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基本概念 　　這里著重講解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略在中小企業(yè)中的運(yùn)用。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入，但是相比國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)，國(guó)內(nèi)的應(yīng)用才剛剛起步。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)是首家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資訊門戶，那里提供了豐富的信息資源。從“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)”Tinlu提供的相關(guān)資料表明，這也就意味著，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，國(guó)內(nèi)企業(yè)，特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段,將面臨著極大的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的幾點(diǎn)基本策略 奢侈品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略案例 　　四海商舟巧借網(wǎng)絡(luò) 圈地中國(guó)潛在高端受眾 　　擁有近60年歷史的Dior，品牌調(diào)性雅致而奢華。如何在保持其高端品牌形象的基礎(chǔ)上，為品牌增添年輕活力，成為Dior圈地中國(guó)市場(chǎng)面臨的一大難題。 　　眾所周知，20-40歲是化妝品、護(hù)膚品的主要消費(fèi)者。而新近調(diào)查顯示，第一次購(gòu)買化妝品、護(hù)膚品的年齡正逐步降低，18-25歲消費(fèi)者已占55%。25歲左右的年輕一族追求時(shí)尚、崇尚自我，在互聯(lián)網(wǎng)的熏陶中成長(zhǎng)，消費(fèi)能力較強(qiáng)，對(duì)各種高端品牌躍躍欲試，是未來幾年奢侈品的主要消費(fèi)對(duì)象。 　　2007年上半年，我國(guó)內(nèi)地網(wǎng)民總?cè)藬?shù)超過1.62億，涵蓋了眾多高端品牌的主要目標(biāo)受眾。而騰訊覆蓋了95%以上的中國(guó)網(wǎng)民，其用戶個(gè)性時(shí)尚、喜歡購(gòu)買奢侈品，多為沖動(dòng)型消費(fèi)，成為Dior圈地中國(guó)潛在受眾的首選平臺(tái)。 　　正是基于此，Dior推出了全新水動(dòng)力瑩潤(rùn)防曬系列產(chǎn)品，利用QQ平臺(tái)的人際優(yōu)勢(shì)，舉辦了“奢華水護(hù)養(yǎng)動(dòng)力之旅”的主題活動(dòng)，引導(dǎo)潛在受眾對(duì)“年輕的奢華”的向往和追求。 　　網(wǎng)友口碑 釋放Dior傳播的病毒效應(yīng) 　　水，萬(wàn)物之源 　　悠悠不絕潤(rùn)養(yǎng)生命 　　對(duì)于水般柔潤(rùn)的女人來說 　　唯有與水共舞 　　方能護(hù)養(yǎng)身心 　　成就渾然天成的似水靈性 　　…… 　　07年的春夏，“裸妝”、“自然美”備受推崇。擁有自然、健康、白皙水嫩的肌膚，塑造低調(diào)而優(yōu)雅的貴族氣質(zhì)，受到都市女性的垂青。Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的推出，迎合了年輕受眾對(duì)“清水出芙蓉，天然去雕飾”般美的追求。 　　出色的產(chǎn)品已經(jīng)具備，只欠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷東風(fēng)。騰訊QQ空間平臺(tái)，注冊(cè)用戶超過2億，單天活躍用戶超過1100萬(wàn)。那么，如何借助QQ空間平臺(tái)在眾多的用戶中鎖定高端目標(biāo)受眾，準(zhǔn)確地向年輕用戶展現(xiàn)Dior水動(dòng)力產(chǎn)品“年輕的奢華”；如何有效刺激目標(biāo)受眾對(duì)于護(hù)膚品話題的討論和活動(dòng)參與，并最終產(chǎn)生對(duì)Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的消費(fèi)欲望成為此次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)役的主要目標(biāo)。為此，騰訊結(jié)合自身特點(diǎn)制定了專門的營(yíng)銷策略。 　　精準(zhǔn)定向 選拔意見領(lǐng)袖 　　優(yōu)雅的女人決不允許自己的美麗有一絲的瑕疵，因?yàn)檫@是一種生活態(tài)度。同樣，經(jīng)典的品牌也絕不容許自己的高貴有一毫的疏漏。筆者不得不佩服四海商舟的奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。 　　此次“奢華水護(hù)養(yǎng)動(dòng)力之旅”活動(dòng)的主題空間，由QQ空間自主設(shè)計(jì)，出水芙蓉、晶瑩水珠、蠱惑美女與Dior水動(dòng)力產(chǎn)品、品牌的格調(diào)渾然天成。精致的頁(yè)面設(shè)計(jì)，在炎炎夏日帶給網(wǎng)友一種清新、自然、水潤(rùn)之感，吸引了白領(lǐng)和時(shí)尚女性的高度關(guān)注，為活動(dòng)的開展打下了良好的基礎(chǔ)。 　　Dior“奢華水護(hù)養(yǎng)動(dòng)力之旅”活動(dòng)分白領(lǐng)、學(xué)生、模特三個(gè)組，網(wǎng)友根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇組別參賽。