任心 ? 出色的領導實施能力，使公司快速進入正常的商業(yè)運作 ? 出色的溝通能力，協(xié)調管理團隊團結奮斗 ? 領導和協(xié)調重大交易談判與資本運作的能力 ? 出色的管理人員培訓能力，使下屬不斷成長 銘星地產職位說明書： ★ 總工 職位名稱 總工 所屬部門 直接上級 董事會 直接下級 產品研發(fā)部經理、設計部經理 平行關系 職位數(shù)量 1 職位目的 作為公司工程技術事務的直接領導者,在總經理的直接領導下，參與公司經營管理層重大事務決策；主持公司技術研發(fā)、項目規(guī)劃及施工階段設計與技術支持； 工作職責 u 公司戰(zhàn)略/經營規(guī)劃 ? 協(xié)助總經理擬定公司經營戰(zhàn)略，并提交董事會審議 ? 根據(jù)年度預算大綱，協(xié)助總經理擬定年度經營計劃/預算，并主持年度技術研發(fā)設計工作和技術支持計劃的擬定工作 ? 根據(jù)董事會審定的年度經營目標，開展技術研發(fā)與技術支持工作，并對最終的執(zhí)行結果負責 u 組織管理 ? 主持擬定公司研發(fā)部及設計部的組織管理體系與運營流程和的制度，經董事會審核批準后執(zhí)行 u 業(yè)務管理 ﹡設計事務： ? 配合策劃部完成項目總體定位策劃; ? 依據(jù)項目規(guī)劃設計建議書組織總規(guī)、單體、立面、環(huán)境景觀方案的設計，經營銷部確認后報政府相關部門批準確定; ? 主持完成并審查評審項目的概念規(guī)劃、總平面規(guī)劃、環(huán)境景觀設計、單體設計; ? 組織設計部進行施工圖設計，對施工圖紙進行送審,取得審查批準書; ? 控制項目工程技術的經濟性、力爭施工圖設計最合理、最優(yōu)化; ? 根據(jù)具體情況與設計方協(xié)調設計變更; ? 協(xié)調處理各設計功能在項目實施的可行性,貫徹項目定位意圖； ? 考察確定與項目相關的設計單位及日常協(xié)調工作； ? 配合工程部共同組織相關部門對質量事故進行處理； ? 組織工程部對項目施工搶險及重大技術方案確定處理意見并監(jiān)督實施； ﹡施工技術事務： ? 配合工程部處理施工過程中出現(xiàn)的各種技術問題； ? 確保設計深度，以利工程部具體組織實施； ﹡項目工程成本控制： ? 依據(jù)項目成本預算、利潤預算，合理選擇設計方案和施工方案，并編制項目工程成本控制預算； ? 依據(jù)項目工程成本控制預算，選擇確定各種建筑材料或結構形式； ? 對項目施工過程中因技術更改發(fā)生的工程簽證和隱蔽簽證，臨時簽證進行確認； ? 負責項目的工程預算的復審和結算的復審工作，以及相應的工程資料的復審管理工作。 ﹡組織編制并完善公司各階段、各部門工作目標計劃； u 人事管理 ? 參與制定公司主管人員的重要業(yè)績考評指標 ? 主持擬定研發(fā)中心主管人員的崗位配置、職位說明書及業(yè)績考評指標 ? 向總經理辦公會提請產品研發(fā)中心主管人員任免建議，并參與決策 ? 負責對研發(fā)部及設計部主管人員實施績效考評（關鍵業(yè)績指標和其他能力指標），并提出獎懲建議 u 財務 ? 遵照公司權限規(guī)定，行使費用與合同審批權 ★ 總工（續(xù)表） 職位名稱 總工 所屬部門 直接上級 董事會 直接下級 產品研發(fā)部經理、設計部經理 平行關系 營銷中心副總、工程中心副總、拓展中心副總 職位數(shù)量 1 任職資格 u 任職說明 ? 由總經理提名候選人，由董事會任命 u 教育背景 ? 具有大學本科以上學歷，或相關學歷/技能 u 工作經驗 ? 具有五年以上工程設計/施工管理經驗（部門經理以上職位）或三年以上大中型房地產企業(yè)技術管理經驗（部門經理以上職位） u 必要的技能和素質 ? 公正、沉穩(wěn)的道德品質，對技術研發(fā)工作強烈的進取心和責任心 ? 出色的技術能力，能夠完整的項目實施中會遇到的各種技術問題 ? 較強的客戶責任心，能夠提供針對客戶需求的技術解決方案 ? 較強的領導實施能力，使技術工作快速、高效的實施 ? 較強的協(xié)調/溝通能力，完成與政府部門的溝通，協(xié)調內外部技術單位共同工作 ? 出色的計劃/預算管理能力，能夠協(xié)調資源，控制技術研發(fā)管理與技術管理工作 ? 較強的人事管理能力，能夠挖掘技術人才、培養(yǎng)技術人才、使用技術人才 ? 