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項目編號： 創(chuàng)業(yè)項目計劃書 創(chuàng)業(yè)項目名稱：海想爬壁式擦玻璃機(jī)器人開發(fā) 有限公司 團(tuán)隊所屬專業(yè)： 自動化 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員： 填表時間： 2017-04-20 東北石油大學(xué)《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課程專用 項目名稱 海想爬壁式擦玻璃機(jī)器人開發(fā)有限公司 所在院（系） 電氣信息工程學(xué)院 項目來源 ?自主立題 □教師指導(dǎo)選題 是否有專業(yè)指導(dǎo)教師 □是 ?否 項目組成員 姓名 學(xué)號 專業(yè)班級 聯(lián)系電話 140601140328 自動化14-3班 140601140323 自動化14-3班 140601140324 自動化14-3班 140601140327 自動化14-3班 140601140329 自動化14-3班 140601140326 自動化14-3班 140601140325 自動化14-3班 指導(dǎo)教師 姓名 所屬單位 職稱/職務(wù) 聯(lián)系電話 Email 一、創(chuàng)業(yè)項目簡介（產(chǎn)品或服務(wù)的描述） 本公司主要生產(chǎn)擦玻璃機(jī)器人，并全新打造海想牌爬壁機(jī)器人，將自身產(chǎn)品品牌化，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。隨著城市現(xiàn)代化發(fā)展，特別是高層建筑的興起，以玻璃壁而為代表的壁面結(jié)構(gòu)逐漸演繹成華麗的“城市外衣”，山此衍生出繁重的壁面清洗任務(wù)，并目許多國家已對建筑壁面的清洗要求做出了明確規(guī)定。另一方面，越來越奇特的建筑結(jié)構(gòu)使清洗的難度成倍增加，甚至采用傳統(tǒng)的清洗方法已無能為力。然而，在社會文明高度發(fā)展的今天，對生命的關(guān)愛達(dá)到了前所未有的高度，要求停止使用蜘蛛人的呼聲不絕于耳，因此人們期待新的具有人性化的清洗方式出現(xiàn)。 如此，將爬壁機(jī)器人應(yīng)用于高樓玻璃壁面清洗的問題就成為熱點研究課題。壁面清洗機(jī)器人也屬于移動式服務(wù)機(jī)器人的一種，可在垂直壁而及屋頂移動進(jìn)行物體表面的清洗作業(yè)。壁面清洗機(jī)器人的使用將大大降低高層建筑的清洗成木，改善工人的勞動環(huán)境，提高勞動產(chǎn)生產(chǎn)率，具有相當(dāng)?shù)纳鐣⒔?jīng)濟(jì)意義和廣闊的應(yīng)用前景。 二、市場需求分析（市場規(guī)模及預(yù)測、目標(biāo)客戶群、市場份額及競爭對手分析等） 創(chuàng)新設(shè)計的智慧型擦玻璃機(jī)器人，結(jié)合安全設(shè)計可讓機(jī)器完全吸附于玻璃表面自由行。未來智能擦玻璃機(jī)器人將有巨大的銷量。至今，有95%城市高樓玻璃外壁采用的是人工清洗完成，它不僅投入大，效率低，費工時時，而且極其危險。根據(jù)擦玻璃機(jī)器人的特點，擦玻璃機(jī)器人可應(yīng)用大量高樓玻璃的清洗工作，也可以在一層樓上用多個機(jī)器，這樣可以大大的改善工作效率提高，具有一定的使用價值，可減少人工清洗的危險度，也大大地解放社會生產(chǎn)力，所以有一定的開發(fā)前景和經(jīng)濟(jì)市場。擦玻璃機(jī)器人最主要應(yīng)對客戶是家庭婦女，生活于高樓層的人，以及含有大面積玻璃的商場，建筑物。2012年國產(chǎn)機(jī)器人器人銷量僅1112臺，而獨資及合資品牌銷量高達(dá)臺，市場占有率分別為4%和96%；但到了2014年，國產(chǎn)機(jī)器人占國內(nèi)機(jī)器人市場份額升至為13%，到了近幾年，國產(chǎn)機(jī)器人市場份額一直呈上升態(tài)勢，說明其越來越受國人歡迎，而擦玻璃機(jī)器人作為新一代產(chǎn)品一定會成為機(jī)器人市場強(qiáng)大的競爭產(chǎn)品，據(jù)本團(tuán)隊調(diào)查，90%以上的人認(rèn)為擦玻璃是一項勞累的工作，85%以上的人希望擦玻璃機(jī)器人以便宜的方式進(jìn)入市場，所以這個項目還是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹? 我公司推出的爬壁機(jī)器人除了會規(guī)則路徑、偵測窗框、自動清潔窗戶，并可透過手動遙控模式，讓操控機(jī)器更方便。采用永磁式磁鐵對吸，斷電不掉落，三種自動模式選擇：自動清潔全窗三種速度選擇，手動操作模式，遙控器操作。自動擦窗模式：電腦軌跡規(guī)劃，自動擦完整片玻璃，自動偵測門窗邊緣，兩個清潔輪上的抹布采用超細(xì)纖維不掉毛屑，抹布可輕易更換，遙控器操作有自動模式和手動控制模式，可擦玻璃厚度3到10mm紅外線自動偵測門窗邊框，防脫離控制演算法，語音安全提示。 