選手以個(gè)人QQ空間形式報(bào)名，創(chuàng)立美容日志后，即可在自己的QQ空間以文字、圖片或視頻等豐富的形式介紹護(hù)膚心得，分享美容護(hù)膚的經(jīng)驗(yàn)和訣竅。 　　網(wǎng)友以Q幣的方式為支持的選手投票，每周評(píng)選一次。一周中，人氣投票最高的22位選手獲得入圍，然后由Dior護(hù)膚專家根據(jù)網(wǎng)友美容護(hù)膚觀點(diǎn)的專業(yè)性、經(jīng)驗(yàn)的實(shí)用性、作品的原創(chuàng)性、對(duì)Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的了解度等方面，從入圍的前5位選手中評(píng)選出兩名優(yōu)勝者，成為Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖。 　　活動(dòng)的最終優(yōu)勝者將獲得參加奢華水護(hù)養(yǎng)動(dòng)力之旅的最終大獎(jiǎng)——免費(fèi)參與意大利“愛蘭格納”號(hào)油輪假期，同時(shí)，也輔以Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的免費(fèi)體驗(yàn)作為對(duì)其他參賽者的鼓勵(lì)。 　　人際傳播 引發(fā)病毒式傳播效應(yīng) 　　每一位參與活動(dòng)的QQ空間用戶，都會(huì)在其Qzone頁(yè)面上出現(xiàn)參賽的掛件和內(nèi)容更新信息，無形中成為Dior水動(dòng)力主題活動(dòng)新的傳播載體，吸引更多同類消費(fèi)群體的關(guān)注和回應(yīng)。 　　同時(shí)，大賽的優(yōu)勝者憑借自身的實(shí)力成為了Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，其Qzone也演變?yōu)樗畡?dòng)力產(chǎn)品病毒式營(yíng)銷的傳播源?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的價(jià)值就是分享，只要信息有足夠價(jià)值，就會(huì)無成本的傳遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。口口相傳的人際傳播令Dior水動(dòng)力的品牌信息、活動(dòng)信息在短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)加倍放大，活動(dòng)日志回應(yīng)率超出客戶預(yù)期，最終大規(guī)模激發(fā)受眾對(duì)Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的消費(fèi)欲望。 　　對(duì)于奢侈品營(yíng)銷，每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)富有技巧，既要保持高貴的姿態(tài)，又要竭盡全力地接近消費(fèi)者。 　　為進(jìn)一步挖掘潛在目標(biāo)受眾，此次活動(dòng)調(diào)動(dòng)了QQ會(huì)員俱樂部和QQ群的數(shù)據(jù)庫(kù)資料。通過高級(jí)搜索，鎖定符合Dior要求的高價(jià)值潛在目標(biāo)，協(xié)助尋找有高級(jí)美容經(jīng)驗(yàn)及有Dior品牌消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的用戶，用Tips主動(dòng)向她們發(fā)送邀請(qǐng)，進(jìn)行一對(duì)一的精準(zhǔn)營(yíng)銷。 　　另外，活動(dòng)還利用產(chǎn)品試用、公關(guān)軟文、明星博客等方式，樹立產(chǎn)品的口碑，直接拉動(dòng)了網(wǎng)上促銷禮包訂購(gòu)和整體銷售額的直線增長(zhǎng)。據(jù)Dior的銷售數(shù)據(jù)表明，Dior水動(dòng)力系列產(chǎn)品07年7月份銷售額較去年同期呈現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。 　　而同時(shí)啟動(dòng)的娛樂頻道、女性頻道、時(shí)尚頻道等頁(yè)面畫中畫廣告、all in one彈出15秒視頻廣告等網(wǎng)絡(luò)廣告的配合，也獲得了極高的曝光度和點(diǎn)擊率，為活動(dòng)聚攏了大量的人氣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，短短一個(gè)月，活動(dòng)主題頁(yè)面總瀏覽數(shù)超過380多萬(wàn)次，參賽人數(shù)高達(dá)25000多人，20-30歲用戶占注冊(cè)用戶總數(shù)的83％，年齡、性別組成均高于互聯(lián)網(wǎng)平均水平。 　　借助互聯(lián)網(wǎng)，以女性關(guān)注的美麗、護(hù)膚話題，引發(fā)消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)，Dior的品牌知名度得到層層擴(kuò)散；通過QQ空間平臺(tái)，利用有效手段篩選出熱衷美容、追逐奢華的潛在消費(fèi)者和意見領(lǐng)袖，使得Dior水動(dòng)力產(chǎn)品“年輕的奢華”的品牌體驗(yàn)一一傳遞。后期的效果跟蹤，宣告了Dior在中國(guó)潛在目標(biāo)市場(chǎng)圈地運(yùn)動(dòng)的初步勝利。 　　中國(guó)人的消費(fèi)與生活方式正日益被享受和自我發(fā)展型所取代，追求時(shí)尚與形象、展現(xiàn)個(gè)性與發(fā)展自我，正逐漸成為新一代消費(fèi)者的愿望與需求。國(guó)際營(yíng)銷界普遍認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的中國(guó)將是最具潛力的奢侈品消費(fèi)大國(guó)。國(guó)外高端品牌該如何各顯神通，迅速擴(kuò)大其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的滲透力和影響力？