必要的土地規(guī)劃、建筑設計、工程建造知識 銘星地產職位說明書： ★ 工程管理中心副總 職位名稱 工程管理中心副總 所屬部門 直接上級 總經理 直接下級 工程部經理、審算部經理、采購部經理、維修部經理 平行關系 拓展中心副總、營銷中心副總、總工 職位數(shù)量 1 職位目的 實現(xiàn)公司技術管理和設計管理專業(yè)水平的提高，有效控制工程中質量、進度與成本、主持公司概預算管理工作以及主持項目材料采購及維修等事務。 工作職責 u 公司戰(zhàn)略/經營規(guī)劃 ? 協(xié)助總經理擬定公司經營戰(zhàn)略，并提交董事會審議 ? 根據(jù)董事會審定的年度經營目標，開展工程項目施工組織及管理工作，并對最終的執(zhí)行結果負責 u 組織管理 ? 主持擬定公司工程管理中心的組織管理體系與運營流程和的制度，經董事會審核批準后執(zhí)行 u 業(yè)務管理 負責組織公司工程概算、預算、結算工作，負責組織審核公司開發(fā)項目的工程結算 組織公司開發(fā)項目的工程招投標工作，并負責標底編制、審核工作，辦理工程招投標手續(xù) 負責工程主要材料價格的確認及成本控制工作 負責協(xié)調大宗工程材料和設備的采購，對材料、設備供應單位進行比選，建立合格材料、設備供應單位名錄 負責公司已建項目零星維修工程 u 人事管理 主持擬定工程管理中心員工的崗位配置、職位說明書及業(yè)績考評指標、薪資指標，提交總經理辦公會審批 向總經理辦公會提請工程管理中心員工的任免建議 負責對工程管理中心員工實施績效考評（關鍵業(yè)績指標和其他能力指標），并提出獎懲建議 u 財務 u 遵照公司權限規(guī)定行使費用與合同審批權 ★ 工程中心副總（續(xù)表） 職位名稱 工程管理中心副總 所屬部門 直接上級 總經理 直接下級 工程部經理、審算部經理、采購部經理、維修部經理 平行關系 拓展中心副總、營銷中心副總、總工 職位數(shù)量 1 任職資格 u 任職說明 ? 由總經理提名候選人，由董事會任命 u 教育背景 ? 具有大學本科以上學歷，或相關學歷/技能 u 工作經驗 ? 具有五年以上工程設計/施工管理經驗（部門經理以上職位）或三年以上大中型房地產企業(yè)技術管理經驗（部門經理以上職位） u 必要的技能和素質 ? 公正、沉穩(wěn)的道德品質，對工作強烈的進取心和責任心 ? 出色的技術能力，能夠完整的項目實施中會遇到的各種技術問題 ? 較強的客戶責任心，能夠提供針對客戶需求的技術維修解決方案 ? 較強的領導實施能力，使技術工作快速、高效的實施 ? 較強的協(xié)調/溝通能力，完成與政府部門的溝通，協(xié)調內外部施工單位共同工作 ? 出色的計劃/預算管理能力，能夠協(xié)調資源，控制工程質量與施工進度。 ? 較強的人事管理能力，能夠挖掘技術人才、培養(yǎng)技術人才、使用技術人才 ? 必要的土地規(guī)劃、建筑設計、工程建造知識 銘星地產職位說明書： ★ 拓展中心副總 職位名稱 拓展中心副總 所屬部門 拓展中心 直接上級 總經理 直接下級 拓展部經理、拆遷部經理 平行關系 工程管理中心副總、營銷中心副總 職位數(shù)量 1 職位目的 協(xié)助論證公司房地產開發(fā)的可行性，負責論證其它投資項目的投資可行性并協(xié)助實施 工作職責 u 公司戰(zhàn)略/經營規(guī)劃 ? 協(xié)助總經理擬定公司經營戰(zhàn)略，并提交董事會審議 ? 根據(jù)董事會審定的年度經營目標，開展拆遷、拓展工作，并對最終的執(zhí)行結果負責 u 組織管理 ? 主持擬定公司拓展中心的組織管理體系與運營流程和的制度，經董事會審核批準后執(zhí)行 u 業(yè)務管理 ? 參與房地產開發(fā)項目的研究，論證關于項目投資方式、投資規(guī)模、節(jié)點計劃及投資估算的初步方案 ? 負責向公司董事會提交開發(fā)項目的可行性研究報告 ? 甄選、評價論證房地產行業(yè)相關新投資項目 ? 參與、協(xié)助董事會投資委員會的投資論證工作，負責向公司董事會提交其它投資項目可行性研究報告 ? 參加投資項目的談判與實施工作 ? 協(xié)調配合有關中介機構開展專業(yè)支持工作 ? 負責投資、合作的資料動態(tài)收集、整理工作 ? 協(xié)助創(chuàng)立新的參股、控股公司 ? 對項目初期投資進行動態(tài)跟蹤，分析評價 ? 負責辦理擬開發(fā)項目的土地征用、拆遷相關手續(xù)，取得拆遷許可證、辦理拆遷凍結 ? 負責確定征界限及拆遷范圍，組織好建設用地和市政代征地內的拆遷安置工作 ? 