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第一屆“討價(jià)還價(jià)”大賽 策 劃 書 主辦方：廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院學(xué)院團(tuán)委 承辦方：廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支 目錄 一、活動(dòng)簡(jiǎn)介 2 二、活動(dòng)概況 2 三、活動(dòng)安排 3 （一） 活動(dòng)宣傳 3 1、 前期宣傳 3 2、中期宣傳 3 3、后期宣傳 4 （二） 活動(dòng)前期工作安排 4 （三） 活動(dòng)當(dāng)天流程 6 （四） 活動(dòng)工作人員安排 9 四、應(yīng)急方案 10 五、活動(dòng)物資、預(yù)算 10 六、附錄 11 l 場(chǎng)地圖 11 l 終極游戲規(guī)則 12 一、活動(dòng)簡(jiǎn)介 （一） 活動(dòng)背景 秋末冬初，在經(jīng)歷了緊張的期中考試之后，我們又迎來(lái)了129愛國(guó)運(yùn)動(dòng)紀(jì)念日，為此廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支舉辦了一系列129主題活動(dòng)，129大學(xué)生愛國(guó)運(yùn)動(dòng)體現(xiàn)了大學(xué)生青春激揚(yáng)的愛國(guó)情懷，用青春去奮斗是值得我們當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)的，“討價(jià)還價(jià)”大賽是廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院國(guó)際經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支舉辦的第一屆既鍛煉大學(xué)生營(yíng)銷技能，又培養(yǎng)大學(xué)生以最小成本獲得最高利益的能力，為全院學(xué)生提供一個(gè)展示自己青春風(fēng)采的平臺(tái)。 （二） 活動(dòng)目的 “討價(jià)還價(jià)”大賽的舉辦，可以更進(jìn)一步豐富校園文化，展示校園風(fēng)采，促進(jìn)學(xué)校更好的發(fā)展，增強(qiáng)我院學(xué)生之間的交流和凝聚力，為我院學(xué)生提供一個(gè)展示自己的平臺(tái)，通過(guò)比賽鍛煉大學(xué)生銷售能力與以最小的成本謀取最高利益的能力，在比賽中獲得專業(yè)技能的提高，能夠深刻地將書本知識(shí)付諸于實(shí)踐，在實(shí)踐中體驗(yàn)生活，激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生在生活中的斗志。 二、活動(dòng)概況 （1） 活動(dòng)主題：今天你要“價(jià)”給我 （2） 活動(dòng)時(shí)間：2012年12月15日~16日 （3） 活動(dòng)地點(diǎn)：北區(qū)學(xué)生活動(dòng)中心多功能廳 （4） 活動(dòng)對(duì)象：廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院全體學(xué)生 （5） 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象：團(tuán)總支各書記，負(fù)責(zé)老師 3、 活動(dòng)安排 （一） 活動(dòng)宣傳 1、 前期宣傳 宣傳方式 具體事項(xiàng) 備注 海報(bào) 海報(bào)上要印有相關(guān)贊助商的LOGO制作前期宣傳海報(bào)，貼于南北中區(qū)各宿舍園區(qū)的宣傳欄，共張4張。 1.海報(bào)規(guī)格0.8m*1.0m 2. 南區(qū)食堂門口各1張,中區(qū)宣傳欄1張，北區(qū)食堂門口宣傳欄一張，囊螢園區(qū)門口宣傳欄一張。 橫幅 制作并張貼橫幅于北區(qū)球場(chǎng)綠網(wǎng)上。 橫幅1張 宣傳單 擺攤分發(fā)，在中區(qū)、南區(qū)、北區(qū)食堂門口立好展板。 晚上進(jìn)行掃樓宣傳 網(wǎng)絡(luò)宣傳 制作宣傳視頻及宣傳短語(yǔ)，通過(guò)校園網(wǎng)，人人網(wǎng)，微博等各類網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，并動(dòng)員團(tuán)總支人人轉(zhuǎn)發(fā)。 