目前，生產(chǎn)擦玻璃機(jī)器人比較強(qiáng)的公司為科沃斯機(jī)器人科技有限公司，科沃斯集團(tuán)成立于1998年3月，為香港獨資企業(yè)，主要致力于家庭服務(wù)機(jī)器人的研發(fā)、制造和銷售。目前科沃斯集團(tuán)旗下有模具開發(fā)與制造、注塑成型、電機(jī)開發(fā)與制造、塑膠改性、小家電開發(fā)與制造、工業(yè)清潔設(shè)備開發(fā)與制造，以及自主品牌銷售等七家子公司，員工總數(shù)3000余人。其擦玻璃機(jī)器人的銷售價格為1600-3000元，價格還是比較高的，對于這種既有實力又有名望的大型集團(tuán)，我們只有采取低價銷售的方式才會在市場中占有一席之地，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，以低利潤低成本獲取主動權(quán)，達(dá)到物美價廉的效果。 公司未來3-5年市場份額預(yù)測表 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 市場份額（%） 5% 10% 12% 20% 25% 三、資金計劃及盈利預(yù)測（創(chuàng)業(yè)項目固定資產(chǎn)、流動資金、投資回收期及盈利情況等） 資金計劃 1、 金融資本 兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。本團(tuán)隊初期計劃融資150000元，生產(chǎn)一臺海想牌爬壁機(jī)器人成本為850元，創(chuàng)業(yè)初期計劃生產(chǎn)100臺，需要85000元，通過發(fā)傳單等宣傳方式宣傳產(chǎn)品大約需要2000元，其他大約需要30000元，共約需117000元。之后伺機(jī)制定生產(chǎn)計劃，計劃2年內(nèi)成本回收并開始盈利。 項目資金預(yù)算與來源說明 擬支出預(yù)算 金　額 資金來源 電機(jī) 150 合伙融資 風(fēng)機(jī) 300 合伙融資 前后輪 50 合伙融資 減速器 50 合伙融資 電子控制機(jī) 150 合伙融資 單片機(jī) 50 合伙融資 機(jī)械臂 50 合伙融資 其他 50 合伙融資 合計： 850 合伙融資 四、營銷方式及管理團(tuán)隊（產(chǎn)品或服務(wù)的營銷及定價方式，管理團(tuán)隊職位設(shè)定及說明） 針對爬壁式機(jī)器人市場的行業(yè)趨勢，市場競爭，依托信息媒介優(yōu)勢，開拓多元化的市場營銷策略： 1.廣告營銷 通過電視，網(wǎng)絡(luò)等營銷產(chǎn)品，借助國內(nèi)比較大的網(wǎng)絡(luò)平臺，如百度、阿里巴巴以及其他的擦玻璃機(jī)器人門戶網(wǎng)站提升產(chǎn)品知名度；同時在國內(nèi)外各種擦玻璃機(jī)器人展會上推廣，樹立企業(yè)形象。 2.產(chǎn)品銷售 推崇多元化的銷售模式，建立擦玻璃機(jī)器人整機(jī)、配件銷售、網(wǎng)購平臺等經(jīng)營模式，積極拓展市場份額。 3.工程銷售 打造專業(yè)化的工程銷售團(tuán)隊，構(gòu)建包括設(shè)計、安裝以及售后服務(wù)等系統(tǒng)化的銷售模式，從簽訂合同、設(shè)計生產(chǎn)、安裝，售后服務(wù)等方面極大的滿足客戶的需求，提供高質(zhì)量的專業(yè)擦玻璃機(jī)器人服務(wù)， 由于創(chuàng)業(yè)初期，可讓前二十名購買者免費體驗1個月可享受優(yōu)惠每臺銷售1000元，之后每臺銷售1350元，總之，低于市場價10%左右。 4．公司職位安排：公司管理實行董事長領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)：自動化事業(yè)部、研發(fā)部、質(zhì)檢部、企劃部、生產(chǎn)部、市場部、采購部、行政部、財務(wù)部共8個職能部門。其激勵機(jī)制為崗位工資加獎金。公司通過了ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證。 目前公司的管理模式及公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置情況： 董事長 總經(jīng)理 生產(chǎn)副總 技術(shù)副總 營銷副總 行政部 財務(wù)部 自動化事業(yè)部 質(zhì)檢部 生產(chǎn)部 市場部 采購部 企劃部 4.1 各職位具體職能 總經(jīng)理：統(tǒng)籌管理公司。 副總經(jīng)理：對各個部門進(jìn)行技術(shù)引導(dǎo)以及人員的裁撤。 自動化事業(yè)部：致力于公司新產(chǎn)品的研發(fā)。 質(zhì)檢部：對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗和再檢驗，確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)；同時對公司原材料進(jìn)行檢查，確保產(chǎn)品原料質(zhì)量過關(guān)。 