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教師掛職實(shí)踐總結(jié) 實(shí)踐單位 進(jìn)出口有限公司 工作崗位 業(yè)務(wù)經(jīng)理 實(shí)踐時(shí)間 實(shí)踐總結(jié) 實(shí)踐期間獲得的收獲 開發(fā)的主要教學(xué)項(xiàng)目 教學(xué)案例 對(duì)今后任 教課程的改革設(shè)想等 為了全面提高教學(xué)質(zhì)量 深化教育教學(xué)改革 大力推行 產(chǎn)學(xué)結(jié)合 突出 實(shí)踐能力培養(yǎng) 改革人才培養(yǎng)模式 加強(qiáng) 雙師型 教師隊(duì)伍的建設(shè) 積極探 索 產(chǎn)學(xué)結(jié)合 校企合作 工學(xué)結(jié)合 新模式 提高教學(xué)質(zhì)量 促進(jìn)職業(yè)教育 鏈深度融入產(chǎn)業(yè)鏈 構(gòu)建以職業(yè)能力為本位 學(xué)生為主體的工學(xué)結(jié)合體系 實(shí) 現(xiàn)教 學(xué) 做合一 增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)能力 服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展能力的培養(yǎng) 教學(xué)內(nèi)容達(dá)到理實(shí)一體的標(biāo)準(zhǔn) 教師能力達(dá)到生產(chǎn)一線的水平 將師資隊(duì)伍建 設(shè) 培養(yǎng)成為 雙師型 教師的標(biāo)準(zhǔn) 讓教師到企業(yè)培訓(xùn) 到對(duì)口企業(yè)頂崗實(shí) 習(xí) 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)掛職鍛煉 積累時(shí)間工作經(jīng)驗(yàn) 為教師參與企業(yè)科研和技術(shù)服務(wù) 工作創(chuàng)造條件 因此 對(duì)外經(jīng)濟(jì)系安排學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程專職教師利用假期到企業(yè) 頂崗實(shí)習(xí) 我按系部要求 于 2011 年 到進(jìn)出口有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí) 側(cè)重于進(jìn)出口業(yè) 務(wù)操作和外匯風(fēng)險(xiǎn)避險(xiǎn)工作 下面就我在該公司頂崗實(shí)習(xí)的情況總結(jié)如下 一 公司簡介 公司經(jīng)營國家商務(wù)部批準(zhǔn)范圍內(nèi)的進(jìn)出口業(yè)務(wù) 進(jìn)料加工和 三來一補(bǔ) 業(yè) 務(wù) 對(duì)銷貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易 下設(shè)專業(yè)經(jīng)營公司 公司年出口創(chuàng)匯額 800 萬美元 以上 已同世界上包括日本 韓國 美國 加拿大 歐洲 中東等在內(nèi)的 50 多 個(gè)國家建立了貿(mào)易關(guān)系 主營產(chǎn)品主要有 一 綠色食品 豆類及其制品 花 生果 仁及其制品 保鮮及脫水蔬菜 各類罐頭食品 海 水產(chǎn)品 二 漁具 各 類常規(guī)釣具 如 漁竿 漁線輪 漁餌 各種釣具附件 三 紡織服裝 各類 時(shí)裝 休閑運(yùn)動(dòng)服飾 各類庫存服裝 帽子 手套 司以 誠信經(jīng)營 為精神 以 質(zhì)優(yōu)價(jià)廉 為經(jīng)營理念 經(jīng)全體員工的不懈努力 公司取得了驕人的業(yè)績 獲得了良好的聲譽(yù) 二 實(shí)習(xí)經(jīng)過 除生產(chǎn)部門以外 該公司由業(yè)務(wù)科和單證科組成了貿(mào)易部門 我就是在其 中業(yè)務(wù)科進(jìn)行實(shí)習(xí) 在實(shí)習(xí)期間 我實(shí)踐了貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí) 鞏固操作了了電腦 制作外貿(mào)銷售合同 以及按信用證和 T T 要求制作裝運(yùn)及收匯單據(jù) 熟悉了通 過電子郵件 MSN 雅虎通與客戶進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外 報(bào)價(jià) 了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀并為公司提供了一些外匯避險(xiǎn)的思 路和方法 認(rèn)識(shí)主銷產(chǎn)品 我參與的是紡織服裝的外銷工作 作為實(shí)習(xí)員工必須對(duì)紡織服裝產(chǎn)品要有 一定的認(rèn)識(shí) 才能接手公司的業(yè)務(wù) 所以到公司的第一天 我就積極與公司工 作人員溝通 對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習(xí) 了解了各種產(chǎn)品的成分和規(guī)格 因?yàn)樵谫Q(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù) 所以不光 要了解產(chǎn)品的學(xué)名 還要了解產(chǎn)品的代號(hào) 并且合同中往往出現(xiàn)的是產(chǎn)品的代 號(hào) 除此以外 各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要 因?yàn)榭蛻粢话愣际且瓤礃悠返?在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看 這樣才能進(jìn)行下面的 交易協(xié)商的步驟 所以對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度 是檢查一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要 求的基本指標(biāo) 我將產(chǎn)品特性和價(jià)格 整理成表 并翻譯成英文 實(shí)行中英文對(duì)照 為了 盡快熟悉產(chǎn)品 我將表格打印出來 裁剪成紙條 平常貼在辦公格子里 另外 準(zhǔn)備了一套隨身攜帶 隨時(shí)拿出來背誦理解和記憶 大概用了 3 天時(shí)間 我對(duì) 于我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品基本能了解 對(duì)客戶的問題 能進(jìn)行妥當(dāng)?shù)慕獯?