QQ空間和Dior已經(jīng)開始了勇敢的探索與嘗試。 網(wǎng)絡(luò)品牌策略 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。 網(wǎng)頁(yè)策略 　　中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。 產(chǎn)品策略 　　中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。 價(jià)格策略 　　價(jià)格策略也是最為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。 促銷策略 　　銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果。 渠道策略 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。 顧客服務(wù)策略 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。 SNS營(yíng)銷策略 　　作為最火的SNS社交網(wǎng)站,人人網(wǎng)和開心網(wǎng)一鳴驚人,這兩年發(fā)展迅速。SNS營(yíng)銷也迅速發(fā)展,成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新貴。SNS營(yíng)銷都有哪些方式?又有多大的價(jià)值?今天,我們就來看看SNS營(yíng)銷。 去年的全民偷菜讓大眾都知道了人人網(wǎng)和開心網(wǎng),這兩個(gè)社交網(wǎng)站在學(xué)生和年輕白領(lǐng)中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農(nóng)場(chǎng)之類的游戲應(yīng)用的被追捧,人們發(fā)現(xiàn)了社交網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新契機(jī)。目前,SNS營(yíng)銷主要有以下幾種方式: 　　一、植入游戲。目前有多家公司將他們的產(chǎn)品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營(yíng)養(yǎng)舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發(fā)出了“王老吉莊園”,“純果樂”則是植入到了陽(yáng)光牧場(chǎng)里,通過“純果樂果園”讓用戶深入了解其生產(chǎn)過程,推廣其多種口味的產(chǎn)品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產(chǎn)品,這種營(yíng)銷推廣比傳統(tǒng)營(yíng)銷更加精準(zhǔn)有效。還有因特爾、中糧集團(tuán)等多家企業(yè)瞄準(zhǔn)了社交網(wǎng)站小游戲這個(gè)非常好的營(yíng)銷推廣平臺(tái),先后開發(fā)了與自身產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的游戲。 　　二、打造公共主頁(yè)。自從人人網(wǎng)開發(fā)出了公共主頁(yè)之后,有眾多的名人和媒體、企業(yè)加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關(guān)注其動(dòng)態(tài)。這就是在培養(yǎng)深度的用戶群體,一方面擴(kuò)大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業(yè)都開通了自己的公共主頁(yè)。 　　三、橫幅廣告。由于在人人網(wǎng)和開心網(wǎng)上活躍的都是大學(xué)生和年輕白領(lǐng),這是電子產(chǎn)品和網(wǎng)上商店的最重要客戶,所以為企業(yè)提供了最精準(zhǔn)的營(yíng)銷目標(biāo)。凡客誠(chéng)品等企業(yè)都在上面投放了廣告。 　　四、組織冠名活動(dòng)。還有就是在人人網(wǎng)組織冠名各種活動(dòng),一般都是公益性的活動(dòng),這樣可以聚集大量的人氣。SNS營(yíng)銷還有其他多種方式,目前比較有效的就上述幾種。 　　SNS社交網(wǎng)站正火,所以目前看來SNS營(yíng)銷還是大有可為的,因?yàn)镾NS營(yíng)銷具有一下幾個(gè)優(yōu)勢(shì):1.精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。因?yàn)镾NS網(wǎng)站的用戶群相對(duì)比較固定,而且可以掌握詳細(xì)的用戶資料,可以最大程度的有效到達(dá)目標(biāo)用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達(dá)到目標(biāo)。 　　2.龐大的用戶群、瀏覽量和黏度。經(jīng)過這兩年的發(fā)展,SNS網(wǎng)站,尤其是人人網(wǎng)和開心網(wǎng)在中國(guó)擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營(yíng)銷的基礎(chǔ),SNS營(yíng)銷的基礎(chǔ)就很好很強(qiáng)大。 　　3.強(qiáng)大的口碑營(yíng)銷,傳播的速度快,效率高。以朋友、同學(xué)關(guān)系為基礎(chǔ)的社交圈,可以形成巨大的口碑營(yíng)銷場(chǎng)所,消息傳播的速度快,使得營(yíng)銷效果更加容易達(dá)到。 顛覆式營(yíng)銷策略 　　創(chuàng)始人鄭俊雅認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)跳出此普通層面，以高端的商業(yè)策劃為指導(dǎo)，突破常規(guī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，創(chuàng)造出獨(dú)特、新穎、創(chuàng)意、吸引、持久的顛覆式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，才能做到公司一夜成名、產(chǎn)品一日暢銷。 　　