實(shí)踐部持續(xù)一周發(fā)布與“討價(jià)還價(jià)”相關(guān)的宣傳狀態(tài) 2、中期宣傳 宣傳方式 具體事項(xiàng) 備注 海報(bào)宣傳 在學(xué)生活動(dòng)中心多功能廳門口貼上活動(dòng)海報(bào) 幕布宣傳 用氣球布置現(xiàn)場(chǎng)和操場(chǎng)門口，舞臺(tái)上方掛上“討價(jià)還價(jià)”的登布。 工作人員統(tǒng)一穿著工作服，佩戴團(tuán)總支工作證 網(wǎng)絡(luò)宣傳 同步更新人人、微博狀態(tài) 3、后期宣傳 宣傳方式 具體事項(xiàng) 備注 網(wǎng)絡(luò)宣傳 通過(guò)人人、微博狀態(tài)反饋活動(dòng)結(jié)果 129表彰大會(huì) 在表彰大會(huì)上進(jìn)行頒獎(jiǎng)，活動(dòng)ppt展示 129活動(dòng)成果展 將活動(dòng)中的照片進(jìn)行展示 （二） 活動(dòng)前期工作安排 日期 內(nèi)容 人員安排 備注 12.3 聯(lián)系辦公室進(jìn)行宣傳場(chǎng)地租借 辦公室 設(shè)點(diǎn)宣傳日期12.6~12.7 12.4 粘貼海報(bào)，打印報(bào)名表宣傳單，制作報(bào)名表回收袋放至各個(gè)園區(qū)一樓保安室門口。 貼海報(bào)2名，回收袋制作與放置2名 12.5 邀請(qǐng)函確定，派發(fā)邀請(qǐng)函 1名部員 邀請(qǐng)函發(fā)至團(tuán)總支書記處及輔導(dǎo)老師 向團(tuán)總支發(fā)起主持人報(bào)名 各部門部長(zhǎng) 主持人1男1女 12.6 南區(qū)、中區(qū)、北區(qū)同時(shí)設(shè)點(diǎn)宣傳，微博、人人狀態(tài)同時(shí)開始更新。 南區(qū)8人，中區(qū)8人，北區(qū)12人， 2人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳。 發(fā)傳單前重點(diǎn)講解活動(dòng)內(nèi)容 12.7 北區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，微博、人人持續(xù)更新。 14人 晚上選拔主持人 團(tuán)總支書記處、部長(zhǎng)、副部 選拔結(jié)果于當(dāng)日晚上出，主持人：有一定的舞臺(tái)主持經(jīng)驗(yàn)，語(yǔ)言表達(dá)流暢，應(yīng)變能力佳，有掌控全場(chǎng)的能力。 12.10 晚上8點(diǎn)進(jìn)行掃樓宣傳 全體實(shí)踐部部員及老部員 12.11 晚上8點(diǎn)繼續(xù)進(jìn)行掃樓宣傳 全體實(shí)踐部部員及老部員 12.12 報(bào)名截止，到各園區(qū)樓下回收?qǐng)?bào)名表，進(jìn)行報(bào)名人員信息統(tǒng)計(jì)。 2名部員 借活動(dòng)場(chǎng)地，桌子，制作嘉賓卡座，購(gòu)買活動(dòng)所需物資。 1人借場(chǎng)地，桌子，1人制作嘉賓卡座，2人購(gòu)買活動(dòng)物資 12.13 發(fā)第一輪比賽信息至各參賽選手并進(jìn)行最終參賽選手名單確認(rèn) 1人 12.14 晚上模擬比賽第一輪 全體實(shí)踐部部員及主持人 （三） 活動(dòng)當(dāng)天流程 時(shí)間 事項(xiàng) 人員 備注 2012.12.15 12:30 工作人員到場(chǎng)，開始布置比賽現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)試音響 全體實(shí)踐部成員及主持人 桌子椅子事先借好 13:45 參賽人員到場(chǎng)準(zhǔn)備 簽到組 引導(dǎo)組 接待組 引導(dǎo)組引導(dǎo)參賽人員至候場(chǎng)區(qū)，接待組送水 13:50 各參賽隊(duì)伍親友團(tuán)到場(chǎng) 引導(dǎo)組 接待組 引導(dǎo)組引導(dǎo)親友團(tuán)到指定區(qū)域入座，接待組送水 14：00 比賽正式開始，各組選手就坐，主持人開場(chǎng) 全體工作人員 14:00~14:20 第一件商品來(lái)歷介紹，各組進(jìn)行此物品功能競(jìng)猜，猜對(duì)者送小禮品，接著進(jìn)行此物品價(jià)格競(jìng)猜，每組有兩分鐘討論時(shí)間，最終將價(jià)格寫在卡紙上貼到價(jià)格板上，主持人宣布商品價(jià)格，各組按照積分規(guī)則給予積分。 