企劃部：對公司產(chǎn)品做生產(chǎn)計劃，做最大利益化。、 生產(chǎn)部：生產(chǎn)產(chǎn)品。 市場部：尋找銷售對象并對產(chǎn)品市場進(jìn)行調(diào)查，后期公司要擴(kuò)展業(yè)務(wù)，市場部要尋找適合市場的產(chǎn)品以便產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。 采購部：對公司所需原材料進(jìn)行采購。 行政部：時刻關(guān)注國家政策形式以便公司生產(chǎn)，并制定公司規(guī)定，對公司違反規(guī)定的人員采取相應(yīng)處罰。 財務(wù)部：統(tǒng)籌管理公司財務(wù)。 4.2 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取的激勵機(jī)制有： 公司實行崗位工資加獎金的激勵機(jī)制，獎金分為月獎、項目獎和年終獎，每月考核一次，每年進(jìn)行一次綜合考核。月獎和年終獎的多少與個人工作業(yè)績以及公司經(jīng)營效益掛鉤，即：完成工作任務(wù)，月崗位薪金+獎金，超額完成基本任務(wù)，按業(yè)績增加提成；能獨立承擔(dān)項目時，獎金遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于固定月薪。 項目獎按項目的大小和所能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益設(shè)定一次性獎金額，待項目完成并通過驗收合格后由項目組成員按各自承擔(dān)項目所占比重分配獎金。 五、創(chuàng)業(yè)項目風(fēng)險分析（對擬實施的創(chuàng)業(yè)項目可能遇到的風(fēng)險進(jìn)行分析） 經(jīng)營風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險。就目前而言，本公司經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險大致可總結(jié)為：技術(shù)開發(fā)風(fēng)險，經(jīng)營管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險以及國家政策風(fēng)險和生產(chǎn)風(fēng)險。 1.技術(shù)開發(fā)風(fēng)險： 本公司產(chǎn)品屬于自有技術(shù)，隨著用戶對產(chǎn)品的技術(shù)要求的不斷提高和擴(kuò)展，可能使本公司面臨產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)決策失誤帶來的風(fēng)險。 本公司長期堅持“市場導(dǎo)向、需求反饋”的技術(shù)路線，及時推動新技術(shù)、新成果的運(yùn)用；同時，不斷加強(qiáng)在現(xiàn)有專利技術(shù)基礎(chǔ)上的前瞻性技術(shù)研究與儲備，逐年加大研發(fā)投入，有效避免技術(shù)更新或擴(kuò)展的風(fēng)險，同時，公司按照規(guī)范的決策程序，保證公司在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)決策上的正確性。 2.經(jīng)營管理風(fēng)險： 隨著公司的持續(xù)快速發(fā)展，經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系趨于復(fù)雜化。建立相應(yīng)規(guī)模的企業(yè)管理體系，形成完善的約束機(jī)制，需要一個磨合探索的過程，本公司存在現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理模式是否能夠有效運(yùn)行的風(fēng)險，以及由此影響企業(yè)經(jīng)營效率的風(fēng)險。 本公司已經(jīng)與有關(guān)管理咨詢專家管理專家建立長期的合作關(guān)系，不斷研究改進(jìn)和完善公司組織結(jié)構(gòu)和管理制度；本公司管理層將努力提高管理水平，積極發(fā)揮在公司經(jīng)營決策方面的核心作用，不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，同時公司還將繼續(xù)引進(jìn)高水平的管理人才，運(yùn)用現(xiàn)代化管理手段，不斷提高管理效率與管理效益。 3.財務(wù)風(fēng)險： 本公司未來幾年將處于高成長期，現(xiàn)金流和銷售收入數(shù)額較大，增長迅速，資金需求也逐年增大，如果基礎(chǔ)管理不能加強(qiáng)，決策機(jī)制存在問題，在資金使用上出現(xiàn)決策失誤或存在管理漏洞，將給公司帶來財務(wù)風(fēng)險。