全世界的銷售只有兩種，一種是推銷，一種是吸銷。 全世界的商人，也只有兩種，一種是行商，一種是坐商。 做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須經(jīng)歷四個(gè)階段。第一，把孩子生下來，也就是把網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建起來；第二，讓孩子長(zhǎng)大，也就是把自己的網(wǎng)站和平臺(tái)做大；第三，讓孩子走出去，也就是把自己的網(wǎng)站推廣出去；第四，讓孩子學(xué)會(huì)賺錢，也就是設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)盈利模式并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。 　　未來的中國(guó)，沒有單純的傳統(tǒng)行業(yè)，也不會(huì)有單純的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，只會(huì)出現(xiàn)一種行業(yè)，叫做網(wǎng)統(tǒng)行業(yè)！網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)相結(jié)合的行業(yè)！ 　　互聯(lián)網(wǎng)就像一名女子，傳統(tǒng)行業(yè)就像一名男子。傳統(tǒng)行業(yè)這名男子要考慮的，不是變?yōu)榕?，而是如何跟互?lián)網(wǎng)這名女子結(jié)婚。很多企業(yè)都在思考如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本知識(shí)，小學(xué)六年已經(jīng)全部教完。 　　《小馬過河》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，別去迷信所謂的互聯(lián)網(wǎng)巨頭或中小站長(zhǎng)分享的經(jīng)驗(yàn)，而應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。 　　《曹沖稱象》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定要學(xué)會(huì)不對(duì)稱創(chuàng)新，運(yùn)用好那些表面看起來毫無價(jià)值的網(wǎng)站。 　　《烏鴉找水喝》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定要凝聚中小網(wǎng)站的力量，找到自己的網(wǎng)絡(luò)石頭。 　　《守株待兔》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定要學(xué)會(huì)營(yíng)造氛圍，以吸銷坐贏天下。 　　《草船借箭》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定要借力量于第三方，讓利益于第三方。 　　《刻舟求劍》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定要與時(shí)俱進(jìn)，隨機(jī)應(yīng)變。 　　《坐井觀天》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定要跳出自己的網(wǎng)站，擁抱云計(jì)算的蔚藍(lán)天空。 　　【鄭俊雅顛覆式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部分摘錄】 　　1、“你怎么看待今天的互聯(lián)網(wǎng)？”我告訴大家，答案只有八個(gè)字：商機(jī)無限，成功渺茫。 　　2、縱觀世界各國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，普遍存在三種特點(diǎn)：第一，很好很強(qiáng)大；第二，很黃很暴力；第三，很傻很天真。 　　3、難道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是關(guān)鍵詞優(yōu)化？難道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是郵件群發(fā)？難道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是寫好銷售信？難道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是寫好軟文、建好客戶魚塘？哦，不！ 　　4、今天的互聯(lián)網(wǎng)，如春秋時(shí)代，各網(wǎng)混戰(zhàn)；緊接著十年，將如戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，群雄爭(zhēng)霸。 　　5、今天的互聯(lián)網(wǎng)，自欺欺人。很多網(wǎng)站都自稱全球最大、全國(guó)最大，個(gè)個(gè)都收天價(jià)廣告費(fèi)！ 　　6、茫茫互聯(lián)網(wǎng)，只充斥著兩種人：無聊人和有聊人。無聊人是懂網(wǎng)絡(luò)卻沒有方向，有聊人是有方向卻不懂網(wǎng)絡(luò)。 　　7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只有三種方式，一種是走正門，一種是爬窗，一種是在門口站著。付費(fèi)廣告，就是走正門，方便卻價(jià)格高昂；SEO、群發(fā)廣告、破解漏洞，就是爬窗，廉價(jià)卻沒有未來；盲目發(fā)帖、隨波逐流，就是站在門口，不花成本，卻毫無意義。 　　8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的使命就是創(chuàng)造奇跡！