計(jì)時(shí)人員 積分人員 每組的卡紙上標(biāo)好是第幾組以便于積分人員計(jì)分 14:20~14:40 第二件商品競(jìng)猜 計(jì)時(shí)人員 積分人員 機(jī)動(dòng)組 14:40~15:00 第三件商品競(jìng)猜 計(jì)時(shí)人員 積分人員 機(jī)動(dòng)組 15:00~15:20 觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)（商品競(jìng)猜，哪位觀眾猜價(jià)最接近實(shí)際價(jià)格，就將此物品做為禮物送出） 機(jī)動(dòng)組 15:20~15:40 第四件商品競(jìng)猜 計(jì)時(shí)人員 積分人員 機(jī)動(dòng)組 15:40~16:00 第五件商品競(jìng)猜 計(jì)時(shí)人員 積分人員 機(jī)動(dòng)組 16:00~16:10 積分人員將最終各組積分交至主持人，主持人進(jìn)行各組分?jǐn)?shù)的宣布，并宣布晉級(jí)組，進(jìn)行第一輪比賽結(jié)束詞。 積分人員 2012.12.16 12:30 工作人員到場(chǎng)，開始布置比賽現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)試音響 全體實(shí)踐部成員及主持人 桌子椅子事先借好 13:45 參賽人員到場(chǎng)準(zhǔn)備 簽到組 引導(dǎo)組 接待組 引導(dǎo)組引導(dǎo)參賽人員至候場(chǎng)區(qū)，接待組送水 13:50 各參賽隊(duì)伍親友團(tuán)到場(chǎng) 引導(dǎo)組 接待組 引導(dǎo)組引導(dǎo)親友團(tuán)到指定區(qū)域入座，接待組送水 14:00 比賽正式開始，主持人宣布比賽規(guī)則。 全體工作人員 制作比賽規(guī)則板 14:05~14:40 買家手持活動(dòng)基金進(jìn)行討價(jià)還價(jià)（具體規(guī)則見附錄） 財(cái)務(wù)組 各商品底價(jià)表提在比賽開始前給賣家 14:40~15:00 各組買家組長(zhǎng)向觀眾呈現(xiàn)自己所買商品組合與價(jià)格 財(cái)務(wù)組 財(cái)務(wù)組做好核對(duì)與計(jì)算 15:00~15:15 財(cái)務(wù)組將最終結(jié)果交至主持人，主持人公布活動(dòng)結(jié)果。頒獎(jiǎng)將于日后的129表彰大會(huì)上進(jìn)行 財(cái)務(wù)組 15：15~15:30 邀請(qǐng)嘉賓老師做大賽點(diǎn)評(píng) 全體工作人員 15：30~15:40 陳財(cái)林輔導(dǎo)員做大賽閉幕講話 全體工作人員 15:40- 清理活動(dòng)場(chǎng)地 全體工作人員 （四） 活動(dòng)工作人員安排 工作人員 工作內(nèi)容 人數(shù) 簽到組 負(fù)責(zé)參賽隊(duì)伍簽到 2人 引導(dǎo)組 引導(dǎo)參賽隊(duì)伍、親友團(tuán)、觀眾、嘉賓入座 4人 計(jì)時(shí)組 比賽第一輪猜價(jià)環(huán)節(jié)討論兩分鐘計(jì)時(shí) 2人 接待組 親友團(tuán)、觀眾、嘉賓接待、送水 2人 積分組 比賽第一輪猜價(jià)環(huán)節(jié)積分以及最后的統(tǒng)分 3人 財(cái)務(wù)組 比賽第二輪各組購(gòu)買價(jià)格統(tǒng)計(jì)及最后賬目統(tǒng)計(jì) 6人 攝影組 拍攝活動(dòng)當(dāng)天照片 宣傳部1人 宣傳組 微博、人人同步更新 2人 機(jī)動(dòng)組 臨場(chǎng)狀況應(yīng)變 6人 注：1、工作人員必須穿團(tuán)服，佩戴工作牌 4、 應(yīng)急方案 （1） 若比賽氣氛過(guò)于冷淡，主持人組織觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng) （2） 若音響設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，主持人組織觀眾進(jìn)行小游戲，工作人員立即通知維修人員進(jìn)行維修。 （三）若現(xiàn)場(chǎng)秩序出現(xiàn)混亂，機(jī)動(dòng)組成員需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)。 