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太平洋保險2016年第六期助理組訓資格培訓班心得 　　 當我接到領導的通知，我被推薦參加組訓班培訓時，內心是高興的，因為這是我一直期待的培訓班，聽很多前輩提過，組訓班是令人一生難忘的培訓，你可以把平時組訓工作過程碰到的問題，在這里得到解答，同時順利畢業(yè)后的你，可以脫胎換骨，在崗位上得到另一個高度的提升。我懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，坐上前往福州的動車，真正開始參加中國太平洋保險股份有限公司2016年第六期助理組訓資格培訓班（福建站）。通過30天的積極參與和全心投入，我在對壽險的認識、態(tài)度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，讓我更加堅定在壽險行業(yè)上走下去的信念，這一切的取得，首先要感謝太保， 也與領導的關心分不開的，讓我有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝！同時也感謝來到培訓班授課的老師，是他們的專業(yè)的授課幫助我們成長。培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現匯報如下： 一、態(tài)度決定未來，理念鑄就力量。第六期組訓班的教室里有兩條醒目的精神標語：一條是合理的是訓練，不合理的是磨練；另一條是投入多少，收獲多少，參與多深，領悟多深。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能轉化為良好和積極的效果。培訓班為期四周的課程也有效地證明了這一點。在訓前會上，班主任鄭老師就提到以下三點：1、謀定而后動——對職業(yè)生涯的影響；2、大事不著急——成功人生的信念；3、你若精彩，蝴蝶自來——價值觀的養(yǎng)成。同時建議大家以一個積極、空杯、磨練的心態(tài)參與此次培訓班，不禁讓我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中，我要如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標，樹立信心，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起。不僅要以飽滿的熱情和專注的精神來聽好每一堂課，積極投入到課堂中去，其次也要學習講師的授課技巧，最后要與19家分公司的伙伴多溝通與交流，從他們身上吸取更多的經驗和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。每天多做一點點，就是成功的開始；每天創(chuàng)新一點點，就是領先的開始；每天進步一點點，就是卓越的開始，這是培訓班給我的最深的感受。 　　二、養(yǎng)成優(yōu)秀習慣，提升組訓品質。 　　有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以優(yōu)秀習慣的養(yǎng)成對成功是至關重要的。一個人的成功，決不是偶然，更不是一朝一夕的事情，中國有句古話說的好“冰凍三尺非一日之寒”，要想取得成功需要經過歲月的磨練和跨過人生的坎坷。一流組訓的品質養(yǎng)成，要從培養(yǎng)優(yōu)秀習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得聊天，誦讀餐前訓導，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣優(yōu)秀，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為優(yōu)秀習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內容之一。優(yōu)秀習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自19個省份的伙伴們的無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。在四周的課程里，組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備正面的形象，以身作則，身傳言教，用實際的行動影響伙伴，讓業(yè)務伙伴真正感受到你的表現，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的品質的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節(jié)小事就可以體現組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。 　　三、充實知識教育，提升專業(yè)技能 　　 太保在全國范圍內推廣團隊自主經營，帶來全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)，如何健全和完善訓練體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教育，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質，從而提高公司營銷業(yè)務的核心競爭力，才能從根本上保證營銷隊伍的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升組訓專業(yè)技能是第六期組訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。 　　 培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以說是經過老師認真考慮，周到安排和精心設計的。第一階段課程是導入性和結構性的，主要包括走進世界500強，組訓的職責和定位，壽險意義和功用，保險基礎知識等。第二階段課程轉入實踐性和具體操作性，包含3039工程，產品學習，市場實做等。第三階段課程有：有效表達、專題授課技巧、推介主講人訓練等。第四階段課程有2241主管自主經營，基本法，人力發(fā)展政策解讀，架構增員、早會經營等。第五階段課程有組訓工作實務、職場布置和海報制作、合規(guī)經營、核?；A知識，如何進行業(yè)務推動，業(yè)績指標分析及應用等。每一節(jié)課對我來說都是受益非淺的，有些是鞏固以往故事，有些是全新的知識。其中：林敏文老師的指標分析課具有鮮明的針對性和非常強的實用性。通過對營銷區(qū)各項經營成果的分析和解剖，形成系統(tǒng)化的指標和規(guī)范化的報表，用數字說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題。這些對原本粗放型經營的營銷區(qū)來講，具有相當現實的指導意義。業(yè)務報表體系的建立，不僅要直觀易懂，導向突出。準確、科學、完整也是對業(yè)務戰(zhàn)報的基本要求之一。系統(tǒng)設立業(yè)務報表并進行指標分析的終歸目的是發(fā)現問題和解決問題。作為一名職場的組訓，僅有發(fā)現問題的能力是不夠的。只有將發(fā)現的問題確定下來，并運用科學的方式來分析出問題產生的原因，根據原因設計解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。專業(yè)知識是組訓施展水平的基礎與出發(fā)點，只有把基礎夯實，才能構筑起飛的平臺。 　　四、技巧必不可少，演練實戰(zhàn)是寶 　　 市場如戰(zhàn)場。要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航，期待變革的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。組訓作為一名保險教練，除了要讓動運員掌握豐富的知識，端正的態(tài)度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。 　　 本次培訓班雖然課程上已經結束了，我心中依然銘記培訓教室墻上的另外兩句話：1、勤思則得，善問則裕，廣泛交流，深入切磋；2、博學之，審問之，慎思之，明辯之，篤行之。但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態(tài)度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，持之以恒的精神、認真嚴謹的作風，立志為太保的光輝事業(yè)奮斗終身！