組織拆遷工作的開展，進行拆遷談判，與拆遷戶簽訂拆遷安置協(xié)議 ? 負責根據(jù)拆遷方案組織開展開發(fā)項目的征地、補償和安置等工作 ? 負責組織和協(xié)調建筑紅線內原有建筑物拆除的相關工作，確保拆遷工作順利進行 ? 拆遷實施過程中，協(xié)調組織拆遷處、公證處、法院等職能部門的配合工作 u 財務 ? 遵照公司權限規(guī)定，行使費用與合同審批權 ★ 拓展中心副總（續(xù)表） 職位名稱 拓展中心副總 所屬部門 拓展中心 直接上級 總經理 直接下級 拓展部經理、拆遷部經理 平行關系 工程管理中心副總、營銷中心副總 職位數(shù)量 1 任職資格 u 教育水平 ? 大學本科以上學歷（含本科） u 工作經驗 ? 具有5年以上資產管理的工作經驗 u 素質與技能 ? 較強的協(xié)調溝通能力 ? 必要創(chuàng)新意識和學習能力 ? 具有在大型企業(yè)投資管理的經驗 ? 了解現(xiàn)代企業(yè)治理結構 ? 具有企業(yè)經營計劃、分析和考核的經驗 ? 必要的投資管理、房地產開發(fā)和相關法律知識 銘星地產職位說明書： ★ 市場部經理 銘星地產職位說明書： ★ 拓展部經理 職位名稱 拓展部經理 所屬部門 拓展中心 直接上級 拓展中心副總經理 直接下級 拓展主管 平行關系 職位數(shù)量 1 職位目的 協(xié)助拓展副總經理協(xié)助論證公司新項目的可行性，并協(xié)助實施 工作職責 ? 具體負責項目可行性研究 ? 負責收集宏觀、行業(yè)市場發(fā)展、市場競爭格局信息 ? 負責公司內部信息平臺的建立工作 ? 負責定期進行市場調研，并形成報告 ? 負責對公司下達的特定項目的可行性研究 ? 負責組織有關部門參與公司領導的討論論證 ? 參與公司項目的規(guī)劃設計和方案設計 ? 參與重大設計方案、重大設計變更方案的論證會，評選最優(yōu)方案 ? 參與公司和規(guī)劃設計院單位的溝通協(xié)商工作 ? 參與審核設計方案通知書、項目設計條件、項目勘查報告等項目前期文件 ? 負責制定本部門的工作計劃、資金使用計劃 ? 負責落實本部門的綜合計劃 ? 負責對下屬人員業(yè)務指導、培訓與考核工作 任職資格 u 教育背景 ? 具有大學本科以上學歷，或相關學歷/技能 u 工作經驗 ? 五年以上大中型房地產企業(yè)營銷管理的工作經驗 u 必要的技能和素質 ? 較強的行業(yè)趨勢分析能力 ? 較強的創(chuàng)新思維能力 ? 較強的溝通訪談能力 ? 熟悉掌握房地產建設知識和房地產相關法律、法規(guī)、政策 u 專業(yè)知識與技能：工商管理或經濟類專業(yè)，5年以上專業(yè)經驗 u 年齡要求：45歲以下 u 個人素質：廉潔自律、有良好的職業(yè)道德 ? 銘星地產職位說明書： ★ 市場部策劃主管 職位名稱 市場部策劃主管 所屬部門 市場部 直接上級 市場部經理 直接下級 文員 平行關系 銷售主管、設計主管、報建主管 職位數(shù)量 1 職位目的 協(xié)助部門經理完成市場研究、策劃工作 工作職責 ? 負責公司開發(fā)項目的全面市場調研工作，并根據(jù)市場調研情況提出產品定位、項目總體策劃和項目總體運作方案的建議 ? 參與新項目的研究論證工作，為公司提供相關決策支持和操作建議 ? 負責根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略與市場情況，定期提出公司項目儲備的總體原則和儲備方向的建議 ? 組織與指導下屬人員進行整體市場狀況研究，包含經濟環(huán)境與政策研究、供求市場研究、客戶研究、競爭項目與競爭對手研究等方面 ? 負責根據(jù)市場研究情況，組織與指導下屬有關研究人員定期編寫市場報告 ? 負責市場研究中心全部報告的整體質量控制，包括提綱的編輯討論、資料數(shù)據(jù)的控制、關鍵章節(jié)的控制及組織不同形式的討論與文稿形成過程的監(jiān)督 ? 負責市場信息系統(tǒng)流程的建立，包括信息來源、匯總、數(shù)據(jù)庫的整理與刷新、報告的形成等 任職資格 u 教育背景 ? 具有大學本科以上學歷，或相關學歷/技能 u 工作經驗 ? 三年以上大中型房地產企業(yè)的工作經驗 ? 必要的技能和素質 ? 嚴謹、認真的工作作風 ? 較強的行業(yè)、企業(yè)分析研究能力 ? 縝密的邏輯思維能力 ? 較強的溝通訪談能力 ? 熟悉掌握房地產