五、活動(dòng)預(yù)算 類型 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 宣傳費(fèi)用 海報(bào) （0.8m*1.2m） 10元/張 20張 宣傳單（A4紙） 0.1元/張 900張 橫幅（10m*1m） 12元/米 30米 宣傳費(fèi)用小計(jì)：750元 活動(dòng)費(fèi)用 邀請(qǐng)函 5元/張 3張 紅色卡紙 0.5元/張 10張 白紙本 1元/張 10本 礦泉水 1.5元/箱 48瓶 馬克筆 2元/支 12支 回形針 2元/盒 1盒 大頭針 2元/盒 1盒 雙面膠 2元/卷 2卷 大頭膠 4元/卷 2卷 Kt板 0.72元/張 8張 小刀 0.5元/把 2把 繩子 4元/根 2根 氣球 12元/袋 3袋 活動(dòng)費(fèi)用小計(jì)：432.76元 選手獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)金 900 抽獎(jiǎng)小禮物 5元/份 10份 獎(jiǎng)狀 0.5元/張 3張 選手獎(jiǎng)勵(lì)小計(jì)：951.5元 合計(jì)：2134.26 6、 附錄 ○場(chǎng)地圖 ○賽制 賽制：第一輪進(jìn)行猜價(jià)游戲，根據(jù)所猜價(jià)格與原價(jià)的接近程度，各組賣家將得到不同的活動(dòng)基金。進(jìn)入第二輪討價(jià)還價(jià)的活動(dòng)環(huán)節(jié)，最后決出冠亞軍。 第一輪猜價(jià)： 1. 以4人一小組，讓他們先后鑒定5件物品（猜價(jià)環(huán)節(jié)的商品與討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)的商品不同）。 2. 這5件物品預(yù)先給出底價(jià)，底價(jià)在選手猜價(jià)之前保密。 3. 參賽小組鑒定出最接近的價(jià)格，給出的價(jià)格最接近底價(jià)的選手分別得到相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。（如：最接近最低價(jià)者得5分，第二接近的得4分，以此類推）得分最高的5組進(jìn)入下一輪比賽。當(dāng)然，為了增加活動(dòng)趣味，可以給商品一定的背景（比如說(shuō)，在猜價(jià)之前告知選手，A地盛產(chǎn)A商品，在A地繁華地帶購(gòu)買10個(gè)單位的A商品需要多少錢，然后給出問(wèn)題，若是在B地繁華地帶購(gòu)買1個(gè)單位的A商品需要多少錢） 4. 各組選手分開討論，組和組之間不能交流，將猜價(jià)寫在紙上交給工作人員。工作人員公布最低價(jià)格，根據(jù)各組所猜價(jià)格登記分?jǐn)?shù)，進(jìn)行下一件商品的猜價(jià)。 5. 根據(jù)第一輪猜價(jià)環(huán)節(jié)的積分情況，每組將獲得不同面額的活動(dòng)基金來(lái)進(jìn)行下一輪討價(jià)還價(jià)的比賽 第二輪討價(jià)還價(jià) 1．扮演買方的小組賽前根據(jù)上一輪猜價(jià)游戲獲得不等額的活動(dòng)基金。 2．進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地后分別與賣家ABCD討價(jià)還價(jià)，購(gòu)買對(duì)比之下價(jià)格最低的商品組合。在活動(dòng)基金不相同的情況下購(gòu)得（物品原價(jià)和+基金余額）總價(jià)最高的小組或個(gè)人獲勝?！具@就要求在第一輪處于劣勢(shì)的小組第二輪要加把勁了】 3．扮演賣方的小組事先知道每樣商品的底價(jià)，隨后進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地接受不同買家的討價(jià)還價(jià)，以盡可能抬高價(jià)格為宗旨進(jìn)行販?zhǔn)郏詈螅ㄙu出物品總價(jià) - 未售出商品定價(jià)）總價(jià)最大的小組或個(gè)人獲勝。（注：最后的交易價(jià)格可低于底價(jià)） PS：每個(gè)賣家小組身邊配備2名工作人員，在如下的表格中記錄賣家賣給不同買家的每件商品的價(jià)格。在最后統(tǒng)計(jì)時(shí)可以較直接地看出每組買家購(gòu)得商品的價(jià)值總量，也可看出賣家所賣出商品的價(jià)值總量。 物品 買家A 買家B 買家C 買家D && ## ￥￥ 13