二 理順客戶資料 與客戶進(jìn)行交易磋商 通過幾天的學(xué)習(xí) 我把公司要出口的主要產(chǎn)品的名稱 英文名稱 成分 用途等都有了大概的了解 就開始做基本的業(yè)務(wù)了 首先是通過整理客戶資料 把有用的資料篩選出來 通過把有用的外國客戶的公司名稱 聯(lián)系人 電子郵 箱等收集好后 就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函 通過郵 件 MSN 雅虎通等方式與國外的客戶進(jìn)行溝通 這時(shí)主要通過英語進(jìn)行交流 對(duì)英語的要求很高 由此可見 對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言 不僅要掌握一定的專 業(yè)知識(shí) 而且還必須會(huì)用英語與外商交流 談判及寫傳真 郵件 書信等 如 果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好 就很難展開工作 甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行 因 此 只有不斷加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí) 掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ) 強(qiáng)化英文交易磋商 才能順利開展業(yè)務(wù) 在與國外客戶的交流的基礎(chǔ)上 確定基本的訂單意向 通常在客戶下訂單 之前會(huì)給公司業(yè)務(wù)部相關(guān)的 order inquiry 主要針對(duì)產(chǎn)品的功能 價(jià)格及價(jià)格條 款進(jìn)行初步確認(rèn) 目前 由于貿(mào)易國際化 市場(chǎng)一體化的趨勢(shì)影響 產(chǎn)品價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上 因此 客戶詢 盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識(shí) 而在這期間 我通常是面對(duì)很多客戶詢 盤 在精力和時(shí)間有限的前提下 作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶 何 為流動(dòng)客戶 以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù) 能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的 至關(guān)重要了 經(jīng)過反復(fù)洽談后 得到客戶確認(rèn)的 OFFICAL ORER PURCHSE 接到客戶訂單 說明開始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域 可以簽訂對(duì)外貿(mào)易合同了 三 簽訂外貿(mào)合同 通過和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié) 如商檢 運(yùn)輸 保險(xiǎn) 金融收匯 付款方式 車站 港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商 如果哪個(gè)環(huán) 節(jié)出了問題 就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行 并有可能引起法律上的糾紛 為 此 我經(jīng)常請(qǐng)教公司的法律顧問 一個(gè)合同文本經(jīng)常要經(jīng)過反復(fù)推敲才能定稿 有時(shí)候往返要修改三到四次 另外 由于公司和客戶的成交量通常都比較大 尤其像而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害 意外事故和其它 外來風(fēng)險(xiǎn) 所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn) 以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失 所以保險(xiǎn) 合同也是需要接觸的相關(guān)合同 除此以外還有運(yùn)輸合同 委托出口合同 委托 報(bào)關(guān)合同等等 四 履行合同 在合同履行中要根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例 結(jié)合我國的實(shí)際情況與 國際貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 以產(chǎn)品出口貿(mào)易的基本過程為主線 以具體出口商品交易 為基礎(chǔ) 出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬 商品價(jià)格的核算 交易條件的磋商 買 賣合同的簽訂 出口貨物的托運(yùn)訂艙 報(bào)驗(yàn)通關(guān) 信用證的審核與修改以及貿(mào) 易文件制作和審核等都是對(duì)業(yè)務(wù)操作技能的考驗(yàn) 通過與國外客戶確定訂單之后 就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn) 檢查貨 物 租船訂艙 裝運(yùn) 報(bào)檢通關(guān)等工作 做好海運(yùn)提單 裝箱單 商檢證 保 險(xiǎn)單 發(fā)票 產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù) 這些單據(jù) 大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力 也對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí) 由 于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科 與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián) 應(yīng)該將各科 知識(shí)綜合運(yùn)用 比如講到商品的品質(zhì) 數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科 的知識(shí) 講到商品的價(jià)格時(shí) 就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué) 國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi) 容 