如果不能創(chuàng)造奇跡，就不能稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 　　9、如果你用傳統(tǒng)的思維來做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那么也稱為傳統(tǒng)營(yíng)銷；但是，如果你用互聯(lián)網(wǎng)的思維來做傳統(tǒng)營(yíng)銷，那么，同樣可以稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 　　10、我們已經(jīng)迎來最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷契機(jī)！因?yàn)閹缀跛械木W(wǎng)商都去研究SEO、軟文寫作、博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷和客戶魚塘，而我們正好看到巨大的網(wǎng)絡(luò)真空和商機(jī)。 　　11、如果你想了解真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先必須了解真正的互聯(lián)網(wǎng)。 　　12、互聯(lián)網(wǎng)的三大境界——第一境界：網(wǎng)！沒有點(diǎn)，就沒有線。什么是點(diǎn)？一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站、一個(gè)博客、一個(gè)貼吧、一個(gè)QQ、一個(gè)網(wǎng)頁(yè)、一個(gè)網(wǎng)店，這些都是點(diǎn)。這些點(diǎn)，如果圍繞著你的品牌藝術(shù)化地聯(lián)合起來，就變成了一條線。但是，僅僅有線，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！你還必須將自己的線與別人的線連接起來。線與線之間，縱橫交錯(cuò)，網(wǎng)才開始逐步形成。 　　13、網(wǎng)，從小網(wǎng)發(fā)展到大網(wǎng)。直到有一天，面對(duì)茫茫網(wǎng)絡(luò)，你不知所措。這時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的第二境界就來了！你必須學(xué)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。聯(lián)，有戰(zhàn)略計(jì)劃地強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，就是互聯(lián)網(wǎng)的第二境界。 　　14、互聯(lián)網(wǎng)的第三境界，就是互！互惠！互利！互贏！今天，中國(guó)323萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，絕大部分僅僅走到第一步，就開始迷失方向。大家記住，如果不能互惠互利，誰(shuí)愿意跟你強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合？ 　　15、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須經(jīng)歷四個(gè)階段。第一個(gè)階段，是“網(wǎng)”！入網(wǎng)、建網(wǎng)、織網(wǎng)。第二個(gè)階段，是“絡(luò)”！找準(zhǔn)脈絡(luò)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。第三個(gè)階段，是“營(yíng)”！營(yíng)造品牌氣氛，塑造情感氛圍，以理服人，以情動(dòng)人。第四個(gè)階段，是“銷”！ 發(fā)展前景 　　策劃行業(yè)是一個(gè)全新的有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。知識(shí)改變命運(yùn)，智慧創(chuàng)造財(cái)富！投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)高是營(yíng)銷策劃行業(yè)的真實(shí)寫照，營(yíng)銷策劃行業(yè)利潤(rùn)普遍可以達(dá)到50%——300%的利潤(rùn)。大樹底下好乘涼，個(gè)人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，投資開策劃公司可以讓個(gè)人創(chuàng)業(yè)者名利雙收。 　　綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營(yíng)銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對(duì)于中小企業(yè)營(yíng)銷者開辟了一種新的營(yíng)銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣品牌、營(yíng)銷產(chǎn)品、獲得利潤(rùn)的模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對(duì)大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營(yíng)銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢(shì)的弊端，使公司不斷壯大營(yíng)銷成功。 袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈蚇羈肅莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋螀肁膆蒄蚆肀荿芆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁袃膄芀薇衿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈裊芀蒅薄襖莃芇羂襖膂蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿裊