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九陽(yáng)榨汁機(jī)冬季促銷策劃案 一、活動(dòng)目標(biāo) 市場(chǎng)現(xiàn)狀 傳統(tǒng)小家電以更新?lián)Q代為主，新興小家電則以新購(gòu)置為主，榨汁機(jī)等新興廚衛(wèi)器具逐步進(jìn)入居民家庭。從全國(guó)廚衛(wèi)器具市場(chǎng)來(lái)看，產(chǎn)品將向系列化、智能化、美觀化方向發(fā)展，功能趨向于能為人們的健康、快捷提供更多幫助。榨汁機(jī)等小家電受季變化影響較小，而受收入水平、居住條件、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平影響大。與彩電、冰箱不同，小家電消費(fèi)屬可有可無(wú)產(chǎn)品，居民購(gòu)買(mǎi)彈性很大。 榨汁機(jī)等小家電市場(chǎng)仍處于快速增長(zhǎng)期，市場(chǎng)尚未飽和。我國(guó)小家電增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于已進(jìn)入成熟期的大家電，也反映了我國(guó)居民在這方面求高求新的消費(fèi)趨勢(shì)。 今后幾年仍將是我國(guó)小家電發(fā)展的黃金期，因?yàn)?，消費(fèi)者開(kāi)始將更多目光投向了原生態(tài)、無(wú)添加劑的“不過(guò)敏”綠色食品，榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)等相關(guān)“手動(dòng)”自制食品的產(chǎn)品呈現(xiàn)出熱銷增長(zhǎng)勢(shì)頭。后奶粉時(shí)代，榨汁機(jī)發(fā)展前景廣闊。 之前，九陽(yáng)憑借著先行者的優(yōu)勢(shì)和雄厚的實(shí)力占據(jù)著市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是，由于近幾年該行業(yè)的興起，榨汁機(jī)的種類、品牌也在不斷增加。因此，九陽(yáng)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保持發(fā)展勢(shì)頭，就必須抓住每一個(gè)機(jī)遇擴(kuò)大銷售，打響品牌。 活動(dòng)目的 產(chǎn)品：找到目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，增加產(chǎn)品知名度。 品牌：擴(kuò)大品牌在市場(chǎng)上的知名度和影響力。 終端：通過(guò)一系列的活動(dòng)、手段，爭(zhēng)取在榨汁機(jī)市場(chǎng)中得到更多的資源。 銷量：通過(guò)一系列促銷活動(dòng)，擴(kuò)大銷售量，增加消費(fèi)者認(rèn)知度。 二、活動(dòng)對(duì)象 由于是小家電，所以榨汁機(jī)的主要面向顧客是已經(jīng)成家的中年人，其中以女性居多。因此，我們此次活動(dòng)的對(duì)象包括中年女性以及老年人等終端消費(fèi)者。 三、活動(dòng)主題 促銷主題 “濕”意生活，有“汁”有味。 宣傳口號(hào) 大折扣了 199元九陽(yáng)榨汁機(jī)帶回家 冬天來(lái)了 春節(jié)還遠(yuǎn)嗎 為父母的健康生活帶個(gè)榨汁機(jī)回去過(guò)年吧 好處：能夠讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。 四、活動(dòng)方式 活動(dòng)主辦方：九陽(yáng)榨汁機(jī)制造廠以及經(jīng)銷商。 方式 第一步：尋找目標(biāo)顧客人群。在活動(dòng)開(kāi)辦的前一個(gè)星期內(nèi)，通過(guò)發(fā)傳單、海報(bào)、刊登報(bào)紙等方式進(jìn)行大量的活動(dòng)宣傳，讓對(duì)榨汁機(jī)感興趣的人們能夠得到此次活動(dòng)的信息，確保消息傳遞的全面性。 第二步：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備。選擇各式各樣的榨汁機(jī)，每樣數(shù)臺(tái)，陳列在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，不僅以樣品的形式供人們參觀，還能以促銷品的形式供人們購(gòu)買(mǎi)。也可在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。另外，再準(zhǔn)備一臺(tái)榨汁機(jī)作為獎(jiǎng)品送給顧客。 第三步：活動(dòng)后的宣傳。在活動(dòng)結(jié)束后還應(yīng)通過(guò)媒體、終端銷售等方式來(lái)進(jìn)一步給活動(dòng)加溫，保證此次活動(dòng)能夠帶給消費(fèi)者足夠的信息。 五、確定時(shí)間和地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間：2014年12月 活動(dòng)地點(diǎn)：合肥市步行街 六、廣告配合方式 邀請(qǐng)數(shù)名記者以攝影師一名，利用媒體的途徑進(jìn)行此次促銷活動(dòng)的宣傳，具體方式有： 1、 報(bào)紙軟文：九陽(yáng)—打造中國(guó)小家電的第一品牌形象 2、 報(bào)紙廣告：“濕”意生活，有“汁”有味 3、 電視廣告：突出九陽(yáng)榨汁機(jī)的功效，健康生活 4、路牌廣告：新鮮九陽(yáng)，健康向上 七、前期準(zhǔn)備 物資準(zhǔn)備： 高一米、長(zhǎng)*寬=8*6米的舞臺(tái)，背景結(jié)構(gòu)架=8*4米，用于主持人介紹產(chǎn)品、主持活動(dòng)。 產(chǎn)品展示架四個(gè)，用于陳列各式各樣的榨汁機(jī)，有了足夠的空間才能更好的與顧客互動(dòng)以及宣傳、銷售產(chǎn)品。 音響設(shè)備，由于空間大、噪音大，為了顧客能夠聽(tīng)清活動(dòng)的規(guī)則以及產(chǎn)品的介紹，主持人除了有很好的口才之外，聲音還要足夠大。 促銷獎(jiǎng)品 主要贈(zèng)品：九陽(yáng)榨汁機(jī) 小禮品類：保溫杯、暖水袋 人員安排： 主持人一位，主要負(fù)責(zé)與顧客互動(dòng)溝通以及介紹九陽(yáng)榨汁機(jī)，宣傳此次促銷活動(dòng)的主題和內(nèi)容，要求口才一流，有幽默感； 公司員工一名，主要負(fù)責(zé)幫助主持人，能夠更好的將活動(dòng)進(jìn)行到底； 專業(yè)模特兩名，主要負(fù)責(zé)展示產(chǎn)品； 導(dǎo)購(gòu)員四名，主要負(fù)責(zé)與顧客互動(dòng)，解答顧客的疑慮以及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的銷售。 公司保安數(shù)名，主要負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序，保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行； 公司技工一名，保證現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的完好無(wú)損。 八、中期操作 規(guī)范工作人員的制服，統(tǒng)一形象，另外進(jìn)行專業(yè)知識(shí)及禮儀的相關(guān)培訓(xùn)，以此來(lái)維持現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的紀(jì)律，控制好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。 活動(dòng)的具體內(nèi)容： 名稱：刮刮樂(lè)，驚喜帶回家 目的：通過(guò)新穎的抽獎(jiǎng)道具，吸引顧客關(guān)注，積聚人氣。 規(guī)則： 顧客憑借公司發(fā)出去的傳單、海報(bào)，即可參與抽獎(jiǎng)，從幸運(yùn)盒里面抽取卡片，只需刮開(kāi)刮獎(jiǎng)區(qū)就可以看出所得獎(jiǎng)項(xiàng)，每位顧客只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。刮刮樂(lè)活動(dòng)每天限量送出獎(jiǎng)品，先到先得，“賺”完為止。 游戲道具：幸運(yùn)盒一只、卡片、活動(dòng)說(shuō)明海報(bào)、活動(dòng)條幅、贈(zèng)品等。 活動(dòng)互動(dòng)： 主要是演出及現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)，期間主要以主持人帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛與觀眾進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答、互動(dòng)游戲中間穿插娛樂(lè)表演，增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣。 另外，由專業(yè)的模特現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品秀，讓人們?cè)谟^看模特之時(shí)，也能關(guān)注一下我們的產(chǎn)品。