公司將在前期就夯實基礎(chǔ)管理的基礎(chǔ)，建立科學(xué)的決策和管理、運(yùn)營機(jī)制，并在發(fā)展的一定階段，放緩發(fā)展步伐，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提高資金使用的科學(xué)性、合理性和有效性。 4.國家政策風(fēng)險： 國家目前對爬壁式擦玻璃機(jī)器人行業(yè)沒有限制政策，隨著科技的進(jìn)步以及現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，本公司順應(yīng)時代的潮流，享受財政扶持的優(yōu)惠政策，對公司的發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。在國際國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形式發(fā)生變化時，一旦國家調(diào)整這些優(yōu)惠政策，將給本公司的盈利帶來一定影響。 本公司充分利用目前的優(yōu)惠政策，不斷加快自身的發(fā)展速度，爭取把本公司做大做強(qiáng)，同時不斷提升技術(shù)水平,時刻收集和關(guān)注國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形式及市場的變化信息，及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，以降低相關(guān)政策變動帶來的影響。 5.生產(chǎn)風(fēng)險： 由于本產(chǎn)品在制造過程中涉及到多個環(huán)節(jié)和多項自有技術(shù)，可能由于某些環(huán)節(jié)導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量缺陷。同時因為擦玻璃機(jī)器人市場的特殊性，隨著市場不斷的開拓，本產(chǎn)品的銷售將迅速增長，本公司的產(chǎn)能一旦無法跟上銷售，會對本公司帶來不利影響。 本公司通過ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證，設(shè)備、產(chǎn)品的采購均嚴(yán)格按照質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)中的采購程序，分別對代理廠商、外購產(chǎn)品的供應(yīng)方從商業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力等方面進(jìn)行評價、復(fù)評，確定一批合格的供應(yīng)商，采用多渠道采購策略，避免對個別供應(yīng)商的依賴，以穩(wěn)定供貨來源和價格。同時，根據(jù)市場的開拓情況，及時擴(kuò)大生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，以適應(yīng)公司的發(fā)展。 六、進(jìn)度安排：（對擬實施的項目推進(jìn)的進(jìn)度安排進(jìn)行簡要論述） 目前，該項目產(chǎn)品正處在設(shè)計試制階段。已完成控制系統(tǒng)軟件、硬件和擦玻璃機(jī)器人機(jī)械部分的設(shè)計。項目進(jìn)度安排： 項目計劃進(jìn)度及階段目標(biāo) 開始時間 截止時間 完成的主要指標(biāo) 2018-02-1 2018-06-1 完成控制系統(tǒng)軟件和硬件設(shè)計 完成擦玻璃機(jī)器人機(jī)械部分的設(shè)計 2018-06-2 2018-12-1 完成擦玻璃機(jī)器人與控制系統(tǒng)的試制，并實現(xiàn)聯(lián)機(jī)調(diào)試 2018-12-2 2019-05-1 完成中試實驗 2019-05-2 2020-12-30 整理資料、鑒定驗收、批量生產(chǎn) 2020年以后公司預(yù)測將進(jìn)入飛速發(fā)展階段。  有關(guān)于擦玻璃機(jī)器人市場調(diào)查問卷 大家好，我們是東北石油大學(xué)電氣信息工程學(xué)院的學(xué)生，目前針對擦玻璃機(jī)器人做一個市場調(diào)查，感謝您的參與，請務(wù)必認(rèn)真填寫以下內(nèi)容，您的意見是我們寶貴的財富！ 1.請問您的性別（ ） A男 B 女 C 其他 2.請問您的年齡大約范圍（ ） A 0-10 B 10-20 C 20-30 D 30-其他 3.您對于擦玻璃是否感覺到是一項很苦的工作（ ） A 是 B 否 C 其他 4.您是否希望擦玻璃機(jī)器人以便宜的方式進(jìn)入市場（ ） A 是 B 否 C 其他 5.您覺得擦玻璃機(jī)器人價格在1000-1500范圍內(nèi)是否可以接受（ ） A 欣然接受 B 接受 C 勉強(qiáng)接受 D 不接受 6.如果市場上新出現(xiàn)便宜而又簡易的擦玻璃機(jī)器人您是否會購買（ ） A 是 B 否 C在思考中 D 其他