講到國際貨物運(yùn)輸 保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí) 就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué) 保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容 講到爭(zhēng)議 違約 索賠 不可抗力等內(nèi)容時(shí) 就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等 五 外匯風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 從大環(huán)境來說 我國公司對(duì)外匯風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避還很陌生 在外匯風(fēng)險(xiǎn)面前相對(duì) 來說比較被動(dòng) 該公司基本沒有采取專業(yè)方法規(guī)避業(yè)務(wù)中面臨的折算風(fēng)險(xiǎn) 交 易風(fēng)險(xiǎn)和營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn) 在業(yè)務(wù)過程中 我積極和公司員工及領(lǐng)導(dǎo)溝通 針對(duì)多宗 業(yè)務(wù) 提出了我自己的避險(xiǎn)建議和手段 比如采遠(yuǎn)期外匯交易 出口保付代理 業(yè)務(wù)等 尤其針對(duì)美元和歐元結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避大有幫助 得到公司的好評(píng) 雖然 外匯風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避業(yè)務(wù)并不多 但在這有限的業(yè)務(wù)中我積累了實(shí)際經(jīng)驗(yàn) 提高了業(yè) 務(wù)水平 三 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí) 使我學(xué)到很多東西 第一 客戶開拓方面 對(duì)于一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員來說 先和客戶當(dāng)朋友再談 生意 開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在 MSN 里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好 后來 慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼 有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問 候聊天 這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼 讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象 對(duì)業(yè)務(wù)員來說 這些客戶資源是日后最大的潛在力 第二 注重團(tuán)隊(duì)精神 在本次實(shí)習(xí)中我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用 每 個(gè)人 生活在這個(gè)社會(huì)中 都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中 不可能孤立存在 能 夠順利完成此次實(shí)習(xí) 與團(tuán)隊(duì)的努力與協(xié)作是分不開的 如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神 也就完成不了訂單 業(yè)務(wù)量也就無從談起 因此 本次實(shí)習(xí)不僅使我個(gè)人能力 業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高 也了解到了團(tuán)隊(duì)精神 協(xié)作精神的重要性 第三 專業(yè)基本功的重要性 在本次實(shí)習(xí)中 我更深刻地體會(huì)到了專業(yè)基 本功的重要性 語言 單證 跟單 糾紛處理 外匯避險(xiǎn)等等 只有強(qiáng)化基本 功 才能真正形成外貿(mào)工作中具體的操作能力和技巧 通過本次實(shí)習(xí) 使我深刻的感悟到 我們的高職教育發(fā)展應(yīng)該與社會(huì)實(shí)踐 更多地結(jié)合起來 采用理論和實(shí)踐的辦學(xué)模式 做到課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的聯(lián) 系 暑假實(shí)踐與平日實(shí)踐的聯(lián)系 社會(huì)實(shí)踐廣度與深度聯(lián)系 分別通過課堂 暑期和平日實(shí)習(xí)把我們所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐運(yùn)用結(jié)合 才能更完全的掌握學(xué) 科的技能 這十幾天短暫又充實(shí)的實(shí)踐 提高了我知識(shí)實(shí)踐化地程度 也使我對(duì)教學(xué) 改革有了新的想法 新的思路 真正明白了什么叫 做學(xué)一體化 什么叫工作 任務(wù)項(xiàng)目化 對(duì)以后教學(xué)工作的開展大有裨益 更重要的是 我學(xué)會(huì)了向他人 虛心求教 完成了理論和實(shí)踐的結(jié)合 學(xué)校與社會(huì)的溝通 我感覺到不僅實(shí)際 工作能力有所提高 進(jìn)一步激發(fā)了自己對(duì)專業(yè)的興趣 并能夠結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際 在專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行更深的學(xué)習(xí) 培養(yǎng)了自己的環(huán)境適應(yīng)能力和及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題分析 問題解決問題的能力同時(shí)也收集了課堂應(yīng)用的大量第一手資料和案例 只有強(qiáng) 化教師的頂崗實(shí)習(xí)能力 才能真正推動(dòng)教學(xué)改革 優(yōu)化培養(yǎng)效果 把學(xué)生培養(yǎng) 成為高素質(zhì)的復(fù)合型人才 實(shí)踐單位鑒定 負(fù)責(zé)人 公章 年 月 日 系部鑒定 負(fù)責(zé)人 公章 年 月 日