介紹之時(shí)、之后，導(dǎo)購(gòu)員也可單獨(dú)向有疑問(wèn)的顧客進(jìn)行講解，趁機(jī)勾起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而在價(jià)格上打點(diǎn)折扣，務(wù)必讓消費(fèi)者感覺(jué)自己賺到了。從而增加現(xiàn)場(chǎng)榨汁機(jī)的銷售量。 最后，送溫暖活動(dòng)，由于是在冬季，活動(dòng)難免會(huì)給顧客們帶來(lái)寒冷上的不舒服，我們可以不時(shí)的送出暖水袋、保溫杯，一方面，可以留住觀看的顧客，另外還能給大家?guī)?lái)真正的身體上的溫暖。企業(yè)表面上宣傳的是產(chǎn)品，但真的需要宣傳的是企業(yè)的形象，這樣，更能夠令企業(yè)給消費(fèi)者留下美好的印象。 九、后期延續(xù) 利用媒體進(jìn)行大肆的宣傳，分別在電視、報(bào)紙、路牌等媒介工具上傳遞信息。 報(bào)紙廣告：宣傳九陽(yáng)榨汁機(jī)此次的大型促銷活動(dòng)，并給予贊賞，同時(shí)推廣產(chǎn)品的內(nèi)容； 路牌宣傳：在一些路牌上，要標(biāo)示我們此次促銷活動(dòng)的主題以及宣傳口號(hào)，讓人們不僅記住九陽(yáng)這個(gè)名字，同時(shí)也要記住我們活動(dòng)的宣傳口號(hào)及主題。 終端宣傳：在九陽(yáng)榨汁機(jī)的每個(gè)銷售處，都要有關(guān)于此次活動(dòng)的海報(bào)；另外導(dǎo)購(gòu)小組必須熟知此次活動(dòng)的內(nèi)容，并向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳講解，保證消費(fèi)者即使不買(mǎi)也能對(duì)九陽(yáng)榨汁機(jī)熟知。 十、費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 預(yù)計(jì)費(fèi)用 啟動(dòng)儀式 1000 主持人及模特出場(chǎng)費(fèi) 5000 攝制費(fèi) 5000 新聞媒體、相關(guān)部門(mén)聯(lián)絡(luò)費(fèi) 2000 報(bào)廣投放 2000 促銷 5000 公關(guān)軟文 1000 總金額：21000元 十一、意外防范 選擇晴朗天氣進(jìn)行活動(dòng)，為防止意外的雪天、雨天，活動(dòng)應(yīng)搭制稍微大一些的帳篷，并且保證其堅(jiān)固程度，地點(diǎn)應(yīng)選擇離建筑物近一些，以便天氣突變，人們能夠及時(shí)有地方避雨。 在做預(yù)算這一塊，我們要做的足夠保守，另外還要準(zhǔn)備一些多余的人手，以便應(yīng)該突發(fā)事件。 活動(dòng)處也可設(shè)置一個(gè)詢問(wèn)處，來(lái)解決顧客的所有問(wèn)題，盡量保證讓顧客滿意，沒(méi)有任何異議。 十二、效果評(píng)估 秋冬季被認(rèn)為是榨汁機(jī)的銷售淡季，經(jīng)過(guò)此次促銷推廣，預(yù)測(cè)今年的這個(gè)所謂的淡季將不再像往年一樣。 第一，在銷售量上，九陽(yáng)榨汁機(jī)會(huì)得到很大的提升，經(jīng)過(guò)預(yù)測(cè)估計(jì)，銷售量將會(huì)提升百分之十，以此來(lái)解決廠家以經(jīng)銷商的庫(kù)存問(wèn)題，這也是此次活動(dòng)的直接目的。 第二，在知名度上，九陽(yáng)也會(huì)進(jìn)一步被更多的消費(fèi)者所認(rèn)知、認(rèn)可產(chǎn)品的知名度很重要，這也就是為什么會(huì)有廣告的原因；另外，由于我們此次活動(dòng)的宣傳口號(hào)跟親情有關(guān)，當(dāng)人們過(guò)年回家不知道該給父母送什么禮物時(shí)，我們的口號(hào)就會(huì)被他們所想起，這也是此次活動(dòng)的重要目的。 第三，在品牌形象上，九陽(yáng)此次表面上宣傳的是它的榨汁機(jī)，實(shí)際上，它是在向消費(fèi)者傳遞九陽(yáng)這個(gè)品牌。如今的產(chǎn)品，沒(méi)有品牌是不會(huì)被人們認(rèn)可的，而品牌知名度不高，也不會(huì)得到消費(fèi)者的青睞，在品牌時(shí)代下，企業(yè)尤其重視產(chǎn)品品牌的形象問(wèn)題，品牌形象的提高也是本次促銷活動(dòng)的最終目的。 好的促銷活動(dòng)會(huì)讓企業(yè)的形象得到顧客的認(rèn)可，相信此次的促銷活動(dòng)也會(huì)讓人們熟知、喜愛(ài)上九陽(yáng)這個(gè)品牌，那么九陽(yáng)得到的就不止是榨汁機(jī)的銷售增加，其他九陽(yáng)的產(chǎn)品也會(huì)得到很大程度上的提高，譬如九陽(yáng)豆?jié){機(jī)。